好友基能科技陳老闆FB貼文如上，我對他的小公司更應創新的論點十分贊同之外，也聯想回顧了自己這幾年在業界當個小公司老闆的心態轉折。

我自己創業之前幾十年都是領薪水的老師，家族親友也多半是軍公教人士，業界公司對我們來說就是一個商標，會到商店或賣場買他們的產品而已，真的沒有任何直接交涉的經驗，也真的不知道那些公司內部都在做些甚麼事？又是如何辦事的？外人唯一有感的就是公司的大小或新聞事件而已！

就像我們當學生時的感受吧？台大建中很有名，想當然耳的一定很厲害！住家附近的私立中學就一定不怎麼樣？所以開業之後每有客戶找我，第一個直覺的動作就是看網頁去了解該公司「有多大？」大公司人士要來訪就會有點飄飄然又小緊張，想著是不是該穿得正式嚴肅一點之類的？好像我的身價也變高了！

經過幾年歷練，現在已經可以用像是陳老闆一般的平常心看待這些業務往來了！交易往來的公司大小其實無關緊要，重要的是我們小公司需要快速有效率的完成交易，對方做生意的方式與心態才是真正我們需要在意的地方！跟拖拖拉拉顢頇迂腐的大公司交易，還不如跟作風明快具有善意的小公司合作。

菜鳥時期，誰都可以一眼看出我的公司規模極小，員工少資本額也低，加上我這個資深教授其實正是最好欺負的菜鳥笨老闆！真的有好多公司有意無意地擺出高姿態，貶低我的工作價值，壓低我的報價，似乎我這個窩在鄉下又小不啦嘰的公司必須配合他們大公司，否則我就是不識抬舉，得罪了老大以後也別想做生意了！

當然慢慢的從經驗中我看出端倪了！其實人家會不會找我？會不會成交？真正的關鍵都是市場需求！大公司如果很需要你的東西，交易方式依舊是可以由我來決定的！如果他們的交涉人員嫌我難搞拂袖而去，可能丟掉職務的是他們，我不會有事的！不像在學界得罪學閥後就會諸事不便，在業界即使某大公司不喜歡我，也無法妨礙我跟別人做生意的！學界比較像黑社會，業界反而不會。

我的公司做的生意有一大半是需要一段研發互動時間的！所以其實我還比較喜歡跟規模不大的公司合作，跟他們溝通往來通常比較快速積極，大公司的員工或許學歷較高，但進了穩定的大企業，多數還是會有點鐵飯碗的心態，感覺就是會慢半拍，至於付錢呢？那就不只慢半拍，而是慢很多拍了！公司越大付錢越慢！

其實搞清楚狀況後就知道，跟大公司交易的好處其實只是「希望」交易量也大！但我目前還沒碰到甚麼「超大訂單」式的交易，如果是單一目的的研發案的話，價格也不會因為對方公司大就能漫天喊價，還不如跟小公司交易比較實在。總之，做生意要保持冷靜平常心，如果你還會因為大公司忽然來找你感到興奮莫名，我想你就還是菜鳥級的老闆吧？