個人品牌的成功營造者─劉備 

我有一個相識多年的長官，從我剛進外商銀行擔任小職員開始就認識他。也算是投緣吧！有些心事，他會對我這個毛頭小子吐露，我也相當早地就知道了這個職場上的人心險惡與人情冷暖。

我們都曉得國內外商銀行的職場生態：這是ㄧ個高度封閉又自成一格的小桃花源。待遇不差，工作不賴；累，但卻有成就感。有能力的人可以沒有甚麼關係就平步青雲。

我這個長官就是如此。他以一個成功的房貸業務起家，連續三年作到台灣區評比的第一名。總行把他提拔到業務副總的位置。正當鴻鵠要大大展翅的時刻，晴天霹靂：台灣區總經理換人，新老闆帶著自己人馬上任，他迅速被冷凍到人力資源與訓練之類的閒職。

然而他藉著這個機遇，接觸了公司上下大小與閒雜人等：婚喪喜慶，他總能恰如其分地表達關心；人員變動，他也能對新當權者提出適才適任的推薦人選。慢慢地，他的名聲傳開了：他變成一個受人尊敬的，萬事通之類的角色。開始有人說：我還在這家公司作事，就是因為某某人還在的關係。幾次公司大改組，幾次他的宿敵們想藉著組織重整的名目把他搞掉。但他的存在感，他的在其他行員心目中「如果沒有你怎麼辦」的威信，都讓他化險為夷。

但他絕對不是乖乖牌的角色。在有力者前面，他乖順得像隻羊，忠實得像條狗；在需要翻臉的時候，他像翻書翻牌一樣毫不留情。他像身經百戰的獒犬一般，從空氣裡就嗅得出變天的氣息。洩漏一二件舊主子的小瑕疵以博得新主人的信任是他擅長的戲碼。中間幾次老闆們叫他接受一些「二把手」之類的位置，他都敬謝不敏。他自我期許是獨當一面的角色。終於，平地一聲雷，九零年代前後台灣金融市場大爆發，他被高薪挖腳到新銀行當家，開創自己的王國。

        這個人，讓我想到劉備。

這個被三國演義渲染成「仁義劉皇叔」的謀略家，這個靠著個人品牌闖遍天下，最後成為一方之霸的梟雄。他同時代的荊州士人裴潛對劉備的看法特別有意思：「使居中國，能亂人，不能為治。若乘邊守險，足為一方之主。」就像李安，蟄伏六年，不肯屈就場記助理之類的角色；就像「風塵三俠」的虯髯客，明知比不過李世民，也不甘向他稱臣，最後入主南海扶餘國，作個消遙的一方之霸。

落魄的末代王孫 

劉備是河北人，自己號稱是皇族之後 (「漢景帝子中山靖王勝之後也」)。注意，漢景帝的年代是西元前156年到141年，如果算到劉備出生的那一年(西元161年)，也是三百二十年左右的光景了。三百年前的沒落王孫，就算有些祖上的庇蔭，也是相當有限的。父親和祖父都作了地方上的小官，三國志裡記載他的祖父作到縣令；想來父親的官不會比這更大。

這個小王孫，早年命運還給了他其它的試煉─父親早歲去世，靠者母親編織草蓆與草鞋為生。失去了父親的庇蔭，想必人情冷暖他能比別人多些體悟。也與多數的梟雄相同，不甘於平淡，不安於現狀；好發驚人之語，是這一類型創業者的特徵。像項羽看見秦始皇出巡的威勢，就說「大丈夫當如是也」；像劉秀見到京城警衛司令的排場，就發出「作官當得執金吾」的感嘆。小小劉備也夢想著飛黃騰達。家旁邊有棵大樹，茂盛發華，遠遠望去，就像是作官的人所乘坐的大車車蓋。我們的小貴族就向鄰里誇口：我將來一定要坐這樣好的大車子。同族的長輩還奚落他：你別異想天開，惹禍上身！

