Co-opetition 競合 (既競爭又合作) 
是狗吉拉當年在研究所主修策略時的一個主流理論
30多年前的企業策略理論發展內容
大多是以M.E. Porter麥可波特主述的"競爭"為基礎
後來 賽局裡的對峙最佳解或平衡解的數學概念 被引入企業競爭的理論中 
以下是陳立唐所整理的很簡單的六個競合要點(刊於經理人月刊)
與大家分享

在日常生活中或工作場合上  常碰到許多進退兩難的情況
例如  在談判交易裡   雙方死守自己的立場   不願意做任何退讓
或是競爭對手與上下游廠商組成策略聯盟  造成公司面臨經營危機
這些問題或困境  其實都可用「賽局理論」來探討 
從模型之中評估決策   並選擇最適當的因應方式
然而  在賽局問題之中 
有時候從雙方各自立場看來最有利的策略  卻會導致「雙輸」局面 
因此還必須透過溝通和協商  一起分享資訊和想法  最終建立良好關係。
為了促進彼此的合作狀態  不妨參考以下6個要訣 
以在衝突與合作之間取得微妙的均衡

1. 贏就守、輸就變：
無論先前是選擇合作或不合作策略  只要得到好結果 
下個階段就維持前一回合的策略
反之如果損失  則下回合就必須改變策略

2.設置「反背叛」機制：
成員之間立下有法律效力的契約或可信的承諾 
當有一方想背叛或毀約  就會蒙受巨大損失

3.培養互惠關係：
個體之間如果有過一次或多次往來  合作成功的機會也會大增 
一次背叛所得到的報酬   或許大於合作的報酬 
但是卻有可能失去往後創造長久利潤的合作空間

4.以補償給付維持合作聯盟：
補償給付可以是金錢、社交上、情感上的獎勵  或直接賄賂對方
無論是哪一種方式  基本上都是要限制聯盟成員的選擇
因此只要發現叛逃  就會失去額外報酬

5.引進新參與者：
如果本來是兩方對峙  就讓它變成三方制衡
不論新加入的成員是否合作  都有可能改善現況
如果新參與者是「受信任的第三方」  負責執行背叛條款或受理擔保
則原本對峙的雙方  合作機會將大增

6.付出信任：
信任是合作的要件之一  這其中包括了解何時該信任、在什麼條件下信任
以及如何贏得他人的信任   無論如何  真心地付出信任絕對有助於提升合作機會

當然  在現實世界裡  終究不會只有合作、沒有衝突
如果雙方最後選擇互相背叛  便有可能演變至報復彼此的惡性循環
而交惡的雙方  若想重拾合作關係  勢必得有一方放棄報復
並且設法重啟交流、展露信任