我還算是個菜鳥老闆，之前就有為文討論過，某些廠商買我才幾萬元的軟體，少少的錢也要拖拖拉拉，非常不合乎常識！我知道那些「會計剛好休假」「我們公司都是X日一起結帳」或「月結30天是業界慣例」等等都是瞎掰的託辭。我也不是完全不能忍受晚點收錢，但是我很不理解那些大公司這麼堅持延遲付款的動機？何必呢？只是省點利息嗎？幾億的身家有必要貪那點小便宜嗎？

終於有網友給我上了一課，仔細看完，害我嚇出一身冷汗！決定以後要堅持一手交錢一手交貨，絕無例外，即使因此惹惱客戶，失去一些交易，都不能破例了！網友說：

親戚當外務，會接洽到一些老闆。

現在還能存活的，都是收到貨款才出貨，呆帳少、現金多。

這些還活著的老闆，看太多同業慘痛教訓：

1. 訂單很多，別高興，能收到錢才是真的。

大公司欠債不還，小公司現金被大公司吸乾。

本來不接大公司的訂單，還活得好好的，

接大公司訂單，結果一堆呆帳，只好倒閉。

尤其訂單愈大，倒閉愈快。

小公司付給員工、供應商，當然都是現金，大公司訂一堆貨，若不給錢，小公司當然一定倒閉。

2. 版本二，大公司用大訂單壓低價格，小公司淨利越來越低，搞研發愈來愈沒錢。

做久了，沒研發進步，競爭力當然愈來愈差勁，結果還是要倒閉。

倒閉之後，業務被大公司搶走，大公司更成長了。

3. 依據大公司的作法反推，其實做生意，除了從客戶賺錢之外。

從供應商弄到錢，也是一條路；當供應商倒閉之後，再吃掉其業務。

大公司要成長，若只有依靠客戶，速度較慢。

若除了依靠客戶，還能夠吞併供應商，成長速度就可以更快。

4. 如此就可以理解：

推論：大公司，除了吃供應商，吃員工，也吃銀行、吃政府，除了不吃虧，能吃盡量吃。 

結論：還活著的小公司老闆，只看付款。若沒付款，則不出貨。

恐怖哦！原來眉角這麼多？還這麼危險！身為小公司不可不慎啊！

我其實知道：一般廠商如果是買國外知名品牌的軟體，一定不會有這種延遲問題，人家當然不肯嘛！我不奢望受到VIP待遇，我只想問：我的軟體是哪點不如外國貨了？你們知道怎麼買國外軟體，就請用一樣的付款方式付款給我！就是這麼簡單！