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艾多美中國線上亮相:這裡不存在一夜暴富
2020/03/29 14:07:47瀏覽756|回應0|推薦1
(艾多美中國線上亮相請點選影片內標題可以在 youtube 觀看)
 

艾多美中國-媒體報導

想要對艾多美中國市場了解的朋友們, 可以從這篇媒體的報導, 看出艾多美對中國市場的規範和經營方針為何?
 
回歸到最簡單的流通原則 - 產品好用又便宜的消費者導向, 而非經營獲利為原則, 或許這才是細水長流的累積善業, 值得大家深思!
艾多美中國線上亮相:這裡不存在一夜暴富
原創 新浪潮 新浪潮雜誌 昨天
“到目前為止,艾多美(中國)沒有招募一個經銷商,沒有賣一件產品,某些人宣揚的註冊號平移是不存在的。”“天上不會掉下餡餅,艾多美以產品為核心,在這裡不會存在一夜暴富。”

328日上午,艾多美(中國)線上說明會如期舉行。70分鐘的時間裡,艾多美(中國)相關人士對企業文化、經銷商經營守則以及如何註冊三方面進行詳解。我們看到的,不是描畫美好前景的“種草”,有的只是對於堅守原則的反復強調。

珍愛靈魂、經營夢想、堅定信念、謙卑服務,這是艾多美公司的社訓。面對即將開啟的中國市場,艾多美將珍惜羽毛放在了至高無上的位置。
“嚴苛”的營業守則
用使用產品後的前後對比來宣傳產品功效,行不行?用公眾不懂、實則無根據的實驗來宣傳產品功效,行不行?也許這是我們在各種各樣產品說明會上以及朋友圈裡常見的現象。而在艾多美,對此類行為嚴格禁止,並寫入經銷商營業守則。
“艾多美有三大企業文化,即原則中心文化、共同成長文化、分享文化。要做有益於整個社會的事,與艾多美會員、消費者、合作企業以及社會共同發展。”艾多美北京分公司經理PHOEBE在做企業文化分享時說。
對原則的強調,在艾多美幾乎到了“嚴苛”的程度:
“《禁止傳銷條例》、《廣告法》、《反不正當競爭法》所明令禁止的行為堅決不可以做;產品使用前後的對比及分享是不被允許的,做無根據的產品試驗也是被禁止的;禁止誇大、虛假宣傳產品的功效;禁止製作並發佈海外制度。”艾多美(中國)市場部經理STEVEN如是介紹經銷商營業守則。

艾多美還禁止誘導,宣傳投機行為;禁止以公司名義建立會員註冊系統自行為他人計算並發放報酬;禁止承諾在一定期限內獲得高額回報。
“一定要堅持公司的正道經營理念”,STEVEN說。
在創立艾多美之前,朴韓吉會長一直奔走在尋找忠於原則、遵守原則的直銷公司的路上,但世界上沒有那樣的公司。創立艾多美的初衷,就是朴韓吉認為:“如果沒有,那就創造一個”。
正道經營的理念讓艾多美取得了巨大的成功。PHOEBE介紹說,目前,艾多美事業覆蓋全球十幾個國家和地區,全球共有670萬會員。2019年,艾多美全球綜合銷售額為16000億韓幣,折合約為100億人民幣。
六種處罰措施嚴防經銷商違規
毫無疑問,線上展業成為經銷商很重要的經營手段,而線上的不規範更是常見。對此,艾多美同樣明文禁止:禁止建立艾多美私人網站、艾多美私人微信公眾號以及艾多美海外制度。“經銷商做的不只是推廣產品,也需要弘揚中華優秀的文化美德,彰顯公司的文化。”STEVEN說。
艾多美的經營守則共六個部分,分別為基本規範、產品推廣規範、市場推廣規範、商標使用規範、大眾媒體廣告規範以及經營場所規範。
在基本規範中,經銷商禁止組織參與傳銷活動,不得以公司名義招募經銷商。“只有公司才可以招募經銷商,目前艾多美(中國)沒有招募一位經銷商。”STEVEN說。
而且,與國內眾多直銷企業不同的是,在艾多美,經銷商不得自稱為公司的XX系統、XX團隊、代理人或者是代表等。STEVEN說,目前,艾多美(中國)沒有任何團隊以及所謂的招商經理。
在接受新浪潮專訪時,艾多美(中國)表示,艾多美商城所售所有商品均為艾多美品牌。在說明會中,STEVEN進一步強調,不得利用公司資源銷售非艾多美中國提供的產品,只有在公司官網上架的產品才是合規的。同時不曲解、誇大公司的政策,一切以官方公佈為准。
而在產品推廣中,經銷商禁止誇大、失實的產品宣傳,更不得誤導,欺騙消費者。不以誘導、強制方式推廣產品;不得在非公司指定的固定場所擺賣公司的產品;不得擅自拒絕消費者正當要求的退換貨申請,要嚴格按照公司發佈的程式來處理。
徒法難以自行,因此,艾多美對於違規行為,也有著明文處罰規定。如若經銷商有違規經營行為,根據違規程度及造成的影響等綜合考量,艾多美制定六項處分登記,分別為:口頭警告、書面警告、暫停發放服務費最長六個月、暫停業務資格最長六個月、停止計算服務費最長12個月、終止合同並註銷會員編號。

