研華科技今天舉行俄羅斯工業4.0論壇，並宣布在莫斯科設立分公司，進一步強化俄羅斯客戶夥伴的在地服務與深耕當地市場。

研華執行董事何春盛表示，俄羅斯擁有絕佳天然資源及橫跨亞歐大陸的地理優勢，近年積極拓展多邊貿易關係並與鄰近國家經濟統合，包括2012年正式加入世界貿易組織(WTO)、2015年與白俄羅斯及哈薩克組建歐亞同盟(EAU)，更強化在貨品、服務、資金、勞工的自由流通與實力；研華看好這波趨勢，在莫斯科成立分公司，以更完整與即時的服務，成為在地客戶、夥伴的最佳後盾。

研華俄羅斯分公司總經理張敏忠說，研華早在2006年、2014年在莫斯科與聖彼得台中裝潢清潔堡成立辦公據點，未來莫斯科分公司發展方向包括：一、深耕在地垂直產業：鎖定智能製造、電力與能源、智能交通、網路通訊安全、智能物流與智能零售市場重點產業。

每個人難免都會遇到困境，在遇到困境的時候最需要的就是最後一根稻草，往往這根稻草就可以讓他緊抓著不放，然後等待機會翻身，曾經我有個朋友，去到其他縣市投資生意失敗了，身上欠了一屁股債，但也沒有甚麼特別的技能可以讓他找到工作，最後朋友的朋友經由介紹跟他說可以去到一間清潔公司上班，起初他還相當不願意，但是為了生活所需不得不低頭。去到那間清潔公司，老闆人很好，給了他許多案子，好在「山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村」。在他努力做了幾年之後開始台中裝潢細清有了固定的客源，後面也開始接起了裝潢細清的案子，責任越來越重大，老闆也讓他開始接洽自己的客戶，給予他非常大的自由跟掌控權，總算也還清債務，現在更是做到主管階級，底下管了好幾個班，我也很替他欣慰，現在整個裝潢細清的部分都歸他管，而他也相當喜歡這一份工作，在裝潢細清的工作中也能學習到很多技巧跟細節，也可以與客戶之間有良好的互動，更表示未來也會繼續努力。

二、走向SRP銷售模式：隨著物聯網發展，研華在地銷售模式將由產品導向走向SRP銷售模式(Solut台中裝潢清潔ion Ready Package；智能服務解決方案)。

三、尋求行業解決方案夥伴合作共創：為能逐步走向SRP銷售模式，研華將積極尋求與當地各行業解決方案夥伴進行合作，並不排除成為共創夥伴關係，目前已與當地幾家夥伴進行深入合作。

張敏忠表示，成立分公司只是第一步，接下來將陸續規劃於當地成立發貨中心、技術培訓及售後服務中心，以提高對當地市場與客戶的服的效率，並預計在3年內擴大3倍人力。