像我們這種小公司，如果接到電話說：「我們是XX電信，有一個案子需要車牌辨識系統，想跟你們合作。」你是不是應該受寵若驚？如果他還加上一句：「跟我們合作，如果配合得好，我們公司大嘛！以後還會有很多案子讓你賺不完哦！」哇！雙眼不都跳成＄號了！但我的反應是跟接到詐騙集團的電話差不多，非常戒慎恐懼，但又不能太失禮，必須很客氣地設法婉拒，因為他們畢竟不是真的詐騙集團。事實上昨天就發生了這種事！對方想買我的軟體「合作」去承接台北的一個標案，我也真的拒絕「合作」了！

這是我學習到的經驗，現在我知道，這種大公司其實都有固定的所謂「業務」部門，專門上網找各種標案。找到之後並不是動員自己公司的工程部門來支援接案，其實他們的工程部門是否存在？都很可疑？即使有，大概也只負責公司內部最核心的營運賺錢機器，絕對不會替這些業務單位作標案的！

那他們會找誰做呢？就是找我們這種，對於大公司存有敬意，也期待沾光的小公司！第一步一定會先灌點迷湯：「我們在網路上評估過，貴公司的產品技術相當符合我們的需要，希望可以建立長遠合作關係，等等…」哇！那還得了！資本額還沒百萬的小公司，搭上超大電信公司的便車了欸！回家不是應該跟太太報喜，一起去吃牛排大餐慶祝即將鴻圖大展了？

我還真的做過這種傻事！但很快就知道這是一種大公司制式的騙局，正面的說法是大公司運用自己已經響亮的招牌取信於客戶，幫助有實力但是未有知名度的小公司承接工作，似乎是一個互利的局面？但實際上是他們只會出一張嘴，所有工程，包括維護的責任都會推給笨笨的小廠商，連工程款都會延遲很久才付，託辭多半是說大公司的會計制度比較嚴謹云云。

上次的經驗是某個XX電信想直接拿走標案一半的錢，讓我負責所有的工作與責任，卻只能拿到另一半？錢不是問題，他們賺得多我沒意見，但是案子談到一半，就覺得不對勁？不是說好要「合作」的嗎？怎麼沒有一件事是XX電信的事？計畫、報告、採購、施工到維護，全都是我的事？大公司的年輕業務不長眼，占了便宜不算，還頻頻高姿態打官腔？教授當慣了，哪受得了這種氣？

我反正是無欲則剛，沒在乎一定要跟著大公司賺錢，我到夜市擺攤賣車牌辨識軟體都能活的！勤儉持家已經習慣了嘛！所以立即來個釜底抽薪，直接說不幹了！結果是真正的業主已經認識並肯定我的技術，堅持要用我的產品，XX電信連主管都請出來了，還是搞不定我，最後迫於形勢只好直接退出，他們跟業主道歉後，推薦由我邀請其他能做事的廠商合作，直接與業主溝通完成那個案子。

根本就不做事的大公司卡在中間幹嘛？簡直像是抽保護費的黑幫嘛！其實更早之前，我在成大水工所工作時，就已經間接知道這種空殼大公司的運作模式，最有名的就是中興工程與所謂的世曦！我們堂堂成大的研究中心承接的幾個大案子，事實上都是全程自力完成，但是名義上都是這兩家公司的業績？像話嗎？

其實我會公開批評這種大公司的作法，目的是希望眾多小廠商知所戒懼，業界是利益掛帥風雲詭譎的地方，沒有一間大公司會真的願意「合作」到讓小公司賺大錢的！有利潤也是老大先吃到飽，再看有沒有殘羹分給小弟(小廠商)，如果出事責任還一定會是小弟扛！你一定找不到大公司的人負責的！跟你接觸的永遠只是基層業務，一有狀況他就會被調職或開除。

但同時間，業界也是講實力的地方，大公司如果真是空殼，那麼這些案子的成敗關鍵是在有能力實際執行的小廠商，精明一點，不要被大公司的耀眼光芒唬弄了，就可以化被動為主動！如果你的技術實力被取代性很高，你不配合，大公司就找別家做，不要氣餒，問題不在你「搶輸」別家公司，而是你的實力不夠好，必須回家練好武功才對！即使你真的得罪了大公司，下次你變強了，他們非你不可時一定會「盡釋前嫌」的！放心好了，我掛保證，沒有誰會跟錢過

總之，公司大小只是假象，如何做事才是真的！錢與實力才是這個體系運作的核心動力！大家追逐的是錢，大小公司都一樣，會改變遊戲規則的一定是錢的流向，但是錢的流向至少在資訊業來說，起點與關鍵一定是新技術或實作能力，也就是研發的成績，這個成績有可能被剽竊或賤售，傷及原創者，但是無可置疑，真正改變世界的力量來自這裡！所以小公司未必不如大公司，掌握關鍵技術，不要被詐術唬弄，誰能主導情勢發展還未可知！

還有一點我最喜歡的是：業界不像學界，沒有統一的權力制度體系，在學界得罪了學閥大老，他們真的能讓你悶死！你實力再強都難以突破翻身。但是在無法無天的業界，任何大公司，即使超不爽你，都不可能完全斷了你的生路！惟一的陷阱，就是跟他們合作期間簽下了不該簽的不平等條約。譬如某個案子出事了，一筆數百萬的賠償金，就可以搞到小公司元氣大傷，甚至宣布倒閉！所以我真的對大公司很戒慎恐懼！如果你是小廠商也應該如此謹慎！大公司找你絕對不是天上掉下來的禮物。

現在任何公司與我接洽時，我都會先到他們公司的網頁逛逛，如果是包山包海號稱甚麼都會做的公司，其實最為可疑！很可能就是專門佔小公司便宜的空殼公司了！生意不是不能做，但是必須特別保持警覺，也不必期望他們可以給你超高的利潤，錢一定會先經過他們手上的，你只能看緊自己應該拿到的一小部分，不要連殘羹都不小心灑掉了！