有原則,更有行動。新浪潮瞭解到,2012年,艾多美韓國總部成立了由公司主管的倫理自律委員會。通過倫理自律委員會,艾多美引導事業者自行展開原則中心的直銷活動。即使銷售額再高、職級再高,只要做出脫離原則的行為,就通過倫理自律委員會的審議,做出解除資格等在內的制裁。2018年,艾多美韓國總部解除資格58 起,資格停止 45 起,停止獎金發放 19 起,警告 11 起,停止產生獎金 5 起,總計對 138 個事業者的 ID 進行了制裁。可以說,倫理委員會是艾多美可持續發展的根基,下一步,艾多美(中國)或也設立。
為了產品,請留下
這也禁止,那也禁止,那麼來艾多美做什麼?
PHOEBE再次向與會者介紹了朴韓吉常說的一句話:“如果是為了賺錢,請離開,如果是為了產品,請留下。”
艾多美山東分公司總經理MIKE更是直言不諱:“如果大家想著一夜暴富而追求所謂的制度,恐怕艾多美是沒有什麼優勢的。”
MIKE看來,艾多美的優勢不是所謂的制度,而是產品。“產品品質好,價格低,就不愁找不到消費者。”也正因此,不靠制度的經營者也能賺到錢,只是不會“天上掉餡餅”。
提到消費會員註冊的標準,MIKE對為什麼將門檻定為22周歲做了解釋:22周歲之前很多人在上大學,公司不希望年輕人因為註冊會員影響學業。從這一點,也可以看出艾多美對於原則的堅持。
一旦成為艾多美(中國)的經銷商,將享受以下權益:憑“會員編號”通過艾多美官方網上購物商城、官方手機APP以會員價進行購物;產品購買達到規定金額即可免費送貨到家;獲邀參加公司舉辦的相關活動;推廣公司產品,獲得物質精神上的獎勵。“對於表現優異的經銷商,公司會根據時長、時薪等給予市場推廣費。”
這就需要對於經銷商的能力進行評定。艾多美(中國)會每月兩次進行評核,評核內容包括市場服務能力、市場管理能力以及服務中心運營能力(僅限服務中心)。
艾多美目前還沒有拿到直銷牌照,所以並不走直銷模式,而是經銷商模式。這一點與艾多美在其他國家的經營模式會有所區別,艾多美也對此予以強調,嚴格禁止發佈和講解海外制度。
MIKE表示,天上沒有掉餡餅的好事。艾多美是一家以產品為核心的企業,想要通過艾多美達到一夜暴富的可能性幾乎沒有。
“會長告訴我們,他設計的獎勵制度是均富而不是獨富,所以我們現在的收入都已經封頂,我們現在的目標很純粹,就是説明更多人實現夢想,我覺得這才是最大的成功。”韓國總部一位艾多美最高級別的經銷商在接受新浪潮採訪時如是說。
MIKE則舉了一位朴大姐的例子對此予以佐證。朴大姐做到了很高的位階,但她的收入並沒有無限翻番。朴大姐說,“我來艾多美之前就知道我最多能賺多少,要是嫌少我就不到這裡來了。”
據瞭解,為了讓更多的消費者瞭解艾多美,對於今天的說明會,艾多美(中國)安排了兩種方式的重播。
文字:新浪潮記者 魏望舒
編輯:夏目
( 休閒生活時尚流行 )
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引用
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