我的同儕裡面現在地位高的、賺錢多的，大部分當初考試都得靠我罩或作弊才能過關。當老闆的似乎都不愛讀書，劉備也是如此，他喜歡的，是「狗馬、音樂、美衣服」。或許是早歲生命的歷練，他的性格深沉，喜怒不形於色，但又善於應對進退與交接，使人折服。話不多，但總能讓人覺得：這個人真心對我。喜歡交朋友，特別是遊俠豪傑之士，因此得到同鄉里年輕人死心蹋地地追隨。還有馬商金主的加持；這些人看到了將來的亂世，預先投資在劉備身上。因為他們的投資，劉備才能組成他逐鹿天下的第一份資本，開始亂世闖蕩的生涯。(無有堂曰：劉備有一種令人無法抵擋的氣質，或許可用「陽光男孩」、「我見猶憐」形容他：有點軟弱，讓人一眼就看得到他健康正直的形象。有一次他的仇家派來刺客，劉備渾然不知危險，還厚待此人。後來刺客自己良心發現，告訴了他。他也頗有戰國四公子的「養士」風範：即使對地位最低的人，他都同席而坐，同鼎而食，絕不以地位富貴驕人。就是這股「豈曰無衣，與子同袍」的精神，得到天下人的「士為知己者死」的認同。)

桀驁不馴的小官 

劉備的發跡是從征討黃巾而起的。因為戰功他被封了一個縣警備隊長之類的小官。大亂初定，不知哪個無聊書生出了餿主意：凡是以軍功而升任的政府官員，將一律淘汰撤換。倒楣被派到劉備這個縣的上級督導，碰上了我們這不甘蟄伏的劉皇叔。大概預先知道自己官位不保，劉備想要事先求見上官，講個情面；沒想到這傢伙鐵面無私，硬是不見。這下子劉備野性大發，直闖入門，綁將起來，大打二百大板，還把自己的印綬繫在這倒楣人的脖子上，然後揚長而去。這便是演義裡「怒鞭督郵」的戲碼。

棄官亡命的劉備並沒有比較順遂。他加入另一支隊伍，有些戰功，然後丟了官；接著重複著這種江湖浮沉，來來去去的戲碼。最後無奈之下，跑去投奔了老同學遼東的公孫瓒，幫著他抵擋袁紹。此時徐州牧陶謙受到曹操的攻擊，向公孫瓒求救，劉備代表公孫陣營馳援，卻受到陶謙的賞識。陶謙除了以人力物力支援劉備外，還推薦他做豫州刺史，臨終時還把徐州託附給他。劉備到這時總算有了自己的地盤。值得注意的是：這時劉備已經投靠過二個陣營，並與袁紹曹操二大陣營都結過樑子了。

三次丟了老婆的 loser

好事總是多磨。剛剛接下的徐州其實是塊燙手山芋，劉備旋即受到袁術呂布的二面夾攻。劉備敗給呂布，太太家眷都被擄走。這是劉備第一次丟了老婆。不過之後劉備向呂布求和，人家便還了給他。後來二人失和，劉備又戰敗，跑去投奔了曹操；曹操支援他發動反攻奪回地盤，又吃了場敗仗，第二次把老婆輸給呂布。

曹操一看事情大條，親自出征打敗呂布，幫劉備贏回老婆孩子。這時的劉備，儼然是曹操手下第一紅人，除了給他隆重的禮遇及官位外，「出則同輿，坐則同席」。但劉備腦中那塊「反骨」又發作了：他受了傀儡皇帝漢獻帝的「衣帶詔」，密謀發動政變，幹掉曹操。曹操老謀深算，用那場膾炙人口的「今天下英雄，唯使君與操耳」的招數，敲山震虎，嚇住劉備，讓他不敢輕舉妄動。

但劉備終究內心不安，他公然殺掉了曹操派的徐州刺史，據地叛變，並與袁紹連絡，意圖兩面夾擊曹操。曹操又是親自出馬，打敗劉備，「虜先主妻子」。這次不僅丟了老婆，連親如兄弟的關羽也給捉走了。窮途末路的劉備只好投奔袁紹；袁紹得知劉備來歸，親自遠出二百里路郊迎劉備，以示尊重，還支援劉備前往曹操根據地的南方，伺機發動攻擊。

(無有堂曰：史上偉人丟老婆的例子倒是很多。劉備的遠祖劉邦就是這方面的佼佼者。他與項羽相爭，大敗而逃的時候，不僅丟了老婆，還嫌車子負擔太重，走的太慢，把一雙兒女都推到車下。不僅妻子兒女落入敵手，連老爸也不能倖免。項羽後來要逼劉邦談和，在陣前支起大鍋，威脅要把劉邦老爸煮了作湯喝；這無賴不但不屈服，反而留下「我與你情同兄弟，我父即是你父；若有湯喝，則分我一杯羹」的千古名言。這該是中國厚黑學的始祖。 

