我做車牌辨識生意幾年了！當然對其他車牌辨識系統非常關注，希望截長補短在業界生存，我沒有很強大的廣告業務資源，只能藉著在網路上發表技術知識與介紹自家產品爭取客戶關注。簡單說，我的客源都是自己找來的，其實我特別偏愛已經有使用其他車牌辨識系統經驗的客戶！他們會將我的產品與別家產品比較，而不是直接跟人的視覺智慧比較，我才比較有獲得認可的機會。

譬如某大公司賣的車牌辨識產品總是限制要很「特寫」的小範圍影像才能辨識，車牌面積需要概略是全影像面積的20分之一！這樣限制下，不僅攝影機架設很困難，拍出來給停車客戶看的照片，畫面也只有一張車牌，連整個車頭都看不完整！我就聽說就有客戶準備離場看照片確認自己車子時，因為車型與車號都有點相似，居然選錯了車子，幫別人付了費，自己的車卻開不出去！真糗！下面這張車牌大約就是畫面的1/20，意思是即使你有百萬畫素攝影機，可以拍到全車全景，但你也只能這樣極度Zoom In的拍，不然他們的車牌辨識軟體會「看不懂」！很誇張吧？

我的客戶多半都很關注各家車牌辨識的產品，還都研究得非常仔細！譬如他們聽說某家產品也聲稱是用我做的辨識核心，確實可以辨識百萬畫素的全車影像，正確率也蠻高的，但是怎麼辨識速度好慢好慢？從車到定位到開閘門居然需要4秒鐘以上！如果只需兩秒鐘多數客戶就會買了！但是他們看我的網路影音展示，辨識速度都快得讓人眼花撩亂？是我在騙人嗎？

其實那家公司的車牌辨識核心確實是我的產品，但那是三年前初期研發的舊版(怎麼好像賭神電影的台詞？)。因為一開始沒有設定好軟體保護，我也無法管制他們複製超賣，就協議讓他們花數十萬一次買斷那個版本(DLL檔)，他們非常高興，自此可以自由複製使用，不必再支付任何授權金了！

他們當然也知道我在繼續研發，新版的速度已經快過那個舊版好幾倍！辨識能力也已經大增！但是他們覺得舊版「夠用了」，所以繼續硬推那個版本，顯然還捨不得用較貴的高階電腦，所以辨識速度才會慢得這麼離譜！以現在的水準，從車牌辨識到開閘門如果超過兩秒就算次級品了！不好賣的！

其實我知道他們建置一個場地設備的成本約七八十萬，如果他們每一個場地肯多花5%的預算，買一個我的新版三萬元的辨識核心，即使繼續使用較低階的電腦，辨識時間也不會超過0.3秒！我在我的廉價平板電腦上試過的，大概是i3等級吧？怎麼算他們的系統都可以在兩秒內開閘門！他們的產品就會變成高檔貨了！何時大家才肯面對現實：車牌辨識軟體就是整個車牌辨識系統的靈魂！就像整台電腦的CPU！省CPU的錢就是自己將電腦整個降級了！

但是他們可能認為「三萬元」很貴欸！夠支付一個員工的月薪了欸！而且之前買的幾十萬舊版放著不用不是可惜了嗎？這就是很多台灣業界盲目追求Cost Down的愚蠢實況！因為要節省小小的成本，直接讓產品看起來就是爛爛的，指望大家貪便宜就買他們的，事實上他們損失了非常多想買「好東西」，也願意多付一點錢的客戶！流血殺價比便宜的同時，其實也是在比爛！可惜了啊！

回頭說那家大公司的產品，為什麼必須車牌面積要佔畫面的1/20呢？因為他們還在使用640x480畫素的辨識核心，如上圖，即使你攝影照片的實際畫素是一百萬，他們也會自廢武功降階為640*480的簡化影像來作辨識，你的百萬畫素攝影機等於白買了！兩年前就是因為同樣的原因，監理單位放棄他們的產品改用我的，現在各監理單位已經不考慮買別家產品了！還將我的產品介紹推薦到很多稅務與警察機構了！

我很意外的是兩年後該大公司還是沒有醒悟？以他們公司的規模財力，而且是以車牌辨識為主力產品的公司，如果肯花點錢作研發，兩年的時間應該早已經有百萬畫素為基礎的車牌辨識核心了！顯然他們沒有在意兩年前一家小公司搶了他們的生意，那只是小市場嘛！事實上生意大小不是關鍵，我當時傾全力研發監理單位需要的系統，也被公司內部同仁質疑，監理單位即使全買我的，也根本賺不回那些研發成本嘛？

但重要的是裡面技術升級的意涵！既然攝影機都以兩百萬畫素起跳了，辨識軟體如果還侷限在幾十萬畫素的架構，一定會看起來笨笨的！硬體好了也便宜了！你以為市場上會競爭甚麼東西？就是辨識軟體嘛！你知道以後打仗敵人一定會用機關槍，你不及早準備，妄想拿步槍湊合著用，真的打起來當然是高下立現了！所以我這個小蝦米也足以震撼到大鯨魚了！

多數精明的客戶不僅台灣的各車辨廠商都會研究，連大陸的廠商有台灣車辨產品的也都會很關切。實務上，因為有些特殊場地必須將攝影機架在高處，拍出來的影像會讓車牌水平傾斜角度較大，國內的產品通常超過10度就不行了！有一家大陸公司說可以辨識到20度，就讓台灣買家都大為心動！但是他們或許不知道，我的辨識核心可以到辨識到40度！

側面辨識也是一個問題，台灣的產品最多到大約30度，超過此限辨識錯誤就會大增，那家大陸公司也很得意地宣稱他們至少可以辨識到40度角！但是我的辨識核心可以到55度，而且是保持著與0度角一樣的最高辨識率！這就是我的優勢！作到別人做不到的事情！所以這個行業並不是比公司大小的！每個準備耗資數十萬建置車牌辨識系統的客戶，他們在乎的當然不是賣產品的公司大小，而是東西實際的品質！