現在影像辨識的需求確實是滿天飛，除了找我要車牌辨識系統的客戶之外，幾乎每一周都會有人找我問其他的影像辨識需求。從看水庫的水位、看化學試紙的顏色變化、看包裝上的箭頭方向、看工廠機器上顯示的燈號數值、看設計圖上的線條與圖示、看監視器上工作人員的黃頭盔位置、看貨櫃車是不是停到標線上？看遊戲機檯上哪幾個位置有球？等等等等…。

通常我的口頭評估，甚至用對方提供的影像寫測試程式評估之後我都是說可行的！也報了價錢，對方都還覺得不貴！但是真正會有後續成案進行的卻不到兩成！當然以我的小公司工作能量來說，我們的工作還是做不完的！但是花那麼多時間與客戶討論評估，最終卻沒有結果，總是讓人失望的。以前我還會評估耗時太久的案子就主動說不做，現在發現成案機率那麼低，就總是先說OK，再讓對方評估了！

其實我覺得成案機率低背後的原因是多數人，尤其是觀念還不是很新穎的金主老闆們，對於影像辨識的產品與應用還不熟悉，也沒有太大的信心。如果別家同業都還沒用影像辨識工作，年輕的RD或業務會覺得如果我們率先引進就會很酷！來找我洽談影像辨識可行性的大半是公司裡的年輕人。但是到了老闆那一關決定是否真的要花錢開發時，老闆想的可能是：「大家都還沒用影像辨識，可能是不好用或有問題吧？我不用影像辨識還不是一樣過日子？等其他人先用了，看看好不好我們再評估吧？」

大家都會說：高科技人工智慧等等導入產業可以提升效率，但是當然要花點錢！讓懂得影像辨識的專家忙上幾個月開發一個辨識核心甚至軟體，以五六萬的月薪來算，也要十幾二十萬，這和買已經做好可以大量複製的產品不同！我的靜態車牌辨識核心只賣三萬元，但要我開發一個很「簡單」的辨識核心，薪資乘以工時就不會只是22K這種數字了！

我認為聰明的老闆應該要知道：投資影像辨識的開發和買高效能機器的意義是一樣的！如果可以搶在同業之前做到，應該很快就可以因為效率提升，或人事成本下降而回收成本。當然你可以等到該影像辨識工具量產降價時再買，避開自己投資開發的高成本，與開發失敗的風險。但是到產品成熟時，大家都可以便宜買到一樣的東西，你也就沒有競爭優勢了！

其實投資研發的風險就是看你能不能找到真正有實力的研發廠商？找得到真正會作，也願意持續研發的廠商，即使第一階段開發不順，你也可以期待他們迅速升級改進產品。找到這種廠商你就不是買產品或訂做產品而已，而是買到未來持續升級的維護能力！簡單說就是你以後可以繼續「心想事成」！

這就是我期許的公司發展方向，我們的每一個專案與產品都堅持自行研發，這樣或許不能做到每一個面向都保持領先，「產量」也一定不會大！但我們會永遠保持繼續進步的機會，一旦開始為了快點賺錢急就章的組裝推出產品時，我們就會變成「代理商」或「系統整合商」而非「製造商」了！我希望我賣出的每一個軟體永遠都是「原廠」保固的！

我也期待台灣的業界越來越熟悉各種影像辨識開發的價值與流程，相信對整個業界都是好事！我的工作機會增加，我的成果可以幫助更多各個領域的工作效能，感覺一定會很棒！比只是自己賺錢更棒！