[注意：下面的觀點分享，是我夢到的，與地球上任一直銷公司無關，請勿對號入座！]

近日因緣際會，花了點時間作夢去瞭解拉美星直銷公司與相關的訊息。下面會以我個人角度簡介該公司官網的分類(有興趣的人沒辦法連結上官網看更詳細的說明，因為人家官網在拉美星，你連不到！)，其後，我會將官網沒明確解釋的部分與各位分享個人看法。

[人力]

這部分提到該公司的營運團隊、成功榜。同時，也提到刺激你成功的獎勵方案。不只開獎勵支票等你去兌現，還附上各種講座與教育訓練課程讓你邀請其他人一起見證、學習。

[產品]

提到保持年輕議題、研發理念，產品有保養品、營養補充品。

[風格]

講簡單點就是，(我個人解讀為)做出好產品、讓直銷商有賺大錢的機會、幫助弱勢。

[創業]

這是重頭戲，跟你解釋該公司直銷事業可以跟上他們所謂的未來趨勢，並解釋在從事這個事業的過程中，相關的要求與相對的獎勵。建議各位要花點時間去看，才能瞭解我後面提出其中「楣楣角角」(i.e. 關鍵點)為何。不過，很可惜，各位沒辦法連上拉美星官網，只能參考地球上類似的直銷制度。

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好。上面的簡介，我儘量客觀、不帶任何評語，相信多數人看完後沒有任何感覺。

直銷大部分的優點，在官網都介紹了，接下來，就來研究研究沒講的部分吧！數字很多，需要慢慢看…。

[一、倍增理論的力量與盲點]

在拉美星直銷裡，直銷商是獨立經營，並不是公司的員工，亦即是在符合相關法規要求下各憑本事創業，一旦某個模式成功了，就會利用複製的力量開枝散葉，較常聽到的有 OK 團隊、S-F-T 系統。

拉美星直銷的 S-F-T 系統中，最有名的應該是始祖級的千鳥先生，他在拉美星的累積收入換算為地球上的貨幣已經超過二千萬美金(約六億多台幣，註2)。

(註2：這不包含日常營運支出，外人也無從查起。)

特別的是千鳥先生是從紅美星直銷轉往拉美星直銷發展，為什麼？他在紅美星做得不好嗎？不！他那時已經是紅美星頂級領袖了(註3)。

(註3：請參閱「拉美星領袖千鳥先生：系統的秘訣是做不是說」一文。很可惜！在地球看不到這篇，也許你們可以參考地球上類似的文章。)

欲推估可能原因，得先提到直銷最有力的武器：「複製的力量」。

先解釋 S-F-T 系統最簡單的部分，一個零代直銷商，引進了 6 個一代直銷商，而這些一代又各引進了 4 個二代，二代發展沒那麼好，各引進了 2 個三代。則這個 0 代直銷商總共有 6(1代) + 6*4(2代) + 6*4*2(3代) = 78 個下線。

那我們簡單的複製，3 代直銷商很爭氣，又再成功複製了 6-4-2 模式，而 0 代則是成功複製了 12 個 1 代直銷商。在符合拉美星直銷的業績要求下，0 代可以領取 6 代下線組織總共有 12(1代) + 12*4(2代) + 12*4*2(3代) + 12*4*2*6(4代) + 12*4*2*6*4(5代) + 12*4*2*6*4*2(6代) = 7644 個下線。

「78 v.s. 7644」有什麼不同？

(為配合在地人閱讀方便，下面的貨幣皆換算為新台幣計算。)

我們單單看從下線主任可以提供的獎金就好。每個下線主任約 6 萬營業額(2000 分，註4)的 5% 會成為上線主任的獎金，所以這個 0 代上線主任(達成 3000 分的要求下)可以從每個下線主任拿到 60000 * 5% = 3000 元獎金。

(註4：想領取主任獎金，2000 分是拉美星直銷的基本營業額要求，若以 30 元新台幣換算 1 分積分的話，那約當 6 萬元。以下營業額與積分換算，同前述假設。)

在符合公司資格要求且下線主任皆月達 2000 分的前題下，「78 v.s. 7644」意指 0 代主任每個月從下線主任組織領到的獎金分別是 23.4 萬元與 2293.2 萬。是每個月哦！

複製的力量，可觀吧！這是所有直銷強調的「倍增」或「組織倍增」可能達到的效果。

根據拉美星網雜誌之「20年直銷商如何屹立不搖？」一文，千鳥先生僅以 4 年時間即從「三億元名人」躍昇為「六億元名人」，我們平均來推算，他的下線組織粗估有 3億(差額) / 4(年) / 12(個月) / 3000(單一下線主任每月提供之獎金) = 2000 個主任下線(注意哦！拉美星直銷並沒有提供實際值，所以這只是我的估算值，不代表事實)。

咦？S-F-T 方法可以很簡單算出 7644 個下線主任是很容易複製出來的，為何千鳥先生經營拉美星直銷 20 年，6 代內粗估卻只擁有 2000 個左右的下線主任？(註5)

(註5：最好官網能公開千鳥先生 6 代內的下線人數，以證實我的推論多麼地"不代表事實"？這個數字真的公開的時候，那會很精彩的！)

這時候，要轉移話題很容易，只要強調有 2000 個月達 2000 積分的下線主任等於月入 600 萬即可讓大部分的人忘記原本的議題(當然啦！地球上的廣告代理商可能會提醒這樣算不合事實哦！各位下線直銷商也千萬不要被上線給這樣呼攏了！)。

