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2010/09/28 19:23:51瀏覽746|回應2|推薦0 | |
阿里巴巴集團主席兼首席執行官馬雲回答了創業者的一些疑問。他表示,希望社會各方能共同攜手幫助中小企業解決成長中的各種瓶頸。同時,他也對中小企業在融資方面進行了有益的指導。 在你“很賺錢”的時候去融資,不要從創業第一天起就想著融資,在沒有盈利之前也不要去想,絕大部分企業在沒有盈利之前融資是不正常的。做企業,首先要想到的是沒有融資我也能盈利,等你盈利了,想擴大盈利的時候,那時就會有人想要投錢了。沒有盈利的時候想說服別人投資,投資人多半會說:等你盈利了再說吧。對那些今天盈利情況很好的企業,你們要記住,你一定要在你很賺錢的時候去融資,在你不需要錢的時候去融資,要在陽光燦爛的日子修理屋頂,而不是等到需要錢的時候再去融資,那你就麻煩了。所以,在你不需要錢的時候去融資,這就是融資的最佳時間。 阿里巴巴創業是從50萬開始的。阿里巴巴剛成立的時候,上億資本的企業也很多,但當時的那些企業現在怎麼樣?阿里巴巴現在怎麼樣?所以,企業發展跟有沒有太多的錢沒什麼太大的關係。很多人講,我企業做不好是因為沒錢、我缺錢,我覺得,有這種想法的人,基本上是做不成大企業的人。錢是資源,不可以沒有,但光有錢一點用都沒有!所以今天的網路,不是憑資本打天下,而是靠思想打天下、靠行動打天下、靠團隊打天下、靠創新打天下。路還沒找到就想著快速是不行的。 做生意要“用情專一” 天下沒有不好的行業,再不好的時代再不好的行業也有好企業,再好的時代再好的行業也有爛企業。所以別怪行業,怪自己,要做正確的事情,正確的做事。心太花,不知道自己要什麼,永遠追在市場之後,追在今天最賺錢的行業之後,看到這個行業有錢賺,跳進去了,而不是說看到這個行業,你覺得我可以做得更好,你有獨特的方法,相信我能為這個行業做出獨特的價值,為這個行業的客戶做出獨特的價值,如果這樣想,就可以堅持走下去。你這樣做就像猴子掰玉米(資訊,行情)。先跟你說一個壞消息:你這樣的做法肯定要失敗;再說一個好消息:絕大部分的失敗企業都是因為不夠專注。沒有信仰,沒有堅信市場,看到別人賺錢就進去,很多人也都看到也都跳進去了,這個市場就變小了。如果你沒有想清楚為客戶做什麼獨特價值,為了什麼而堅信,可以堅持多久,沒有找到自己真正愛的事業,還是會失敗的。 做企業一定要專注,要堅持,要有激情,要相信自己可以為客戶創造獨特的價值,相信自己可以做不一樣的事情。不要怪某個行業不好,天下沒有不好的行業,再不好的時代再不好的行業也有好企業,再好的時代再好的行業也有爛企業。所以別怪行業,怪自己,要做正確的事情,正確的做事。 有文化才會成為大中型企業 大企業的文化是從小企業開始建起來的,不能到了大了以後才開始講文化,到了中型企業才開始講制度。小老闆管理是靠文化,靠價值觀,靠自己的價值觀來管理這個公司,所以說創始人實際上是這個文化最早出來的基因。員工的夢想很現實,他必須要生存。如果員工基本的生活保障都得不到滿足,他在這兒工作沒有得到榮耀,沒有成就感,沒有很好的收入,回家都不好意思說,帶回家的錢不能讓他在老婆孩子面前有驕傲,你要他為你而驕傲,不可能!一個企業懂得用文化,它才會成為中型企業、大企業。 對員工的物質激勵,只能滿足員工,不能讓他有幸福感,幸福感是因為他們有信仰,他們相信公司是對社會有貢獻的,公司對客戶是有貢獻的,我對公司是有貢獻的——這樣的員工容易管理。真誠的尊重你的員工,傾聽你的員工,並且把你的難處跟他們分享,你就能“得到”。 阿里巴巴提出了“快樂工作,認真生活”,員工的工作要創造快樂的環境,否則他怎麼認真生活呢?如果你堅信這個道理,你一定能找到辦法。
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