網路城邦
上一篇 回創作列表 下一篇  字體:
來賺外國人的錢吧:Etsy開店兩週年
2015/03/07 06:18:15瀏覽39592|回應37|推薦87

這篇是寫給想開店賺外快或是創業的人看的,有正職工作的人直接看圖片。

大師進入2015年,兩個月的網店營業額就快$3000美元,算成台幣快10萬元耶,以前覺得每月能賣幾隻羊毛氈動物買菜就好了,現在居然可以買好幾個Coach包。家庭主婦和兼職或是創業的可以考慮看看哦。

台灣大學院校系所有灌上『設計』的有39所之多,大概也有幾千人(這還不含已經畢業的,和高中的設計科)這些學生如果都來Etsy電商開網店多好,超過22K又可以賺美國人的錢。家裡有工藝美工 設計科系的快點把這篇轉發給他們吧。

***

因為好奇有沒有台灣人開店就google搜尋了一下“Etsy+開店”。我發現搜尋結果有幾個特點,1是解釋什麼是Etsy*(註)。2是教如何開店,但是開店以後如何賣東西的文章基本上是沒有。其實開店很容易,賣東西比較難。3詢問如何開店的大部分是簡體字文章。4教導如何在Etsy買東西的繁體字多。這是很有趣的現象,海峽兩岸,一邊想賺錢,一邊想花錢。

去年夏天回去台灣的時候去逛了最近10年來很流行的文創區,包括松山菸廠文創區,華山文創區,和高雄的駁二藝術區。很高興小量製作的藝術品也受到歡迎了,不過像大嬸這樣的一人公司大概無法在文創區生存。我還發現每個文創區一定會賣兩種商品,帆布包和懷舊擺飾(反攻大陸或是老國語課本封面圖樣之類的)。文創區都是歷史建築,不過都老不過日據時代,沒有百年以上的場地。能觸摸的歷史這麼短,難怪大家都喜歡懷舊了。

***

因為大嬸在西雅圖朋友家人很少都沒有人來請教我開店成功的秘訣(我自己覺得是成功了啦),我只好野人獻曝自己在這裡發表一下。

  • 隨時尋找創作的靈感。我是2013年的時候看到日本電視台NHK介紹手工的節目才知道羊毛氈這種手工藝。我起先買了好幾本日本作家的書來臨摹,不到一年發現我做的比老師還好,出師了。
  • 發揮你的才能。我可以轉化平面的照片做成為立體的動物。有這種本事的人不多,所以賣寵物貓狗訂做的競爭比較少。至於沒有美術訓練設計學歷的我為什麼有這種本領,還是要謝謝我媽媽把我生得好。
  • 了解想要販賣的市場品位。美國人不喜歡亞洲式甜到膩人的可愛法,要接近真實的可愛才符合市場需求。
  • 一直改善產品才能一直漲價。技巧和材料越進步就可以賣貴一點。
  • 21世紀了,要善用社交網站打廣告。我很愛用社交網站Instagram。在Instagram有標籤這種功能(所謂的hashtag,即#這個記號),我最喜歡打#handmade這個標籤,然後用世界各國的語言打出這個標籤。為什麼我知道德語法語土耳其瑞典芬蘭語的『手作』?因為我有Google翻譯啊。
  • 我不打中文『手工』的標籤,事實上我的客人全部是美加和歐洲人。為什麼不想追求華人的客戶?呃.....我就想專心賺外國人的錢。外國人比較會浪費錢買這種沒用的東西。

***

最後分享大師最近的作品,既然講到貓狗寵物,今天就放訂做的作品 。

我最近最喜歡的一隻,自由創作

***

很難想像這些動物是一坨羊毛戳出來的吧,我真的是大師耶。


註解: Etsy是美國(很可能也是全世界)最大的手工藝網站。不同於Ebay,這裡只能賣3種商品:手工創作的工藝品,20年以上的古董舊貨,及手工藝品的材料配件。

兩年後2016的業績看這續篇:繼續賺外國人的錢:Etsy開店四週年

八年後2020的補充看這續篇 :賺不到外國人的錢?台灣ETSY賣家開店失敗的8原因

( 創作散文 )
回應 推薦文章 列印 加入我的文摘
上一篇 回創作列表 下一篇

引用
引用網址:http://classic-blog.udn.com/article/trackback.jsp?uid=wangkayhua&aid=21266476

 回應文章 頁/共 4 頁  回應文章第一頁 回應文章上一頁 回應文章下一頁 回應文章最後一頁

Belinda
2021/01/27 22:37

姊姊您好:

真的是太感謝您發表了這麼多的看法,很珍貴的意見,不愧是很有經驗道地的美國賣家,

再次誠摯的感謝您打了這麼多字。

祝 新年快樂 平安健康

KittiO(wangkayhua) 於 2021-01-28 08:09 回覆:
不客氣啊。也祝你新年快樂!

Belinda
2021/01/26 12:47

版主您好:

根據您多年銷售的經驗,有沒有感覺好像真正可以賺到錢的其實都是美國或是英國賣家。

因為其他地區要在etsy賣東西,光是運費就很驚人。

而且美國那邊會不會另外再課賣家的稅?

