【王志鈞商戰專欄】 

美中貿易戰接近關鍵攤牌時刻，8月22日重啟的貿易談判，市場寄予 11月APEC（亞太經合會）召開前的川習會上，貿易僵局可望化解。

但不管此次談判結果是和是戰，美中的經濟關係肯定回不去了。台商過去以中國為生產工廠的思維，在這場關稅大戰中，肯定必須適度降低對中國勞動市場的依賴，才能徹底化解危機。

目前，台灣企業界一方面在思考如何將生產基地轉出中國，或者，利用購併海外企業來規避中國關稅成本上揚的壓力；另一方面，台商也滿心期待供應鏈的轉單效應能回流、嘉惠台灣。

但這種思維，仍不脫台灣在全球供應鏈中，以代工製造為主的想法，只是努力思考如何將被視為「中國生產」的那一段車廂，整節轉移到海外（或台灣），或者乾脆車廂改掛他國名稱，但生產本質不變。

事實上，美中貿易戰日益有將焦點放在開放中國市場、停止對美企施壓技轉與提高採購美國產品和服務的主軸上，而這對美國高科技產品敲開13億人口的內需市場大有助益。

換言之，中國從「世界工廠」蛻變為「全球市場」，大有可能，只是點石成金者不是習大大的指揮棒，而是川普西部牛仔式的快槍威脅。但這對近鄰於中國之側的台灣來說，只要站穩高端技術能力，與美商、日商一起合資進入中國市場反而大有可為。

川普的戰略構想顯然是以美國高科技品牌領軍，著眼中國消費大餅，並妥協將生產製造讓利給中國，但專利、技術與品牌卻緊握在美國手上。換言之，台商若不提高技術含金量，一旦美中貿易戰和解，台灣的代工製造機會極可能會被中資企業所取代。

台商顯然必須盡速進行多方面的升級，才能避免被美中夾殺：

第一是代工技術的升級，例如維持半導體技術的全球唯一，才能在洗牌後的全新美中供應鏈中自保，甚至受惠。

第二是專利權的戰略防禦升級，特別是維持在美國的專利註冊優勢，才能以美國法律保護傘來前進中國，再也不用擔心中國山寨複製危機。

最後，台商必須在品牌思維上面升級，要以全球品牌做定位，再來佈局中國消費市場，才能避免類似85度C的危機。因為，中國可以要求台商表態，但敢要求歐美品牌高舉一個中國的大旗才能來做生意嗎？

王志鈞   自由時報專欄

2018/08/21

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