到了業界和在學界時類似，我也不是全然習慣或全盤接受主流的觀點，在學界時我反感的是形式大於實質，太多聰明人，甚至可以說是台灣的菁英人才，多半看不到事實與現實，在一個不切實際也僵化的架構下汲汲營營於個人的名利。到了業界大家都比較能務實了，我不太同意的是所有的經營理念都太偏向將利益最大化！

老實說，我到業界發展最主要的期待是作有意義的事情，有個合理快樂的工作與生活內容，讓餘生可以真的對這個世界有所貢獻。換言之，讓心理舒適比追求名利感更加重要！否則當教授當學校的一級主管月入超過十萬，有甚麼不好？到業界錢當然要賺，收支當然要平衡，不然活下去都有問題，還談甚麼心理安適或理想抱負？

我一開始不是很能掌握如何兼顧賺錢與工作合理的分際，現在比較有譜了！就是不要只顧著將自己的利益最大化，而是找到自己在複雜的市場機制中的關鍵價值與定位，但是盡量不要跟市場上的其他夥伴搶工作！

以車牌辨識為例，應用範圍很廣，目前最大宗的生意來自所有停車場都開始想裝車牌辨識系統，一個完整的解決方案包括：前端的攝影機＋辨識軟體＋管理系統，以前的解決方案偏向全套軟硬體整合，目前也繼續有商家這樣推，我的辨識軟體能力不錯，這類廠商也會跟我合作整合我的辨識核心，那就合作嘛！我只要還能賺點小咖的研發費或授權費，可以有收入，不必被收購或限制我的經營方式，那就配合嘛！

但是同時間也因為環境變化很快，攝影機品質提升價格下降，各式軟硬體設備也都進步也降價，想自己有效組裝系統切入工程，不想買整組解決方案的系統整合商也很多，因為案子實在太多，連很多原本不是專作停車場設備的系統整合商也紛紛投入，他們想要的是彈性與利潤。我自己也可以作類似的系統整合，但是需要較多人力與設備投資，成本有點高，而且我會變成很多公司的競爭對手！

競爭？這是我想要的嗎？要提升競爭力也是相對於國外公司與產品吧？和國內辛苦經營規模不大的系統整合商們搶工作，這對誰有好處呢？所以我決定縮小業務範圍，只專心開發銷售辨識軟體！一夕之間，業界的所有系統整合商都變成我的客戶與夥伴了！

以個案來說，一個工程數十萬我只能賺幾萬，但是變成供應商，好好作好辨識軟體，讓更多廠商願意選購，作得好我的獲利可能更大！即使是去年專替監理單位開發的路邊攔查用的整合系統，我也決定將系統整合的工作「轉包」給一家合作良好的系統整合商了！

下周要到花蓮監理站交付一組這種特製的產品，算是我外包此項產品整合的第一次，之前兩次成案交貨都是自己辦公室的學生工程師作的，我可以直接掌握，這次我就很緊張！怕有閃失，所以昨天周六仍加班確定了一些小細節，希望接下來各監理站都可能會買的這個產品能順利推出以及維護，其實已經有多張訂單待命組裝了！

當然我這麼作原本不高的利潤也必須分享給夥伴，但是我認為這是對的！少賺一點錢只要不危及營運其實沒問題，真正會不會賺大錢不是看個案的！只要我的核心產品夠好，大家都愛買我的辨識軟體，我依舊會有好的收益，重點是我的工作會更單純而有效率！無形的好處是，我在業界的朋友會遠遠多於競爭對手。