我是個小公司，雖然很勇敢的在中(老？)年創業，但是也沒多大野心，就是走一步算一步，能維持營運，不要借太多錢，在壓力不大的前提下，過我想過的日子就好！所以當我的台灣車牌辨識做出一些成績後，自己並沒有太積極要開發國外的車牌，反而是常常有人找我想嘗試拓展國外市場。

但是幾年下來，只能說作外國車牌辨識的研發錢沒賺到，卻賺了一肚子氣！唯一有具體銷售成績的國外車牌只有香港，花了大半年研發，也只賺到最初的四套訂單的錢！如果後續銷售不佳也是賠本生意了！其他作過大陸、印尼、杜拜、土耳其與菲律賓等國家，其中大陸與印尼的完成度都很高，很接近能賣了！但實際上一毛錢都沒撈到。

我人在台灣要研發國外車牌，當然第一個條件是必須有資料，而且是很接近實際應用時的場域的資料，像是要作停車場用的，就必須是停車場現場拍的照片，不能胡亂拿網路上蒐到的照片作，那樣會吃力不討好，作出來也不太適用。所以「合作廠商」最好就是已經在國外開始經營停車場生意的人！

我最慘痛的經驗就是好幾次都是笨笨的配合「有計畫」開拓國外市場的廠商，因為凡事都還在未定之天，他們都不願意先給我高額的研發費，而且他們在國外也還沒正式營業，即使可以經過其他管道拿到影像資料，但是都不對味！品質參差不齊，譬如用手機拍的，或老舊的路邊類比式攝影機拍的，研究時極為困擾，跟他們要該國官方的車牌格式字型資料都很困難，因為他們人也在台灣嘛！只是偶爾過去探探路罷了！

這些合作案例最終的成功率是零！所以我的研發投入也都等於白做，如果為了好玩，我真的很喜歡研究國外的車牌辨識，但是說到做生意，我應該敬而遠之的！自己要到國外賣軟體，投資很大風險很高，即使只是配合人家的計畫，也至少會賠上很多時間，還是沒有收益。

還有一件尷尬的事是：研發要時間要成本，如果真有人給我一百萬做研發，成功之後智慧財產權要算他的？還是我的？如果事後他不能據為己有，等我做好之後，他再用產品價購買就好，何必出大錢幫我研發呢？如果被他買斷了，我以後想賣這個產品給別人不就違法了？

所以現在我會提出的折衷方案是請客戶下訂單！一次承諾購買多套，讓我先確定能賣個幾套，拿個數十萬的錢撐過幾個月的研發期開銷，他也真的等於用產品價跟我買東西，只是被迫一次買多幾套而已。對於真有信心與誠意作國外生意的人，這不會是太大的問題，如果他還是不願意，就只能說：「You are not serious!」了！

當然最好的狀況是：找我的人真的已經在該國開始作停車場生意了！像是稍早找我的香港廠商，或是少數已經在國外經營的台灣業者。我現在學乖了，如果不是上面兩種人找我，我應該是不會隨之起舞了！作國外車牌辨識？我覺得別人能做到的，我就能作，但是我不急的！只要好玩而且不要讓我太難維持營運，我就會作的！能否賺到很多錢？倒不是我覺得最要緊的事情。