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傳銷的未來發展?
2017/06/15 00:03:22瀏覽446|回應0|推薦0

傳銷的未來發展,就是沒有未來

傳銷的未來發展,就是沒有未來。道理很簡單,網路的高速發展及資訊的快速傳播,使得傳銷的模式,很難在網路時代發展。傳銷標榜的是可以用極少的錢創業開店,但事實是傳銷公司把加入的傳銷商當作消費者。購買傳銷商品的消費者,大多本身是傳銷商。但傳銷公司無法讓純粹的消費者,購買傳銷商品,因為一般的消費者普遍認為傳銷商品價格過高,而且對商品效能存疑。這就是傳銷的發展瓶頸。知名避險基金經理人艾克曼(Bill Ackman)指控賀寶芙誤導經銷商、扭曲銷售數據並提高產品售價,涉嫌以老鼠會形式吸金。2014年美國聯邦貿易委員會(FTC)已經就此進行調查,2016年FTC與賀寶芙達成和解,和解金額高達二億美元。原因即在於FTC指控賀寶芙欺騙消費者,讓消費者相信他們能夠藉著把產品帶進市場獲得豐厚利潤。FTC說,賀寶芙保證會員每個月可賺到幾千美元,可是分銷商有一半以上2014年平均收入不到300美元。根據和解協議,賀寶芙必須改變其酬勞制度,把實際的銷售成績歸給使用其產品的用戶。FTC調查賀寶芙的結果,證明大多數的傳銷商做賀寶芙賺不到錢,而且賀寶芙的酬勞制度有很大的問題,刻意抬高產品價格,再將抬高的價格的獎金分配給傳銷商。所以賀寶芙賣的營養品,比市面上同類型的營養品價格高出許多,但卻又誤導傳銷商,做賀寶芙至少年收入幾仟元美金,但事實上,百分之五十以上的傳銷商,年收入不到300美元,如果正統的傳銷公司,價格都已經偏高,賺不到錢。劣質傳銷公司,以老鼠會的模式經營傳銷,提供劣質產品,以高於成本價格10倍或20倍的價格銷售商品,就更不用提了。

商品銷售的本質,顧客不是基於賺錢為目的,重複消費購買商品

正統的傳銷公司把產品價格抬高一倍以上,老鼠會性質的傳銷公司把價格抬高到10倍到20倍的價格。再以超收的利潤,分配獎金給傳銷商,這就是二者之間的區別。為什麼傳銷公司所賣的產品,價格比傳統通路舖貨的同類型商品,價格高出許多。傳銷公司強調的是品質好,用高科技研發的技術所研發的產品,成本自然比傳統通路所賣的成本高出許多。但事實上,傳銷公司所賣的商品,不見得比傳統通路所賣的商品要好,但價格卻貴上許多。卻是大眾的共識。傳銷發展了三十年,但發展卻停滯不前,而且市場不斷的萎縮。在中國大陸,傳銷是吸金的代名詞,中國大陸嚴禁傳銷,所以Anyway(安麗)到中國大陸發展,只能夠用加盟店的方式發展。差別在於加盟店沒有多層式傳銷的獎金制度,而是加盟店和顧客的買賣關係。顧客購買商品,安利加盟店可以獲取利潤,所以必需以顧客能夠接受的價格銷售商品,消費者是因為商品好,價格和同類型的商品相比,並不貴,所以消費者才會持續的購買商品,而加盟店因為消費者持續的購買商品,所以才有營業收入。顧客不是基於賺錢為目的,重複消費購買商品,這才是商品銷售的本質。

傳銷發展至今,卻已經變質為以發展事業的方式招收下線

傳銷發展至今,已經變質成為傳銷商是以發展事業的方式招收下線,不斷的對新進傳銷商洗腦,做傳銷可以賺到大錢。但事實上,只有極少數的傳銷商可以賺到錢,大多數的傳銷商做到最後,都變成消費者。當越來越多的傳銷商加入傳銷,損失大筆金錢,不再從事傳銷事業,傳銷的負面效應逐漸擴大。大多數人對傳銷是負面評價,只有少數的傳銷商對傳銷昰正面評價。所以傳銷事業已經是夕陽產業,大多數人很難能夠依靠做傳銷賺到錢。原因即在於傳銷公司的商品定價偏高,消費者很難持續購買、使用傳銷商品。所以,做得越成功的傳銷商的賺錢模式,就是要傳銷商大量進貨及排線,再從中賺取傳銷公司的所有組織獎金及零售獎金。在中國大陸傳銷是非法活動,被逮獲從事傳銷是會被判刑坐牢,所以在騙人加入傳銷時,變換了很多時髦的說法,比如加盟連鎖,人際網絡,網絡銷售,框架營銷,連鎖銷售,電子商務等等。中國「人民日報」在2014年1月時報導如新為非法老鼠會,指控如新透過對學員的洗腦及銷售超過規定數量的產品來獲取利益,所以中國人民日報社論指控如新是老鼠會,從事吸金活動

傳銷的未來,不會立即滅亡,但會逐漸沒落。

正統的傳銷公司如新及賀寶芙都被指控是非法吸金,產品定價過高、對傳銷商洗腦及銷售超過規定數量的產品來獲取利益。劣質的傳銷公司(老鼠會)就更不用提了,產品的成本和商品價格有十倍到二十倍以上的價差。卻用欺騙的手段,鼓勵新進傳銷商大量進貨,不斷找人加入傳銷公司,用同樣的運作模式,大量進貨及排線,以便自己能夠賺取介紹獎金。這就是用老鼠會的方式,不斷的擴展下線、發展組織,到頭來,只有極少數的傳銷商能夠賺到錢,但大多數的傳銷商都是賠錢的情況。網路時代,資訊流通極為迅速,所以口碑效應會擴散的很快。當大多數人對傳銷持有負面的評價,只有極少數人肯定傳銷對社會的貢獻,傳銷雖然不會立即滅亡,但正如同二次大戰麥克阿瑟的名言,老兵不死,只是逐漸淍零,傳銷的未來也是如此,不會立即滅亡,但會逐漸沒落。

( 心情隨筆雜記 )
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