過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

面對主管的一意孤行的不理性行為，除了吃苦當吃補的當應聲蟲外，是否還有更好的方式呢？

文言原文：

魏惠王死，葬有日矣。天大雨雪，至於牛目，壞城郭，且為棧道而葬。群臣多諫太子者，曰：「雪甚如此而喪行，民必甚病之。官費又恐不給，請弛期更日。」太子曰：「為人子，而以民勞與官費用之故，而不行先王之喪，不義也。子勿復言。」群臣皆不敢言，而以告犀首。犀首曰：「吾未有以言之也，是其唯惠公乎！請告惠公。」惠公曰：「諾。」駕而見太子曰：「葬有日矣。」太子曰：「然。」惠公曰：「昔王季歷葬於楚山之尾，灓水齧其墓，見棺之前和。

文王曰：『嘻！先君必欲一見群臣百姓也夫，故使灓水見之。』於是出而為之張於朝，百姓皆見之，三日而後更葬。此文王之義也。今葬有日矣，而雪甚，及牛目，難以行，太子為及日之故，得毋嫌於欲亟葬乎？願太子更日。先王必欲少留而扶社稷、安黔首也，故使雪甚。因弛期而更為日，此文王之義也。若此而弗為，意者羞法文王乎？」太子曰：「甚善。敬弛期，更擇日。」惠子非徒行其說也，又令魏太子未葬其先王而因又說文王之義。說文王之義以示天下，豈小功也哉！（故事：魏惠王死）

白話簡譯：

魏惠王死後，他的兒子魏襄王無視大雪紛飛，硬要在大雪深及牛眼的寒天裡，動員人力破壞城牆與修築棧道，以求順利安葬魏惠王，雖然眾臣都說大雪發葬，除讓百姓更為勞苦外，既有喪葬費用也不夠支付，希望襄王能夠等氣候轉好後擇日再葬，但是襄王以不能準時下葬為不義當藉口，拒絕群臣的諫言，於是大家便找犀首尋求解決之道，犀首則認為此事敏感，需請老臣惠公出馬。

惠公見到襄王，先客套詢問葬期是否已定，便說先前周文王的父親葬在楚山，墓地受河水侵蝕而露出棺木的外緣，周文王認為是先王思念百姓，才透過自然力量表達想法，於是又把棺木挖出並放在朝廷上供大家憑弔，三日後才又下葬，惠公說文王的行為正是符合義理的行為；然後惠公說襄王以及時安葬為理由，不顧大雪難行的現勢，會讓他人有迫不及待繼位的負面聯想，同時表示惠王也是捨不下百姓才以下大雪的自然力量，讓下葬日期延後，暗示襄王這是效法文王之義的好方法。不過，惠公最後挖苦襄王，說襄王是不好意思模仿周文王才會急著要把惠王下葬。

襄王聽完之後，表示惠公所言甚是，同意更改發葬日期。有人說惠公不是單純的去遊說襄王而已，並以文王之義的故事讓襄王由犯眾怒變成美名傳世，豈是一件小功勞。

人際策略：

一、許多主管欲彰顯自己，常以雖千萬人吾往已的要求大家一起跳火坑，使下屬害怕在殺雞儆猴的祭旗氛圍下，明知不可為而為。眾臣都知道魏襄王有錯，但在襄王的一意孤行下，沒人敢當被祭拜的雞，又不想做白工，便請犀首出頭。

二、面對非理性主管最好的溝通方式，就是將他與其他名人相比，讓他明白原來改變後的方式，都是名人的行為，千萬不要因為怕人說是模仿名人而不敢為，在「名人都是這樣子」的前提下，朝令夕改又何妨。惠公舉周文王的故事請襄王改變心意，最後還用半諷半捧的方式，說襄王怕模仿賢人才出此下策，讓襄王有台階下。

三、向上管理不是人人可為，如果你跟主管不熟，或是你的能力不受肯定，要主管向名人學習，是會被主管當成挑釁的舉動，這時你反而會成主管表現意志力的犧牲品。犀首沒有受到群臣的力拱而出頭，反請德高望重的惠公出馬，避免自己無端惹禍，就是深知箇中道理。

職場運用：

在課堂上寫作文，有事沒事都要套些名人的語句，一方面除賣弄學問外，另方面則是要告訴閱讀者，文章內寫的內容跟名人的想法是一致的——我只是少了名人的名氣而已，所以你們閱讀文章不要覺得我是鬼扯，從名人的經典話語就可驗證所言不假；只是到了職場後，大家都忘了童年往事，跟主管意見相左時，第一人稱的「我」字脫口而出，忘了職場該有的下尊上倫理。

每個人都有思考上的盲點，面對主管思考上的盲點，建言前別忘了職場應有的倫理。可以針對盲點的事項，先以名人的決策態度故事當開場白，故事不難找，許多管理類、商業類雜誌都有各行各業的名人故事，以誘導的方式讓主管有新的觀點，然後再向主管恭維決策有如名人第二，只是某部份有點不同，聰明一點的主管，就會明白你的意思；腦筋還沒轉過來的主管，則會解釋他的想法，但不管哪種回應，這時你就要把主菜端出來，告訴他該怎麼做會較好。但在說明之前，別忘了還是給主管戴個高帽，將你的想法說成是從他的原意延伸而來，讓他既有台階可下也不失面子；若主管還有意見，不妨用激將法的方法放大損失，挑起他的意氣之爭。

但記得與主管溝通時，要與主管闢室密談，因為在大眾面前討論，等於變相要主管認錯，就算主管有當眾認錯的格局，但大家後續執行的新方法，不是主管的決策，而是身為下屬的你的想法，讓主管的面子接連受到踐踏，這時若有有心人從中挑撥，你想不得罪主管也難。

你的目的在於讓做事方便，改變主管想法只是過程，所以不可反因為果，儘管私底下大家都知道原因為何，但也不能搬上檯面，否則主管日後怎帶人呢！若主管願意聽從你的意見，你最好還得幫主管想個顧面子的理由，讓他在宣佈變更決策時，有個優雅的下台身段。你的善解人意，會贏得主管對你的依賴與信任，日後的福利與前途也會更寬廣。