只是，想成為頂尖上線之前，你必須去評估「耗損」這件事。

[二、人力耗損與骨牌效應]

(下面是根據拉美星直銷的獎金計算，與地球上任一直銷公司無關。對！我就是刻意修改，免得又有人碎嘴「與事實不符」！)

我們考量創業初期維持主任資格這個條件，則某個主任 A 每個月的團隊營業額約 6 萬元(2000 分)，而每月相對獎金有 8400 元(2000*30*5% + 2000*30*9%)。如果很不幸只賣了 5.997 萬元(1999 分)，只差 30 元的營業額，失去領取主任獎金資格，每月獎金會從 8400 元降成只有 3000 元。(再次強調，失去主任獎金的業績差額是 1 個積分，換算成台幣不一定是 30 元。積分與營業金額的對應說明，請見註4。)

若這個主任 A 很努力達到團隊營業額至約 9 萬(3000 分)，而其下有一下線主任 B 也是如此(3000 分)。則這個主任 A 的每月相對獎金提升到 27000 元。

推想一件事，在台灣，大學生 22K 就業方案被罵為政府壓低起薪，那主任 A 如果每個月只能領 8400 元，怎麼過活？ 記住，這個獎金還要扣掉你經營這個事業東奔西跑的各項油水試用消耗等等營業開銷，剩下的才是你真的的"薪水"。然後，這個"薪水"才能拿來付你的衣食住行育樂等各項個人平常支出。

那麼，誰有優勢這麼做？就是原本收入就優渥的人有優勢、有豐富經濟寬裕人脈的人有優勢。他們才有能力利用既有優勢去支應直銷商創業初期的收入劣勢。

剛剛推估千鳥先生的 2000 個下線，那是該組織中除了千鳥先生本身是頂尖上線，其下全是最基本的主任(i.e. 無xx石、無xx鐵資格)。這樣的假設下，只有千鳥先生月入 600 萬，其他主任都月入 8400 元。很怪！對吧！

按實況，千鳥先生其下一定一定有xx石、xx鐵資格的主任，月收入一定大於 8400 元。這個組織的平均月獎金是 8400 元，若有人大於此數，則表示有人低於此數。

身為一個主任，月收入低於 8400 元怎麼過活？更何況這還沒扣掉營業開銷。所以囉！有一種鼓勵方法是兼職，在你下班、課後、假日再去經營。

兼職意味著你無法長時段全心投入這個事業，你覺得這些人成為頂尖上線的機會會比較多，還是比較少？投入時間相對少的情況下，為維持主任資格，每個月還得背負著約 6 萬元(2000 分)的業績，當月銷不完的貨，怎麼辦？沒問題！公司與上線都一定會鼓勵你自己一定要用產品(來"增加對消費者的說服力"blah blah...)。這表示這些兼職者微薄的獎金收入又得額外扣掉一大筆自己消費產品的錢(註6)，搞不好獎金不夠抵，還得倒貼自己既有的工作薪資或儲蓄呢！

(註6-1：各位可以自己算算，直銷人員建議你一個月花多少錢去消費產品或他自己怎麼消耗產品，大概就是那樣的費用了。除非他們面對客戶時做一套，私底下又是另外一套。)

(註6-2：對了，公司與上線怎麼鼓勵你用產品的呢？來看看官網「創業者步驟」的介紹：「親自使用所有產品，瞭解產品」。各位可以算一算，要親自使用所有產品，需要先投入多少錢？)

回到「耗損」這個議題，如上舉例，主任 A 維持月獎金 27000 元也不過需要上、下線每個月共 18 萬元的業績，很難嗎？同樣的 9 萬元營業額，主任 A 領到約 27000，其下線主任 B 卻只有 18000，壓力一樣嗎？月領 8400 元的，和月領 3000 元的，又該怎麼辦好？

當有人撐不過低獎金時期卻又迫於生計壓力的，自然就會放棄直銷另謀打算。這將引發骨牌效應 -- 當下線無法維持月月高額業績而淡出時，其上線也將面臨獎金流失這個壓力(以此類推，這也是為何直銷商們必須不停地找新人進來的原因，成也倍增，敗也倍增)。

至於，耗損有多嚴重？拉美星的資料你們看不到，台灣人可以參考「中華民國 101 年多層次傳銷事業經營發展狀況調查結果報告」，該年領取佣獎金者之平均佣獎金額為 32434 元。比 27000 好，不是嗎？很抱歉！報告裡的平均佣獎金是全年收入， 你得再除以 12 個月，亦即平均每月只有 2700 元的獎金。

當你在直銷大會(OPP)看到台上光鮮亮麗、眾人簇擁、月入百萬的高階領導人，再看看平均月獎金 2700元這個數據，會聯想到什麼？我想到的是「一將功成萬骨枯」(註7)。

(註7：請不要跟我爭論哪個公司的平均獎金沒那麼低，然後拿出某某個案來證明自己的話。上面的統計數據是從「中華民國直銷協會」找來的，他們的資料也是各家直銷公司提供的。不然，你有辦法直接跟公司官網拿該公司統計報表出來，我會幫忙在此補充。)

個人看法，謹供參考。

(接下篇：「成為頂尖必做與避做的事--拉美星直銷淺析(二)」)

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後記_20130914：

等不到廣告代理商林總監的回應，那我就當他沒意見了。但朋友勸這系列筆記真的對某些人而言，太刺眼，所以，我就調整一下內容，免得那些人心裡不舒服囉！

對了，先跟那些人回一聲：「不客氣！」^^