日前碰到一位曾經從事傳直銷業的老前輩，談起了不少直銷系統與其中明星級上線的起落興衰。

因為我過去從事新聞採訪工作的關係，所認識的傳直銷業大咖算一算也有超過十位，各個口袋之深，讓人驚嘆。

但我從不羨慕直銷業，原因正如我碰到的那一位老前輩說的："直銷收入能超過十萬元的很少。"

強調多層次傳銷的直銷業像個金字塔，頂端上線看來財務自由，但下線呢？掙扎起伏數年，不斷上繳利潤給上線，而自己卻湊不滿足夠多的下線時，最後能怎麼辦？

跳槽、換工作？但青春早已不在。

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其實，我並無意否定直銷業，因為直傳銷也是一種商業行銷體系，只是參與者必須清楚明白：自己進入該體系的時機是前端風口？中段成長期？還是底端成熟期？

大致說來，直銷體系到第七、八代之後才加入的，應該都沒啥賺大錢之機會了。(這是一個概估，不是絕對值)

這道理跟股票多頭市場一樣，初升段進場的會賺到錢；主升段進場的初期也好賺，但之後風險日益墊高、不容易經營；末升段進來的應該都算最後一隻白老鼠了。

但偏偏，直銷的催眠術與話術，都是經過專業訓練的。我認識的那些成功上線，幾乎都腰纏萬貫，外貌上也各個忠厚老實、慈眉善目，但他們口袋裡的錢，不用懷疑，都是下線上繳來的。

至於下線的死活呢？不關佛祖、觀音菩薩的事情。

這就是我很討厭這種偏差型直銷的地方：上線很賺、底層很艱困，但相信高高在上的菩薩金口、前仆後繼進來當白老鼠者，則如過江之鯽，綿延不絕。

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我這篇文章要探討的並非直銷是非，而是直銷和斜槓人生都有一個共同交集：生活自由、財務自主。

直銷可以一邊過優雅生活、一邊推廣健康商品，甚至許多直銷商品也都是美好的生活用品，所以傳直銷經營者等於一邊自由自在地展現自己美好的生活方式，一邊把生活中所用到的優質產品介紹給親友，甚至吸收親友成為下線。

每個人都希望生活自由、不用上班，而且財源廣進。

基本上，斜槓人生的追求者也大多如此。所以，這一點跟傳直銷有點像。

斜槓人生中的網紅，在經營粉絲時，也需要大慈大悲地展現自己的正面形象，以吸引下面粉絲不斷購買其所代言的商品。這一點，也跟傳直銷的上線經營手法很像，只是，網紅與粉絲只有一代關係，而第二代並無法吸收第三代，並創造來自下線的獲利。所以，只要代言商品非黑心商品，而粉絲又買得安心快樂，基本上也無啥好詬病。

我要表達的重點是：賺錢人人都喜歡，但是，把獲利建立在他人的痛苦之上，這顯非商道。

扣掉直銷上線的功過不論，如果您是因為羨慕直銷經營者的生活自由自在，而想成為傳直銷參與者，那還不如好好經營屬於自己的斜槓人生---因為經營手法差不了太多，但是，收入卻真的會高出許多，而且也不用殘害下線。

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另外，直銷和被動式收入也常被人混為一談。

許多人一直以為直銷=被動式收入，但這其實是錯誤的觀念，只能說，兩者有相似度，但絕非等號關係。

直銷只有前三、四代能達到睡覺、玩樂也能有來自下線的被動式收入之外，第五、六、七、八代之後，都要非常辛苦的經營，月收入才有辦法勉強突破十萬元以上，至於等而下之的過江之鼠，就不再討論了。

所以，傳直銷跟被動式收入怎會有等號關係呢？

當然，經營斜槓生活，錢會比較多嗎？

我的答案是：斜槓人生是靠自己選擇自己喜歡做的事情來賺錢，只要用對方法、付出足夠的熱情，賺錢並不難，只是賺多、賺少而已。

重點是：斜槓生活不必殘害下線，而且生活一直是自由自在的，就算賺得少也是心安理得。兩相比較之下，我寧願建議年輕人往斜槓人生努力、不要跑傳直銷，除非，你媽媽就是第一代、而你剛好是第二代......。

王志鈞 你的職場教練

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