我之前談到過不想給新客戶試用版，原因是很多公司想拿我的車牌辨識技術去爭取一些標案，但是本身沒有車牌辨識的經驗，或足以解決新問題的技術。拿到試用版之後我就實質上變成他們公司的工程師，不但要教他們如何使用我的軟體，還要教他們如何作車牌辨識的現場配置，甚至替他們客製化調整我的軟體去符合特殊應用的場域目的，工作量和執行一個專案一樣多！

但是如果他們最終因為任何原因沒有得到那個案子，我就會一無所獲！如果是因為我的技術不夠好，不能解決問題，我還可以接受！但是通常失敗都不是我的問題，卻要我替他們公司承受損失？他們不必用薪水請一個像我這麼熟悉車牌辨識的專家，也不必花錢買軟體，就可以獲得得標機會與專業服務。

但是如果是已經交易過的老客戶，我的原則就會放寬一點，當他們要爭取其他新案子時，如果他們要求，我是會給他們試用版的！但是我發現即使如此都還是會碰到麻煩！昨天就有這樣的狀況，該公司之前買過我的軟體，但是現在要爭取一個新案子，但是事前我不知道這次是用在一個特殊的場域，辨識不正規的特殊車牌。

他們拿了試用版丟回幾個「辨識錯誤」的車牌案例，我一看根本是我都完全沒看過的特殊車牌！在我的辨識核心來說，那等於是「外國車牌」，即使辨識出來也會當作「不是台灣車牌」而排除，或硬拗成符合台灣車牌格式的答案，所以當然會「辨識錯誤」囉！

要成功辨識那種車牌，對於不是自行研發辨識核心的廠商來說當然是大問題，對我來說卻一點都不難！我只要修改程式，建立好那種車牌可以被認可的格式檢查程序，怪車牌就通通可以辨識了！而且我忍不住隨手就改好，PO出辨識結果給他們看了！他們當然很高興，但是接下來說的話就不能聽了！他們居然拜託我：

「如果別人找你作這個的話，你不能答應哦！」

簡直是荒唐離譜！我跟該公司對於這種新技術還沒有任何合約交易，他們居然好意思提出這種要求？你拿的是免費試用版，我改程式辨識這種車牌，只是證明：「我可以辨識這種車牌！」你就要限制我不能替別人作一樣的事？如果別家公司現在就拿錢來買呢？歹勢，我馬上賣！

這還是資本額幾億的大公司咧！我希望這只是年輕工程師不懂事亂說的話！我也當場有話直說：真的需要我的技術服務，至少先買產品再說！東西都還沒付費購買，只是「看貨」的階段，就叫店家不能賣給別人？這像人話嗎？即使你買了，也不能要我不能賣別人啊？你要買版權嗎？可以啊！但價錢就不一樣了！作個比喻，好像你看上了某款手機不錯，就找來店經理，說：

「以後這款手機你不能賣給別人哦！因為我喜歡嘛！我不想與其他人撞機！」

這業界千奇百怪，怎麼會有這種人？以前笨笨的，真的上過大公司的當，根本還沒簽約作甚麼事，也沒收到一毛錢，就要我簽保密合約，作用只是限制我，看到他們要我辨識的東西，即使我會作，也只能替他們作，他們不作了，或找別人作了，我也不能替別家公司作一樣的事了！

就像還沒進宮當太監享受錦衣玉食，就要我先揮劍自宮，但卻不肯保證我能當上太監的意思？這算是甚麼道理？所以現在沒談好交易金額，錢還沒入袋，就要把我的手腳綁起來？門都沒有！非誠勿擾啦！這種生意不做也不會倒店的！