第一種是直接面對客戶承包車牌辨識相關應用工程的公司，他們必須有相當大的資金與人力規模，為了快速完成標案的需求，必須迅速取得各方面立即可用的技術與產品，好在限期內完成標案的規格需求。他們是第一線的戰鬥部隊，做得好賺錢多，但未能達標時，工程延宕或違約賠錢也快。

第二種是賣車牌辨識系統的公司，他們主要是賣監視設備與影像辨識等周邊軟體產品，也會兼作工程，擁有車牌辨識相關的產品是他們的立足點，但核心技術未必是自有的，多數來自代理幾個真正將車牌辨識作得很好的國際級高技術公司！他們的工作內容就很像日立冷氣的廣告說的：台灣品牌壓縮機日本製造！

第三種則是真正研發車牌辨識核心技術的公司，規模不大，產品不多，連員工都很少！我們就是這種研發型小公司，在台灣很少，但是在矽谷就很多！這種公司通常很容易開設，也最容易倒閉！願意投資這種公司的人不少，因為研發新技術是創造財富的機會，押對寶賺錢就會很像買到樂透！但是也和買樂透一樣，十次有九次以上會希望落空。

我的公司始終沒有對外集資，自力撐過了五年還沒倒閉，正慢慢地轉虧為盈，沒有像中樂透一樣的大爆發，我預期未來也不會發生！因為車牌辨識太熱門了，技術競爭很激烈，我們需要做的事情很多，不可能一枝獨秀，客戶總有很多的選擇，我目前能活的原因是還跟得上國際水準，也有很多堅持使用國貨，就是「愛台灣」的善意客戶支持。

因為我這種型態的公司在台灣很少，我們也沒有甚麼可以參考模仿的對象，只能摸著石頭過河，一路看著辦！我們自己要學習怎麼經營下去才不會倒閉，其實我們的客戶也要學著如何跟我們相處，找到我們公司的「使用手冊」！否則也會因為誤會而貽誤商機，甚至產生摩擦的！

譬如很多次那些第一類的公司，以為我們也跟他們一樣是第一類公司，拖著我們一起去評估爭取車牌辨識相關的案子，因為我懂相關的技術，所以付出很多心力與時間，但是最後標案沒開工，我們就完全作白工了！這也是我們公司經營初期虧損的主因之一。同時間，大公司的工作人員只是口頭抱憾，自家薪水卻照領！ 我能一直這樣陪他們玩嗎？

所以我當然必須謹慎戒懼地避免參與陷入這類「計畫」！要不就直接拒絕，要不就請對方至少先買一套我的產品，或更善意的，直接給我一些研發費用，支持我評估測試期間的開銷。有些公司就不高興了，覺得我難搞！他們也是賠錢在做評估的階段啊？為何要先付錢給我？先買產品如果沒成案也是白買啊！

是的！做生意總有風險，公司大損失幾筆生意不會有事，但是如果我的公司總是指望這種空中樓閣，跟幾個大公司合作，每個案子都虛耗半年一年沒有收入，我就倒閉了！所以不是我難搞，是我比較怕死！也不想負債。如果覺得那個案子需要的技術非我不可，那就考慮付點錢找我辦事，如果覺得我跟別家公司差不多，那就另請高明好了！省錢也免風險嘛！

另一種狀況是第一類公司將我們當成第二類公司了！剛開始買了一套產品作評估，有些部分不太滿意，就直接想放棄了！但是他們不知道的是：我們不是代理商，而是核心技術研發廠商！我的產品是一路跟著客戶的需求，甚至是客戶的「不滿意度」而持續研發進步到今天才被大家看到的！代理商賣的不是完全自製的產品，所以很難進步調整，我們則是每天都在進化的！每一行程式都是自行研發的。

前些時我的某位停車場大客戶也很掙扎，考慮是不是應該改用其他也在向他們強力推銷的車牌辨識品牌？他們說我的軟體辨識能力很好，但是「不夠穩定」，那就研究不穩定的原因嘛！於是現場連線陸續排除了一些問題，以及增補程式處理軟體設計時未考慮到的意外狀況，兩周之後，現在不就很穩定了嗎？

又譬如月餘之前，某公司買了一套我的靜態辨識軟體，發現他們在路邊手拍的很多有陰影的車牌辨識不好，就開始猶豫要不要繼續採用了！但是我沒想太多，客戶說無法辨識的案例只當研究資料，就是埋頭研究，看看能否讓辨識核心進化成長，即使這位客戶不買了！我還是可以期待下一位客戶會看到我更好的產品，沒耐心或沒信心等我進化，急著改買他牌產品的客戶，或許就錯過能讓他滿意的我的新產品了？

所以希望所有客戶都知道我們是第三類，以研發為主的小公司，只要能找到正確使用本公司的使用手冊，最後一定能賓主盡歡！聽到客戶說我們陰影辨識不好，就給他看看最新的研發結果囉！如下幾張影像，這樣都能辨識正確，還能說我的軟體「陰影情況下辨識不佳」嗎？我一個月前的產品跟現在已經很不一樣了！就看你相不相信我的產品是有生命會成長變聰明的！如果這樣還嫌不夠好，我也沒話說了！祝您能夠買到更好的！不論如何，我都會繼續研發追求進步的！而且只要是我的客戶永遠可以跟我一起進步更新。