談到丟老婆的歷史，沒有比大英雄成吉思汗更慘烈的。他的母親訶額侖夫人本身就是被搶來的；他與太太孛兒帖新婚未久，就受到宿敵蔑兒乞人的偷襲，眾寡不敵之下，只得隻身逃逸。等到之後奪回太太時，卻發現她已懷有身孕。這個父不詳的孩子後來被成吉思汗命名為「朮赤」，在蒙古語就是「客人」的意思。朮赤後來被分封在最遠的花喇子模故地。雖是野種，但這一系卻頗為爭氣，他的兒子就是後來征服俄羅斯，大大有名，讓整個歐洲震駭驚恐的拔都。這是後話。)

折而不撓，屢敗屢戰 

        轉投袁紹的劉備並沒有從此一帆風順。本來他就計畫打著袁紹的旗號，漸漸脫離他自立；但是官渡一戰袁方全軍覆沒，無所卵翼的劉備只好再一次「轉投明主」。這一次新的效忠對象，是割據荊州的劉表。劉表聽說劉備來歸，也是「自郊迎，以上賓禮待之」，而且又是出錢出人，讓他在新野安頓下來，充當荊州北方的屏障。

        從這時開始到赤壁戰前大概五六年的時間，是劉備相對比較安定的時候。曹操正在集中精力，消滅北方袁紹的殘餘勢力；劉備只跟曹方的後備部隊打了幾場小仗。安定下來的劉備，那股「寧為雞首」的癮又犯了：史書上說此時「荊州豪傑歸先主者日益多」，劉表起了疑心，二人的關係就在這種「競合」之中，唯繫了數年。

        到底劉備的戰略眼光不差。他預感到曹操如果一旦平定北方，必然揮軍南下，屆時荊州首當其衝。就在赤壁戰前一年，當曹操北征烏丸的時候，他試圖勸說劉表出兵攻擊許都，拿下曹操這塊政治經濟的根據地，可惜的是「表不能用」。

        我們到這裡可以對赤壁戰前的劉備做些觀察的總結。第一，劉備的個人魅力與能力，世所公認。到目前為止，他已經先後歸附了五個陣營：公孫瓒、陶謙、曹操、袁紹，及劉表。每個陣營也都認為他是不可多得的人才，不是優禮有加，大力資助，就是把自己的家底都全盤託付給他。他就像是大家都搶著擁有的明星商品，似乎誰能擁有他，誰就在爭奪天下的砝碼盤上多了些重量。

而劉備卻總是不安於室：在曹營時想窩裡反，來個劉氏之後興復漢室的把戲；在袁營又不甘寂寞，想插旗自立；到了劉表陣營，又招降納賢，挖空東道主的基業。就像台灣有句諺語：飼老鼠咬布袋；劉備，這個「能亂人，不能治人」的英雄，卻能一再在各方梟雄之間游刃有餘，他必定有一種天生就能讓人信賴的氣質，才能不斷地優游周旋在這多方勢力之間。

        不過這樣頻繁地更換「寄主」，恰也說明了一點：劉備缺乏一位有大戰略眼光的幕僚。肌肉型的猛將倒是不缺，關羽張飛都是時人所謂的萬人敵；但缺乏「腦力」長遠的規劃經營，使得劉備永遠只能從一個地方跳到「next available position」，而不是「next best position」。長坂戰敗後，他甚至考慮要去投奔遠在廣西雲南的老朋友吳巨！從一馬平川，慷慨燕趙的家鄉，到山嶺崎嶇，斷髮紋身的嶺南，航空距離可是超過五千公里的呢！我們的蒼白英雄，腦筋裡到底在想些甚麼？