如果會的話,那幾乎是沒有賺了。

我看了很多賺錢的賣家,銷售地點都在美國。

KittiO(wangkayhua) 於 2021-01-27 13:38 回覆:

我開店8年咯。謝謝你問這個問題,我很有意見,順便發表一下。

你的觀察對,賣得最好的絕對是美國人,佔了地緣之利,對消費者的喜好最了解,運費也相對的便宜。

台灣人也有賣的還可以的,可是很少,能撐過一年的更沒幾個,我覺得原因是

1.完全不了解西方的消費者喜歡什麼。比如賣有台灣地圖的紀念品。請問你知道華盛頓州的地圖是什麼樣子嗎?當然不。那一個美國人怎麼會覺得台灣地圖很親切而拿來穿在身上? 還有賣甜到膩人的可愛東西,那日韓台的人會喜歡,美國只有5歲以下的小朋友會喜歡,可惜他們沒有ETSY賬戶。

2.想賣自己做得出來的東西,而不是從消費者的角度出發。比如看過幾個小朋友賣電子檔案,只要一次做好檔案,可以一直賣,收錢就好,簡直太棒了啊。問題是他們的電子檔案沒有吸引力,還有文法錯誤,誰會去買?只是自己開店的時候爽了一下而已。

3.店的外觀很差。產品普通還可以靠吸引人的照片做出良好廣告,偏偏照片拍的也差。產品的形容,keywords, hashtag都不會用,或用錯,客人完全搜尋不到你的店,怎麼會下訂單。

4. 英文很差。我覺得這不是很大的問題,畢竟英文不是母語,但是得找到方法克服,我以前回答過找個英文系的同學來幾個小時把重要訊息看過就解決了,不用從新開始學英文(雖然我很鼓勵大家學好英文)。每次有人來問我ETSY seller book裡面已經有回答的問題的時候,我就覺得煩。這是賣家該做的功課,不是叫阿姨來給你回答的啦。不要跟我撒嬌。

5. 價格設定。假設有個老美看到一個台灣手製的陶杯很美想要買,看到價格是18.49,運費是14.88,立馬覺得很麻煩的樣子,去了別家店。如果是我,就賣USD32元,運費免費!老美就下單了。手工陶杯32元一點也不貴的。台灣賣家第一個想法都是從台灣運出去任何東西,都要很貴的運費所以沒有競爭力。這只是部分的對,台灣賣家沒有看到的是台灣的成本和勞工都比美國便宜很多,即使加上運費也是有競爭力的。當然前提是你的產品很棒,回到第一點:理解消費者的喜好。

6. 眼界太小。台灣的手工藝人可能覺得我英文差就在PINKOI賣台灣人自己就好了啊,有什麼問題。是沒有問題,不過那裡的市場不到美國的1%,有什麼賺頭啊。想賺錢的就要來賺美國人的錢啊。

最後回答你的問題,他們不會給台灣賣家另外收稅,至於台灣會不會跟你收 income tax是另外一個問題。有些州有消費稅,ETSY會直接跟買家收,比如你的杯子10元,他們跟客人收11元(1成的消費稅),你還是收到10元,跟你沒影響。

Good luck!


牧羊犬
2019/12/15 11:52
您好!您的作品非常棒👍,萌萌又充滿靈性,我看了又看~ ~ ~ 牠們好像在對我表達牠們純純的愛意呢🥰
KittiO(wangkayhua) 於 2019-12-18 11:08 回覆:
萌與靈性和擬真是我追求的目標,謝謝你的肯定!親你一下

Eva
2019/08/17 22:59

您好:

我是33樓的Eva,謝謝您詳盡的解說和分享,我大致明白了。

這樣聽起來,如果是做包包來賣,還比較有可能被誤會,因為包包也是可以做好多個,

但是不容易分別是自己一個一個做還是從工廠批來賣,還是找幾個同好一起做出來的。

現在台灣非常多人自己做包包來賣,拼布包、托特包等等,但是要獲利,我看她們都是

一群人成立一個工作室一起合作接單,也像是一個小型工廠了。

而照您的說法看來,似乎etsy比較會先篩選掉某國家上架的產品。

KittiO(wangkayhua) 於 2019-08-19 06:26 回覆:

Etsy從幾年前開始也容許小工廠像你講得那種工作坊開店販賣,做首飾還是衣服那種的吧,當時引起很大爭議,不過也是上路了。因為我沒有可能那樣做就沒有特別注意細節,你可以谷歌看看。拼布包,首飾,毛衣,照片,畫作甚至羊毛氈都已經飽和不得了,要殺出重圍一定要有特色!

某國狀態特殊不用在意,台灣的信譽很不錯,開店還沒聽過被關的,只是生意不好自己關掉的比較多。這個要長期經營,等到做大做穩一定要一年以上的時間,不要辭掉正職,好好的發展自己的產品,我現在Tumblr的粉絲已經到9000了,臉書粉絲2000 (沒有花過一分的廣告費用),所以要找到我的產品非常容易,這也是6年的累積。

大家加油吧!


