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鏈傢 提傭搶人成行業洗牌信號_0
2017/04/15 03:03:39瀏覽0|回應0|推薦0


內容來自sina新聞

鏈傢 提傭搶人成行業洗牌信號



??每經記者 尚希 發自北京

??房產中介行業正經歷著一場“血雨腥風”。而這都要從鏈傢“織起”的一張“網”說起。

??鏈傢在線更名為鏈傢網後,於近日宣佈,計劃2015年在美國設立公司,國內再成立10傢分公司,進入20個城市,需要5萬名經紀人。為瞭實現這一計劃,鏈傢給經紀人開出最高可到70%的提傭比例。

??上海永慶房屋總經理陳史翎在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出,房產中介掀起的變革潮會加速行業集中度,預計明後年,行業會迎來新一輪洗牌。

??群雄展開“亂戰”

??近日,鏈傢通過非公開渠道透露出這樣的信息:“第一,開放化:公司2015年進入美國市場成立分公司等,需要5萬經紀人;第二,平臺化:公司將依托鏈傢網和1500傢以上的店面及近30000經紀人,實現O2O閉環,真正意義上線上線下聯動;第三,公司組織改革,管理扁平化,所有管理人員和職能服務一線經紀人,公司和員工充分分享利潤,大幅提高經紀人提傭比例,最高至70%。”

??據瞭解,目前,行業提傭比例的平均水平不會超過30%,因此鏈傢提出以上變革思路後,迅速在全行業掀起軒然大波。

??隨後另一傢經紀公司思源地產正面叫板,稱鏈傢70%提成隻是噱頭,需要很多硬性條件才能實現,而且間接刺激同行業人員帶單過去,嚴重違背瞭行業底線。同時,思源提出將中介服務費用降低至1.5%。

??據媒體報道,鏈傢提高提成比例消息公佈後,包括思源地產在內的一些中介公司的房產經紀人,陸續收到鏈傢的挖角短信。思源地產常務副總經理楊皓表示,“鏈傢的做法引起瞭全行業的焦慮,鏈傢利用高提成來吸引其他中介公司的經紀人,達到擠垮其他中介的目的,形成壟斷優勢,這給其他中介公司帶來壓力,而我們降低中介費,雖會加大運營成本,但給瞭購房人更多選擇,我們希望建立行業新標準,讓費率回歸到正常水平。”

??中介行業另外兩大品牌公司——我愛我傢及中原地產隨後相繼推出“全員持股”的計劃。偉業我愛我傢集團總裁杜勇宣佈,我愛我傢推出“全員持股”的“金鑰匙計劃”,即 “Online+Offline+Owner”(線上+線下+全員持股)。

??偉業我愛我傢集團副總裁胡景暉對《每日經濟新聞》記者表示,“以‘員工事業’為核心,通過持股計劃,讓經紀人成為企業主人,讓企業業績、品牌、服務成為經紀人主動追尋和維護的利益關切點,這就是我愛我傢‘全員持股’的‘3O’模式的根本邏輯。”

??在胡景暉看來,越高的傭金提成,不僅難以有效提升行業的服務水平,反而會更容易促使經紀人以促成成交、抽取高額傭金為目標,增加客戶交易風險。

??行業面臨“洗牌”

??“對於房產中介企業這類高勞動力密集公司來講,如果增加底薪,經紀人的積極性會比較低;如果增加提成,卻可以在不增加企業成本的基礎上提高經紀人積極性。”陳史翎對《每日經濟新聞》記者表示,提高提成的做法將改變整個行業共榮發展的態勢。

??不過,陳史翎同時指出,目前,國內房產中介公司的毛利率不到20%,如果要求所有的企業,特別是中小企業提高傭金提成,即不容易也不現實;此外,提高經紀人的傭金分成,房產中介企業自身所獲取的收入必然減少,這就需要企業通過其他業務途徑來彌補這部分減少的收入,而P2P金融業務就存在機會,且已被越來越多的公司所重視。

??陳史翎進一步指出,目前,國內金融機構並不支持轉按揭,也就是說二手房成交過戶前,房主必須還清之前的貸款,但如果這部分貸款超出瞭購房者的支付能力,就催生瞭中介公司P2P的機會。

??在陳史翎看來,對於利潤薄弱的房產中介行業來講,房產金融的利益十分誘人,但就具體企業來說,不管是資金監管還是P2P業務,都會考驗中介公司的品牌以及企業規模,“大品牌公司才會讓買賣雙方放心去做資金監管,而這部分每單的抽成可以達到0.5%。”

??對於整個行業的變革,中原地產首席分析師張大偉表示,目前來看,因為之前的發展模式都被證明不能快速復制,因此引發瞭這樣的一場創新。

??強者恒強,在多位業內人士看來,這場在房產中介行業掀起的變革潮,將進一步提高行業集中度,未來1~2年,整個行業將面臨新一輪洗牌。“2015年,實體中介行業內將出現弱肉強食,掀起一輪又一輪的價格戰、人才戰,血肉橫飛。目前為止,全國沒有一個占有率特別高的中介企業,但未來五年會出現。”張大偉如此說。







新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-18/08575951147936649102838.shtml

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