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| 2020/10/22 20:56:30瀏覽911｜回應11｜推薦45 | |
做這行，不斷接觸客戶，雜訊很多，做買賣照行規走，惟妳得用真誠對待，不可負人，有遇到溫馨的小人物可愛，也有富商人品沒給留探聽，感動有之，無奈多過無助，在這當中，常常會先自省，過一段時日沉潛，再回頭看看該怎麼看待這些人事。
身為房屋仲介，不是找房子接委託，就是找買方當銷售，我不喜歡找屋主，因為通常屋主都已簽了好幾家委託，不想去煩屋主，於是就接同事的案子當銷售。有天接了一通屋主電話，主動找我委託賣他的房子，我很驚訝，問他為何找我？他說從一疊名片中，想找個男仲介，結果是個女的，沒想到名字像男生也有這個好處。
那天歡喜的帶著4杯咖啡去簽約，包含社區主任和保全，這屋主背著一個可愛包，裡面窩著一隻梳理秀氣的小博美妞妞，不時逗弄關心。這屋況很好，裝潢偏好水晶燈與鏡子，是故光燦華美，尊榮富麗，此區一房難求，銷售不成問題，才正是考驗人性的震撼教育開始。
同事帶看踴躍，不出三天買方下斡旋，出價離成交有段距離，自是夥同老鳥小心翼翼與屋主談笑說天，屋主自動說出底價底限，老鳥建議改簽專約有個保障，價格只差些許服務費，待見面時微調應不成問題，一切就即在望，此時殺出一個程咬金攔胡，說服屋主先讓他賣一個禮拜，並保證會賣超出我們的好價格，屋主此時似乎中了邪，全然不顧我方的合約信用，協理煩的睡不著覺，接洽買方的同事憂心胃痛，老鳥也皺眉深鎖，我對屋主說，若真能成交高於現有買方出價，我很是恭喜他的，但屋主怎麼都不接電話，不讀line，不履行承諾我們的邀約，我身負同事的期望，一夜之間豬羊變色，我自責掉淚，連累了那位還沒冒泡（成交）的新同事，是我說話直白，是不是哪裡出錯了？得罪他了？明明談的過程都是開心的，達成買賣價格也是他同意的啊！
最後明朗，一切都是價格導向，他賣到高於我們的價格，自此理直氣壯不必背上負信棄義的責任，也解除了三方暗藏詭譎拉鋸的氣氛，那到底中間出了什麼問題？屋主想賣高價，合理，程咬金不負使命也很棒，我們找到買方也達成底價簽上專約，多麼完美，我也沒一絲勉強屋主，所以問題出在哪？同事紛紛指責屋主人格大有問題，談話過程總是負面連連，常指責東指責西，自己永遠沒有錯...其實其中有個關鍵是，誰把屋主電話給程咬金的？是社區主任，他主動將屋主電話給程咬金，才有後面的質變。
這位主任做過幾年房仲，是我在此地耕耘，最早認識的社區主任，常請教他疑難雜症，其實也不能怪他，唉！
我常以若明天就離開這世界的話，該以什麼心態來面對這考驗，不留遺憾，如何轉念成正面肯定想法：生意不成仁義在？不過就是個不成的買賣嘛！就當是個經驗，不經一事不長一智，可惜的是屋主失聯不讀。主管說「他出賣妳，妳還想跟他交朋友，妳想法有問題....」
那天簽完約正要離開社區時，社區通報有蛇闖入，嘿嘿，怎麼跟蛇這麼有緣！主任快步帶著夾蛇頭的特製長棍，三夾四夾終於將這條誤闖禁地的小蛇，就範在塑膠牛奶瓶裡，要了蛇去河邊草叢放生，原來，此機緣是來遇見它的。
其實我還有一個後悔，是送屋主一袋水果中，太順手，忘了拿回一個芭樂，害我餓了一下午。
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