前兩天協同合作夥伴一起到台南監理站展示我們的車牌辨識系統，有點詭異的是：其實幾乎全台各地的監理站所都已經跟我買過車牌辨識系統了！從台中、高雄、新竹、嘉義、台北到花蓮等等，獨獨我自己居住超過20年的台南市，以及我教書作研究到創業，甚至開發這套車牌辨識技術所在的麻豆，這兩地的監理站就是剛好沒買過我的車牌辨識系統？

其實我從國中到博士班畢業的24年間都是台北人，還記得22年前在台大取得學位到台南工作，四年後又轉進到更鄉下的麻豆教書，台北的一些朋友們都覺得我頭殼壞掉，病得不輕？工作內容是從海洋轉進到資訊高科技領域，但是選擇的工作地點卻越來越偏僻？這樣行嗎？

我當時的想法就是認為知識無偏鄉，在矽谷或麻豆作的軟體都一樣，只有好壞的差別，「產地」根本沒影響。即使是崇洋媚外的勢利眼，最後買不買你的東西還是看東西好不好？合不合用？加上網路的方便，不管是取得研究所需的資訊，甚至做生意想讓大家知道我的產品，只要網路會通應該都沒障礙，現在我也已經證明確實如此！在麻豆開個影像辨識軟體公司，撐過五年沒倒，還越來越有名了！

其實「土產」不會不好賣的，即使大家有刻板印象，認為高科技都是國外的或大都市大公司做得比較好。但是最終還是要符合使用者的需求，我的客戶都是系統整合商，車牌辨識只是他們工作流程的一部份，就像買電腦，你不懂電腦時就認品牌。但是如果你試用評估過後發現某個小品牌的東西又便宜又合你用，你就會毫不猶豫的採購了！台灣很多鄉下鐵皮屋工廠作的螺絲釘或輪胎不是也能行銷全球？

現在一個有趣的現象也逐漸出現了！某些原本使用國外品牌車牌辨識系統的廠商也來找我，因為「聽說」我的東西還不錯！除了網路上我很聒噪之外，幾年下來賣出不少產品，同業之間的口碑也會打動這些廠商的！我現在很少主動出擊到北高找客戶了，反而是不時會有認真想評估我的大公司會大陣仗的，總經理帶著業務與RD一起跑來我的麻豆辦公室，動輒四五個人，訪客比我這邊上班的人還多！哈哈！

跟他們聊天很有趣的！他們會跟我分享使用外國產品的經驗，我可以知己知彼更精準地思考調整我該怎麼做生意？譬如當我知道他們用的是歐洲某個非英語國家的品牌時，就會半開玩笑的說，「不好溝通吧？即使你的英文好，他們的英文可能都不好吧？」RD們就會大聲喊：「對對對！他們的英文比我還爛！溝通好累啊！」相對的，我們這邊當客戶只是用英文名字跟我們溝通時，都還超不習慣，說中文吧！請問貴姓大名？

他們大陣仗下鄉最重要的目的，當然是要確認我的產品辨識能力是不是真的比國外的好？通常是不會讓他們失望的，加上跟我聊天國台客語都可以通，想到以後要整合產品與作好售後服務等等方便性，當然買土產的意願就瞬間超越他們認為國外高科技比較好的成見了！

所以我喜歡內行有經驗的的客戶，不怕貨比貨，就怕不識貨嘛！我的東西技術面好歹也不會輸給國外太多嘛！如果不是他們已經熟知國外產品的能力特性與使用時的問題，他們就不會那麼容易愛上我！外行的客戶，因為不是那麼理解車牌辨識的技術內容，也缺乏使用經驗，我要說服他們買土產的比舶來品更好，確實很艱難！

歡迎大家來買土產囉！還有各位想過嗎？如果我做一樣的事情，不是住在台南到麻豆開公司，而是到台北創業開這個公司，你猜猜看我和我的員工的居住與辦公室租用成本，乃至飲食生活費會高出多少？我可以保證的是：如果公司開在台北，我現在一定還是在虧損狀態！甚至已經頂不住負債壓力倒閉了！我很確定我在鄉下開軟體公司的作法是對的！