有間自稱(不好意思，因為我沒找到他們公司的網站)是美國德州的公司，來信希望找我作社區出入管制的車牌辨識系統，網路世界真的很神奇！我躲在麻豆鄉下，但是居然連美國的公司都看得到我？當然我的網路資訊都是中文的，聯繫我的信是寫流利的中文，應該也是台灣留美人士。

其實業務上的決策還蠻簡單的，就是婉拒啦！

撇開美國公司找我合作的虛榮心，他們想做的就是一個完整的工程，除了車牌辨識還加上管理系統需要的網站資料庫與APP等等，可能還會有後續的服務。公司目前人力有限，幾個月前我已經下定決心，專注於影像辨識相關產品的研發，盡量不接細節繁瑣的工程專案，因為一接這類案子，研發的事就很難兼顧了！在台灣本地我已經婉拒了幾個案子，或是轉介給合作開發停車場完整解決方案的夥伴廠商。

我的公司雖然號稱甚麼東西都會作，但是畢竟經驗不多，每件事情做起來都比經驗豐富的老廠商吃力，碰到較挑剔的客戶，案子做到中後段盡是因為細部修改纏住我們，好像永遠不能結案的狀況一再出現，確實也做到怕了！

相對的，業界對我們的需求最殷切的，是大家都不太會作的影像辨識，我們希望只專注於做好這一部分，大概就是別家軟體或專案工程中的一個關鍵模組，解決了辨識的問題，再寫程式封裝成一個程式元件，就乾淨俐落的結案或完成一個可以大量銷售的產品了！

我現在認為每件工作的收費多少未必是盈虧的首要關鍵，工作時程掌控可能更重要！一個看似價格不錯的案子，如果不確定性高，拖延很久，本來賺錢的也變成賠錢了！心理上的負擔更是難以承受，就是好像讀大學或研究所，一直因為細故被當被迫延畢，感覺很不舒服！

美商朋友來信中提到會找我的原因也讓我有所「感觸」，他說「雖然很多大學研究單位都可以作車牌辨識，但因為我是一間公司，應該可以比學術單位做更多事情，譬如雲端程式與APP等等，所以希望找我合作。」我想這是認知有誤！也有點低估我的公司價值了！

事實應該是：車牌辨識易學難精！我們的公司所以會顯得有價值，能以車牌辨識作為目前發展的主軸，並不是我們「會」作車牌辨識而已，而是我們的車牌辨識能力「比較好」！

想想看，國內賣車牌辨識系統的公司就有十幾家，多數還會花錢買搜尋引擎的廣告排名，加上研究車牌辨識的大學研究單位也多到十幾個！我寫部落格推銷我會做車牌辨識，相關資訊被搜尋時也不容易被看到，因為都被擠到不顯眼的第二三四頁去了！我們如果不是真的「夠好」，讓專業人士經過評估之後覺得確實比其他市售系統好，主動到麻豆鄉下來找我開發產品，我根本一點機會都沒有的！

我想這間美商公司想找的應該是一間「甚麼都能做」而不是「做得最好」的公司，如果我有選擇的餘地，心理上當然會比較願意跟「覺得我們技術領先」的夥伴合作，而不是與來找多功能管家的夥伴合作啦！哈哈！