還好赤壁戰前一年，諸葛亮的出現彌補了這一腦力缺憾。

如魚得水 

        談起劉備及諸葛亮君臣的遇合，總是帶著些傳奇的成分。公認的說法是：諸葛亮，這位才能不世出的臥龍先生，是劉備這個識貨的行家不辭辛勞，三顧茅廬請來的。有趣的是：「魏略」裡有另外一種毛遂自薦的說法。諸葛亮反而是採取主動的一方。他看到曹操統一北方，即將對荊州用兵，而劉表又不懂軍事，於是從南陽跑到新野去求見劉備。劉備與這個差了二十歲的毛頭小子素昧平生，所以只把他當一般的游士接待。宴會完了，大眾散去，只有諸葛小生不願意走。劉備野也不主動說話，二個人就這樣默默對坐。恰好這時有人拿了一條牛尾巴給劉備練習打結 (這大概是他的休閒活動)，劉備便開始把玩起來。我們的年輕人忍不住了：「將軍，你應該是胸懷大志的英雄，怎麼只會坐在這裡玩牛尾巴而已！」劉備聽了，把牛尾巴丟掉：「這是甚麼話？我只不過用來排遣愁緒罷了！」接下來諸葛亮獻上擴大軍事實力的對策，劉備才知道這個年輕人「非常人也」，就用上賓的禮節對待他。

        無論這二個君臣見面的細節如何，諸葛亮過人的見識一定讓劉備留下非常深的印象，他才會說「孤之有孔明，猶魚之有水也」。「隆中對」的戰略擘劃也一定是劉備折服的原因之一。

        可是這條魚一開始倒不是每一口水都嚥得下去。至少在西元208年赤壁戰前，劉備為避曹操兵鋒，從新野一路往南撤退的時候，諸葛亮就勸他攻打襄陽的劉琮，也就是劉表的繼承人以取得荊州。劉備沒聽，還說了句意味深長的「吾不忍也」。在向南轉進到當陽的時候，一路上像滾雪球一般，荊州士民前來投奔的已經到了十幾萬人，每天才前進十幾華里。這時有人又進了忠言：「將軍應該趕快前進到江陵，那兒有大量的軍需物資可以補充裝備軍隊。現在雖然看起來人多，但可以作戰的士兵太少；如果被曹操趕上來，怎麼抵抗的了？」劉備這個時候講了句令後人崇仰千古的話：「做大事是要以人為本的，今天這些士民百姓來投奔我，我怎麼忍心丟下他們不管？」

        史家習鑿齒對此大大地讚美：「劉備啊，雖然在顛沛流離的時候，講信重義的習性反而更加彰顯；碰到急難危險而說的話仍然不離正道。他追憶劉表的恩情不進攻荊州，因而感動了三軍；他眷顧追隨的義士百姓，心甘情願地與他們共赴失敗。這樣的人，最終能夠成就偉大的功業也是應該的吧！」

        哇，好一個仁人義士！但是三國志裡還是留個了一個線索：長坂之戰時劉方「披甲者少」，意思是可以作戰的士兵太少。為甚麼可以作戰的士兵太少？劉備在新野，可是經營了五、六年哩！事實是：因為在長坂戰前，劉備「別遣關羽乘船數百艘，使會江陵」！也就是說：最有戰鬥力的部隊被劉備先派去奪佔江陵了！為什麼大戰前夕劉備會把精銳部隊調走？是他錯估了曹操行進的速度，還是他已經做好了「再打一次敗仗」的心理準備？我們要曉得：劉備是在拿他自己的身家性命做賭注！這個公案可能永遠無解，但我們看到的結果是：這場賭局的第一局，劉備果是敗得奇慘無比；又一次，他失去了妻子，剩了幾十個騎兵，和諸葛亮、張飛、趙雲等落荒而逃。但他保住了第二局的賭本：關羽的江夏戰士與水軍完整無損，構成了他與孫權討價還價的資本；他也靠著這支力量，在赤壁戰後拿下荊州南部，從而東山再起。

        劉備，真是這麼神乎其技的賭徒？

出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟 

        赤壁戰前的劉備，已是逼近耳順之年的中老英雄。半生漂泊，當初被曹操許為「天下英雄，唯使君與操耳」的劉皇叔，是不是下意識地感覺到：這該是他的「最後一戰」了？半生戎馬，從草枯泉凍的遼東，到鶯飛草長的江南，劉備的事業始終與曹操糾葛不清。或許就是這番心思，才讓他下定決心再打一次敗仗的吧？！

        且用杜甫詠諸葛亮的詩句，為劉備做跋：「出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟！」

(無有堂曰：三國志裡陳壽對劉備的的評語其實相當公允：「先主之弘毅寬厚，知人待士，蓋有高祖之風，英雄之氣焉。…機權幹略，不逮魏武，是以基宇亦狹。然折而不撓，終不為下者，抑揆彼之量必不容己，非唯競利，且以避害云爾。」