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| 2013/11/11 16:18:42瀏覽8747｜回應7｜推薦27 | |
一提到「HTC」，股市表現總讓人感覺秋寒透心，忍不住要拉拉衣領。
唯獨最近很多人都對黎智英，近日陸續以20多億台幣，大舉購入宏達電股票總額達2%的規模，感到十分詫異！
但倘若我們和黎智英所掌握到，宏達電在王雪紅的重新親自掌舵之下，「正在朝向」或「已經取得」多少中國市場前景的內幕消息一樣多！我們或許也會毫不遲疑的找機會逢低買進。
管理電信及手機產業的中國大陸「工信部（工業和信息化部）」內部普遍流傳著，「HTC」雖是台資企業，卻已經成為國家政策「重點扶持」為「民族品牌」的特定對象了！且無論在資本層面的融資合作，乃至市場通道的整合優惠，都持續會對「HTC」有政策上與檯面下的各種便利。
中國大陸橫跨「科技、電信、商務、兩岸」的幾個部會中，雖不見得都能叫出「HTC」品牌，甚至更渾然不知「宏達電」公司名三字，但所有人對於「王永慶女兒的手機公司」這個名號，甚至更為直接熟悉！
「HTC」本身產品的品質與設計不錯，但之所以能夠獲得大陸決策層級的普遍好評，其中的關鍵還是「王雪紅」本人！
王雪紅是性格豪爽的企業女強人，一旦她願意認真挺身代表入主大陸市場，最關鍵的，是過去卅多年王永慶曾在大陸中央地方友好與綿密的高層關係，此刻無不前來「加持HTC」在中國大陸市場的發展勢頭！
相較於之前周永明對中國市場彼此相望全然「無感」，如今自己接掌運營及行銷的王雪紅，重新設定的目標可以單純又直接：HTC只要先專心做好，成為「兩岸，及全球華人最喜歡的智慧型手機品牌」，就可以了！
「HTC」在中國市場的發展，一直起起伏伏。重要轉折，是在去年2012年的下半年。
當時有鑑於看到「三星」與中國電信、移動、聯通三大電信運營商，開發商用高端的「客製」機款，刺激了品牌與收益大豐收！HTC非常想要「循例進入」，卻苦無與大陸電信商多方談判的實力與能力。
原先HTC的「大陸市場」歸屬於內部「全球市場」的開發管理，並非當時「老外主管」們的關心重點。周永明自己，對於回報「談判困難」，也並沒有太在意。
直到消息輾轉傳到王雪紅耳邊，並且只是稍微透過王永慶早年在北京的高端人脈協助兩下，極短時間立刻就獲得「比照三星合作模式」的政策下達！讓HTC New ONE旗艦機款，同樣成為大陸三大電信「客製雙卡」商務機的合作項目。
不料糗的是，HTC New ONE手機原料供應鍊一度卡住，整個市場供機不及，市場不滿與顧客抱怨充斥電信商的第一線櫃臺，差點讓三大電信商翻臉！ 而這起事件，既是「HTC」殺進中國市場的一大步，同時也是王雪紅如今為何重掌主抓「供應商、市場」的營運兩端，而讓周永明縮減權限，專管「產品研發」的關鍵原因之一！
中國市場的時機判斷，稍縱即逝，實在不能等同兒戲呀！ 也可以說，王雪紅回頭抓管「HTC」，完全是「為了中國市場」！這個歸納說法，並不為過。
前幾年周永明完全沒有看懂「中國市場」！對於中國市場採行的「人力資源配置」全然堪稱聊備一格。中國市場太大，競爭激烈，沒有最高經營層的全力進攻，不可能輕易到手。
周永明他自己比較喜歡HTC具備一種「國際品牌的氣氛」！當時滿手現金的市場營收，HTC無論在產品開發或策略併購，思路也都是國際集團走的那一套！ 在宏達電各部門充滿著國際主管的階段，所有涉及「中國市場的談判、行銷、困難」，一度幾乎都是「會議最後處理」或甚至「擱置再討論」的環節。
以當時在香港旺角最熱鬧、店租最高的區域有一個HTC的專賣店為例。熱鬧廝殺的地段，HTC店裡竟然是日光燈昏暗、毫無裝潢、幾個展架，完全比戶外攤販還糟！
