女兒大學畢業，即將在北加展開工作。工作確定後，當務之急先找公寓，次為交通工具，有一部車總是上下班比較方便。

前陣子搜尋北加州的公寓，才知道價格不菲，還要背景調查，收入及信用檢查等等。這且按下稍後再表。

家裡有兩部車，把舊車讓給女兒開，保險費用上最划算。那我們自己就得在找一部車，在洛杉磯，沒車＝沒腿。先在網路上作功課，這次想省點銀子，想找一部二手車。我家是日系車的愛用者，原因是省油，保養容易，而且信用度高，車子折價低等等。之前想搭二姐的順風，她家一向是 M 車系愛用戶，但領導說或許考慮油電混合車，在油價高漲之際，可以環保又省錢。

最後找到一部 Prius 2018 年的 Hybrid，價格及哩程數都不錯，CARFAX 的報告也很好，沒有事故，沒有損壞，之前只有一位車主等等。

約定好星期日下午看車，銷售代表是位年輕帥哥，先看車子，試開，再解說車子功用等等，回到辦公室開始談價錢。首先還是要做信用報告檢查。我們信用分數極佳，這才有談判的籌碼。我想分享的就是這部份，給大家做個參考。

帥哥先拿了一張表格，上面是售價，再問說要放多少 Down Payment? 60 個月或72個月的年限？再給你一個大概的計算，他說每個月大概要付 $450 元。我與領導嚇一跳，但帥哥說是他自己算的，他去請示老板。稍後回來，他說你們信用太好了，所以每月的付款是 $340元，我們依然大驚失色！我個人以為這是銷售手段，SALES 先報高價錢，再回來說降低許多。（此處是比喻的價錢，以下同），或許他想說這已經降低許多了。

重點來了

我們表示負擔太重，買不起。帥哥說那你們覺得最在意的事是那樣？價錢？每月付款？利率？領導說每月的月付要$300以下。他說好，請等一下，我再去努力。稍後他回來說每個月可以降到 $297 元。我看了估價表，一樣的總價，同樣的條件沒變，那每月還款金額怎麼會減少？帥哥講了一個不算很好的答案：你的車子有 1 年 12,000 哩程的保證，這部份大概要 $1,000 元，我們自己吸收掉了。諸位以為如何？我事後想，怎麼不選擇價錢？

領導還是覺得貴，帥哥說那妳覺得要多少才付得起？這還用問嗎？當然是愈少愈好！後來我們說 $270。這位帥哥又找老板去了。不一會回來，說本來有一個價錢 $995，是5年的車子掉漆，擦傷的保險，如果拿掉，可以降到每月 $270 的水準。不過報價單上的價格還是一樣。

事後想想，就是一個經驗，商人總是要賺錢，也不要太計較了。但如果妳想買二手車，一定要曉得議價，還有盡量說出妳的目標價，只要有賺，車商會想辦法達成的。