Eva
2019/08/16 18:08

您好:

可否向您請教一個問題?

ETSY要求產品必須是原創,那像您這樣同一種款式的小狗上架好幾次( 例如做了好多個一模一樣的在販賣),是否會被網站認為是工廠量產而停權呢?

要如何才能避免這種誤會呢?

例如我賣一款畫作(舉例),我畫了好幾張,但每張可能色調會稍微不同,所以每次要賣一定會再拿另外一張來上架,那這樣會不會被誤會仿冒別人作品或是工廠在批次量產呢?

KittiO(wangkayhua) 於 2019-08-17 12:13 回覆:

我覺得要看產地和產品吧。像羊毛小狗這種東西沒有工廠可以做出來,所以即使是同款式的狗一直賣也是每隻都是手作。賣首飾的也是同理。畫畫如果是原作不可能是工廠做的,不會有問題。比較有問題的是比如某國家,他們常常從工廠拿成衣,鞋子,或是首飾之類的東西出來賣。Etsy對於該國的審核本來就比較嚴格,一看到那些東西很容易判斷出來是否是工廠做的。

所以你的畫作盡量賣吧。good luck!


Lucy
2019/02/20 15:48
您的作品好棒呀,如何購買呢?(我也是很愛花錢這類作品的人)(lucia.tai415@gmail.com)
KittiO(wangkayhua) 於 2019-03-04 08:55 回覆:
請你去ETSY.com玩玩吧!

路人甲
2018/04/29 19:37

版大你好,被尋關鍵字吸引進來看,看到結尾「我真的是大師耶。

直接笑瘋了!因為版大實在太可愛啦!!而且作品真的超厲害的XDDDDD 謝謝分享!!!(通常不輕易留言的人都忍不住了,版大實在太可愛囉!)

KittiO(wangkayhua) 於 2018-05-02 04:49 回覆:

謝謝路人甲來看文鼓勵!親你一下

大師是自己說得爽的不要太當真哈。



等級:
留言加入好友
2017/11/04 21:17
感謝您的分享~

請問大師 etsy賣東西給外國人  英文不好是否夠通會有問題? 英文需要達到甚麼樣的溝通標準嗎?謝謝~
KittiO(wangkayhua) 於 2017-11-06 01:38 回覆:

我覺得要看你的商品,如果你是賣supply材料,digital file之類的,不重要,客人下訂單,你出貨,只要看懂金額和地址就好,台灣人從小學就開始學英文,這個不會是問題。

如果你賣的是定制商品,那英文就很重要,因為你要問客人的需要,然後回答他的問題。等你學好英文那也不知是何時了,但是人生沒有這麼絕望,找個英文系工讀生幫你翻譯就解決一切問題了!客人問題先用谷歌翻譯一下,如果還是不懂再找英文系的,便宜方便只要按時計酬就可以,甚至不用見面,手機都可以解決。

我真的覺得台灣市場太小了,而且華文區裡面消費能力高的除了新加坡就數不出來幾個。中日韓港自己有很多手工達人競爭激烈,不如賣到歐美來。100美金買隻手工小狗台幣覺得好貴,但是用歐元美金算起來根本不貴. Etsy裡面賣的最好的手工小狗是250元以上的!

還有邊開店邊學邊做邊調整就好了。不用等事事完美才開店,那等到花兒都謝了。


A
2017/04/25 22:18
你好:覺得你很厲害呢!
我一直要想在etay開店也辦了paypal
但一直卡在信用卡無法通過的問題,請問是master跟visa卡的差別嗎?
搜尋google也沒有相關問題QQ
(keyallan22073666@hotmail.com)
KittiO(wangkayhua) 於 2017-04-30 23:48 回覆:

謝謝留言! 我認為master和VISA應該是沒差的,我不知道為何你不能通過,不過即使只有Paypal的付款方式也就夠了,已經可以販賣與收款,大部分的中國大陸賣家都是這個方式收款。

如果你想加上一般信用卡的方式,不是用谷歌,而是要查esty本身的付款說明才對哦。找個英文好的朋友跟你一起再走個程序把信用卡加上吧!祝好運!


Ruby
2017/02/03 11:38

您好~

感謝您的分享,最近也想嘗試在etsy賣東西

請問國際寄送的部分您是如何處理呢? 運費大約會是多少呢?

感謝您~

(rubychan0405@hotmail.com)
KittiO(wangkayhua) 於 2017-02-07 11:08 回覆:

不確定你的地點,如果是台灣的話就用台灣郵政最便宜了。你要賣什麼東西,大概量一下重量,以空運的價格報價就可以了。空運是以重量計算的,如果太重就會動輒上千台幣的運費,會打消消費者的念頭。

其實這種郵費是技術非行銷的問題,你很容易在郵局網站找到資訊,問我的話我也是要去郵政局網站找的。創業的話要學會解決問題,現在網絡這麼方便了。谷歌一下就行了。

頁/共 4 頁  回應文第一頁 回應文章上一頁 回應文章下一頁 回應文章最後一頁