這個景象長達半年沒有解決，我曾私下詢問過賣店經理，但原因竟然只是「店的月租金有預算，但裝潢費卡在總公司，不知道給哪個部門由誰簽核」？ 「HTC」在中國市場的發展，當然也曾遭遇過各種「揮手示好」，難以辨識是騙局或機會。
中國大陸政商關係的拿捏原本就不容易，而周永明其實也並沒有王雪紅的「戰略頭腦」和「表演性格」！其中最關鍵的，是一項隱而未宣的中國大陸「新一代華人手機OS系統」的開發！ 中國大陸為了擺脫歐美「高額權利金」，尤其針對「軍事戰略」的總體考量，在所有涉及今後網路、電腦、手機、及數位應用的核心底層，都有因應未來發展而有不同且高端的「核心系統開發」的技術標準聯盟。
事實上，幾乎所有大陸主要科技軟硬體生產商，都或多或少「參與」了這項國家主導的「民族科技項目」的開發！ 宏達電曾多次接到邀請，原本周永明都採取基本的「保留」甚至「敵視」，認為這應該是大陸方面「覬覦HTC關鍵技術」的一個對市場不利的潛規則。
但也只有帶過「威盛」北京開發團隊的王雪紅，能夠體會這是「怎麼一回事」！終於在今年初，以某一個轉投資研發公司的名義，正式進入這項聯盟的合作開發，同時也可算是就此取得了未來「中文OS」新規格標準的系統開發角色與話語權。
這在台灣的思路，或許難免引起猜忌爭議！但倘若無法進入、取得，甚至成為「中國未來技術標準」的一份子，那將永遠是市場的「局外人」！永遠無法真正同步深耕於中國市場！更遑論取得任何戰略性的商機！ 這陣子無論市場或外資普遍看衰HTC的同時，王雪紅的氣勢完全沒有影響，事出有因！
一方面是她的宗教信仰性格，另方面也是因為大陸從去年底到今年的幾次中央與地方的「官方採購」，讓王雪紅感受到中國市場今後的底氣十足。 「HTC」被視為應該給予扶持的台灣產業代表，若獲得大陸官方標案採購，並不讓人驚訝！對於大陸官方而言，HTC本身不是重點，「王永慶女兒的手機公司」才是正確的完整敘述！
外人很難想像王永慶，早年為了福建漳州電廠與長庚醫院設立的幾大項目，「花了多少心力、財力」！透過多少人進行遊說工作！在中國大陸中央與地方，拉攏建構了多少又深又高的人脈關係！
王永慶作為台灣產業的「精神象徵」，同樣獲得中國大陸高層與社會輿論的肯定。而這也是王文洋早年自主「宏仁集團」在上海能夠極其迅速發展生根的原因！ 這股巨大的人脈資源與影響力，同步移植到王雪紅身上，是毫無懸念的事！ 事實上，HTC在掌握了「官方採購訂單、電信商合作」兩大關鍵之後，中國的「專賣店、空機市場」並非市場真正主流；因此王雪紅只需要加強中國「市場行銷」的「力度、準確度」即可！
HTC在中國真正的營收數字，由於涉及「在地研發、轉投資與擴張併購」，金流去來可控度高，並沒有必要同步在台灣上市公司的財報中完整揭露。
不少相對掌握HTC中國市場現況發展的人，寧可認為「好看的帳，2014年明年再來綻放」！ 當然，王雪紅無法一個人獨撐全局，HTC的內部人事動盪已經一年多，她面臨最大的挑戰，仍然是內部即使是部門大主管，對於中國市場「有概念、有企圖心、有能力」的比例，實在太少！
而這種內部經營思路的「分裂」狀態，也幾乎是所有台灣大集團面對中國市場「心有餘、力不足」的同樣困難遭遇。
單單王雪紅面對最基本的「產品開發期限」與「供應商庫存」之間，就是一大難題！
過去HTC因為機款各自開發，元件管理缺乏系統統籌，開發小組各自採購，造成非常嚴重的「元件庫存」問題！長期隱藏在資本負債表之中！
尤其市場競爭激烈，這一季採購的鏡頭元組件，下一季可能就完全過時淘汰！元件庫存，在前幾年吃掉了HTC相當大的利潤！ 影響所及，這也使得後來對於供應商採購元件「因噎廢食」，變成極端保守！
