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傳銷公司沒落的主要原因
2017/06/17 00:02:41瀏覽469|回應0|推薦0

要運作傳銷公司其實並不難,關鍵在於如何包裝及宣傳

要運作傳銷公司其實並不難,關鍵在於如何包裝及宣傳。大多數傳銷公司的運作,都極其相似。創辦人以高科技的技術研發了產品,擁有專利的獨家技術,可以造福人群。本來可以依靠專利技術,找到天使投資者成立公司上櫃、上市賺大錢。但因為創辦人想要讓更多的人能夠賺到大錢。所以獨資創辦公司,以傳銷方公司的模式,發展公司,目的就是讓更多的人能夠因此受惠。賺到大錢。所以你在傳銷公司最常聽到的台詞,就是愛與關懷。因為老闆擁有高科技的資歷與技術,所以要包裝創辦人的學經歷,盡可能將創辦人神格化。因為當新進傳銷商越相信公司的說詞,越容易吸金。

OPP商機說明會,就是套用公式,創辦人的心路歷程、產品的神奇之處,見證人的現身說法

用一堆的生物科技、營養學的術語,迷惑消費者,產品的功能相當的神奇,產品可以治百病。所以再高的定價和健康相比,其實都不貴。OPP商機說明會,就是套用公式,創辦人的心路歷程、產品的神奇之處,見證人的現身說法。只要設計好一套完美的說法,事先排練,照流程進行,就會有一定比例的人會加入吸金公司。吸金公司的運作關鍵在於講稿、流程如果有效,可以讓人相信,就不斷的重複講程與流程運作,不要更動。就如同舞台劇演員在舞台上表演節目,也是經過一再的排練,才能夠有完美的演出。

羊毛出在羊身上,傳銷公司獎金制度的高低,沒有多大的意義

公司可以設定提撥百分之六十以上的零售及組織獎金制度,只要把產品價格提高,公司提撥百分之七十的獎金也無妨。例如將國外訂價360元的產品,進口到台灣,可以賣6000元的價格,提撥百分之60的零售及組織獎金。就是3600元,再扣除360的國外產品進口價。還有2000元的營業收入,可以支付各項開銷。所以獎金制度再高,公司都能夠賺錢,關鍵在於如何把產品銷售給傳銷商。因為新進傳銷商剛加入公司時,很想賺大錢,但對公司的運作並不清楚,所以上線要鼓勵、慫恿新進傳銷商大量進貨及排線,並且要強調傳銷的精神就是複製成功模式,公司有一套成功、有效的組織發展模式。只要複製,就一定保證成功。複製的意思就是向公司大量進貨。反正羊毛出在羊身上,組織獎金及零售獎金的多寡,只是幌子,沒有什麼意義。

關鍵在於產品有沒有獨特的賣點,讓顧客能夠花錢購買

用什麼通路銷售商品,並不是最重要的事情。關鍵在於產品有沒有獨特的賣點,讓顧客能夠花錢購買。蘋果公司的專賣店,販賣蘋果公司的電腦、手機、ipad及相關零配件。是全球最賺錢的專賣店,原因在於蘋果公司的產品,而不是專賣店。假設蘋果公司賣的是衣服、鞋子、保健營養品等,無論蘋果公司的專賣店,設計多麼的獨特,都無法吸引消費者上門消費。因為消費者上門消費的主要原因還是在於產品而不是店面設計。所以,為什麼全球的傳銷公司,市場不斷的萎縮,原因在於傳銷商賺不到錢,不做傳銷,也不購買傳銷商品,留不住原有的顧客,又無法拓展新客源,傳銷市場就逐漸萎縮。

當社會大眾已經逐漸形成共識,做傳銷賺不到錢。傳銷要拓展客源,就會越做越辛苦

如今,傳銷公司還以事業發展機會來說服消費者加入傳銷,已經是一條走不通的死胡同。當社會大眾已經逐漸形成共識,做傳銷賺不到錢。傳銷要拓展客源,就會越做越辛苦。但還是會有新的商業型態會出現,辨別是否會替代原有商業型態的方式,就是看發展速度。發展速度的快慢,決定新的商業型態是否能夠成功取代原有的商業型態。機會和努力不同點在於抓住機會,很容易就賺到錢,只要努力,就能夠賺到更多的錢。但努力不見得能夠賺到錢,有時候非常努力的付出,所賺的錢也只能糊口。這就好比三十年前,只要出來創業,就能夠賺到錢。原因在於當時的台灣薪資低廉,勞動成本便宜,有很多人做生意賺到錢。社會累積大量的財富,相對的,帶動股市及房市的資本炒作。當時有一句耳熟能詳的諺語"台灣錢、淹腳目"可以說明台灣當時的榮景。

產品沒有獨特賣點,但定價很高,只能賣給傳銷商

但這三十年來,台灣的經濟發展停滯不前,所以政府要修改年金制度,制定退休軍公教警老年基本生活保障32160元的「樓地板」條款。月退俸總額低於地板者 不砍18%的優惠存款利率,超過32160元,領取18%的軍公教警的退休人員,都必須削減18%的優惠存款利率。原因在於經濟停滯,社會上大多數勞工階級及服務業人員的月收入,低於軍公教警退休人員的月退俸。所以軍公教警退休人員,成為政府改革的替罪羔羊。也因為社會上大多數人,都賺不到錢。所以,就會有人想要用不正當的手法賺錢。傳銷公司的弊病還是在於產品很普通。所以定價,制度、包裝及宣傳就變成使用欺騙的手法,賺取不正當的利益。蘋果每賣出一支手機,可以賺取百分之六十的超高利潤。所以蘋果獨佔全球手機銷售百分之九十的利潤,這已經是公開的秘密。但因為iPhone擁有獨家的技術,再加上iPhone定價再貴,還是有一群果粉會購買iPhone。所以蘋果公司才能夠成為全美市值最高的科技股。而吸金公司的產品沒有獨特性,但定價很高。所以只能夠將產品賣給公司的傳銷商。無法銷售給一般的消費者。這才是傳銷公司沒落的主要原因。

( 心情隨筆雜記 )
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