開業至今曾經找我研發國外車牌辨識的客戶很多，但是真正做到好，而且有銷售實績的只有香港賣了幾套！其他各國的研發包括：中國、印尼、土耳其、杜拜、菲律賓、日本等等都有完成度不一的辨識軟體，但完全沒有成交紀錄，研發成本絲毫沒有回收，就是賠錢啦！

這些失敗案例的過程都很類似，就是某個廠商說該國有個大計劃或標案，可能一次要很多辨識軟體，或者該公司準備大張旗鼓到該國擴點作停車場生意，餅畫得很大，希望我「共體時艱」，跟他們「一起」爭取龐大商機！我也笨笨的拿了資料就開工研究，幾個月後辨識核心都成形了，他們卻開始已讀不回了！就是那塊大餅不見了！

昨天又有一個類似的狀況，本身也是製造商的某個廠商，輾轉經過客戶詢問我是不是能開發印度的車牌辨識？剛剛與他通話解釋，技術上我不是做不到，但是站在他的立場或我的立場，都必須審慎考慮要不要投入資源去做這件事？我的研發需要時間與薪資成本，大餅有沒有？可以以後再談，眼前研發期間的薪水必須有人支付！

站在他的立場，我提醒他：如果本國的案子都可能會被搶走，別國的案子你怎麼有把握不會被搶呢？說到車牌辨識我也不是世界級大廠，又沒有現成的產品，印度雖然不是富裕國家，但是軟體技術也是很強的！難道他們沒有在地的車牌辨識軟體可買？說沒有我都不信！一定有！也一定會比我賣得便宜！那有必要找我開發嗎？我真的有這麼厲害嗎？

所以不管餅多大都不必高興太早，因為我們能吃到的機會比中樂透還小！如果我是個資本雄厚的大公司，有了已經不錯的台灣車牌辨識技術，我是可以先不管有沒有生意，各國車牌辨識研發先做再說！做好了再拿去各國推銷！幾個國家中只要吃到一塊大餅，研發成本就回來了！

但我們不是大公司，也不想冒險集資借錢這樣經營，所以要我研發任何一國的車牌都可以，但你必須承諾支付我研發期間的成本！不想給研發費嗎？也可以，資料拿來我們有空就玩玩看，或許一兩年後會有可以賣的產品，到時你們再來買吧！

說真的，研發他國車牌很好玩，但是我們的時間就是成本，不能光顧著玩卻不賺錢，日子總是要過的，當老闆總是要付員工薪水與租金稅金的！所以想找我研發外國車牌的客戶請仔細想清楚，大家都有虧損的風險，我的虧損就是白作的研發，所以就請「非誠勿擾」了！不管前面的餅多大，我都是堅持要合理研發費用的！賺大錢要靠運氣，想不賠錢就要靠小心計算收支了！