備受矚目且深獲好評的HTC New ONE在2013年第一季，市場需求反應動能極大，但卻完全卡在「供應商不願冒險大量生產關鍵零組件」。市場有反應了，再來下單！結果造成手機供應一拖再拖，整個手機生產的巨大全球市場需求，幾乎等到七、八月後才比較順暢供貨！整個市場時效與產品氣勢，也因此錯過了今年HTC難得一次「人劍合一」的一個巔峰機會，非常非常可惜！ 而這也是王雪紅，如今之所以要回頭自己親抓「供應鍊」的主因所在！
近日HTC內外部都有傳出，HTC的台灣生產線有「關閉或調整」的風聲。雖然官方說法否認，但HTC今後將部分生產線轉移到大陸，以接近「零件供應商、在地市場」需求，幾乎是一定得做的事！ HTC內部的「產品開發」雖夠新、夠快！但在「生產管控、市場應變」這兩大生存環節，內部會議每次卻是拖拉失焦到眾所周知。倘若經營管理層的「人性、認知」無法改善，王雪紅也必須魄力切割，在大陸另起生產線的新爐灶才行！ 很多人後來都指出了HTC這幾年的轉型失利，是「周永明的問題」。
王雪紅在力保多時之後，最終還是自己親披上陣；這當中所謂「周永明的問題」，其實只是周永明「不懂中國市場」，並且對「中國市場無感也沒勁兒」！王雪紅終究必須親自填補於此。 周永明對中國相關的電信及各產業人脈，始終沒有經營的興趣動力，北京方面許多接觸過周永明的人，都曾對王雪紅抱怨過，感覺是「拿熱臉貼冷屁股」！
但這種企業集團的「領導性格」與「經營能力」，本來就不同！產業到了任何市場高端，都是講求「資產、家族、人脈」的傳統！周永明的CEO在大陸叫做「打工皇帝」，這方面周永明在中國大陸的企業價值，本來也就永遠無法與王雪紅相提並論！ 特別是那些「開口幫忙就擲地有聲」的高層關鍵人脈，他們出手絕對不會為了「周永明」或「HTC」，他們出手的原因若沒有「王雪紅」或「王永慶」是絕不可能的！
「HTC」整體來說，有鑑於在中國大陸市場有機會長久生根，因此嚴格來說，只剩下一個最關鍵的：「資本市場」的歸屬與結構問題！
其中台灣股市的結構與波動太過淺薄，金融匯率管制太過侷限嚴格，其實並不適合做為HTC長期的發展「背靠」；特別是重心，一旦今後要放在中國市場的開發上。
而從國際資本圈的角度，也一直都有人對王雪紅「獻策」，認為應該將HTC放到諸如香港在內的「國際資本市場」環境！甚至都建議，最終都應該考慮：如何讓HTC成為「根基於大陸市場」的品牌！
由於智慧型手機的競爭激烈，一切技術領先的優勢與時段，都十分有限；在沒有台灣的政府「產業政策扶持」的前提下，若不能握有「國際資本的靈活度」，還要不時的受到台北股市各種市場眼光淺薄的耳語與下殺，這將是非常不利的！
但這也將是王雪紅面臨「HTC轉型」除了自己跳下來經營，眼前最最困難的考驗！
最理想的佈局是，「HTC」能在台北股市下市，之後重新在香港上市。
但這也就面臨了當初王永慶每次計畫投資中國大陸，都面臨被外界批評，他是去「產業卡位」或「資本外移」的紛紛擾擾。 王文洋和他的宏仁集團，嚴格來說，是「摸摸鼻子又回來了」！
王雪紅和她的「HTC」，能在中國市場攻入多深多遠？我認為，王雪紅對於HTC「資本結構」的這個「關鍵抉擇」，將是這個品牌今後生存與生涯的最大命運轉折點。
不過在此之前，我同意也讚許黎智英購入宏達電股票的決定，「追著王雪紅」這件事，眼下是對的！ 不過要注意，黎智英未來大舉出場的時間，他絕不會告訴你我呢！ |
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| ( 時事評論｜財經 ) |
