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房地產的芝麻小事 34 : 房地產的芝麻小故事

年關將近，各行各業都在比較年終獎金，雖歷經政治紛擾、經濟停頓，還是有些行業拿到36個月，羨煞小老百姓，其中房地產業佼佼者也佔有一席之地，辣媽我從房地產退休多年，不過同行友人甚多，我來談談其中幾個混的還不錯的，他們出門代步的都是雙B，住家像樣品屋，個個身上爬滿螞蟻，喔 ! 說走音了 ! 辣媽酸葡萄心態作祟，個個身價上億，也只不過短短幾年的工夫。 

     本文中所敘述的99%屬實，那1%不實的指得是名字。  

   王代書高高瘦瘦的，戴副眼鏡，看起來一派斯文，作代書多年所得也不過打平生活開銷而已，婚後買了生平第一戶連電梯都沒有的公寓小房子，找來裝潢師傅發哥幫忙，儘可能以最少的錢達成，麻雀雖小倒也五臟俱全。 

王太太屬賢妻良母型，勤儉持家，總是把家裡整理的乾乾淨淨，住了兩年也生了孩子，漸感房子太小，想換間大一點兒的，找來房屋仲介菜鳥小何幫忙賣，由於屋況良好，又佈置的溫馨吸引人，很快地以高出當初買進價格，連裝潢費用灌進去，還淨賺二十萬。

房屋仲介小何馬上又介紹王代書買另一戶有三房的電梯大廈，當然又找裝潢師傅發哥一手打點，這回走清爽高雅路線。 

才剛搬進去住不到兩個月，有一天，小何帶客戶來參觀，原本只是想取信於客戶，讓客戶了解他買賣房屋是很可靠的，沒想到客戶一眼就愛上了，硬是要求割讓，這一轉手讓王代書賺到生平第一個一百萬。 

於是王代書、發哥、小何三個點無形中連成一條線，再擴展成面，水幫船、船幫水，王代書每買一戶房子，由發哥裝潢後就搬進去住，隔段時間再由小何賣出去，才幾年的工夫，王代書搬了差不多十次家，就累積近千萬的資金。 

三個人合作無間形成鐵三角，慢慢進步到搶標法拍屋，或著買進老舊社區多年的廉價房子，由裡到外重新包裝，換掉生繡漏水的管道，瓷磚、廚具、衛浴、燈具一律更新，有些改隔間加和室，有些掛上壁飾或全套傢俱，甚至於外牆二丁掛馬賽克都煥然一新，很快地賺一筆就脫手賣出。 

別看發哥書讀的不多，十足的粗線條，講話像打雷，每個師傅都是他的哥兒們，甚麼樣的裝潢都可以如願所償，口材越來越靈敏，面對客戶也能解釋的頭頭是道，手底下好幾班工人忙得不可開交，設計師電腦繪圖他也能修改，他常常掛在口頭上的一句話 :「裝潢，就是要讓人住起來舒服。」簡單的一句話道盡真髓。 

小何現在大家都稱呼他何董，兩年前XX市只有十五家房屋仲介公司，小何租的小小辦公室只有三張桌子，由於他的眼光犀利、估價準確，目前擴展到三家，現在XX市的房屋仲介公司也已增加到四十家，面對強力嚴苛的競爭，其中營業額最高的就是他的公司。 

要來他公司工作沒有底薪，採取高專制，也就是說佣金由公司和銷售專員對分，重賞之下必有勇夫，他的座右銘 :「只有懶Sales，沒有賣不掉的房子。」