《校園高手》第二百六十二話

這就是高明的促銷員和新手之間的區別，別看新手成天忙忙碌碌的，見到人

就會熱情的介紹，滿腔的熱誠，一天累的臭死，卻沒有什麽業績，相反的，精明

的促銷人員隻要出動了，就已經有了百分之八十的把握。

這個促銷員沒有說服禿子買梳子的本事，卻絕對有讓稍微有些謝頂的男人買

點生髮劑的精明。

眼前的范冰冰長的相當的漂亮，穿的雖然不是什麽名牌，一眼看到只注意她

的美貌，而忽略了其他，男促銷員可以給她打９９分的高分，他雖然在商場見過

美女無數，可是像范冰冰這樣清水出芙蓉，天然去雕琢的還是罕見，唯一美中不

足讓他扣下一分的是因為她好像對旁邊那個土包子很親熱的樣子，這就讓他不由

有些懷疑范冰冰的智商。

這時候促銷員有些感慨哪位名人說的名言的正確，上帝總是十分公平的，給

了一些女人美貌的同時，卻忘記了給她智慧。

這樣漂亮的姑娘身旁應是那種翩翩公子，財大氣粗的，而不是身旁那個腳上

隨隨便便穿著旅遊鞋的那種，只是這會兒他顧不上勸范冰冰另尋高技，因為他知

道自己的工作是促銷而不是說媒。

男促銷員已經從現象中看到本質，一眼就從少女望著健身器的眼神中發現了

少女對健身器的喜愛，那是一種女人看到的心愛的衣服，女孩子看到了心愛的糖

果的眼神。

「這位小姐真有眼光。」男售貨員熱情的介紹起來，「這種健身器采用國內

目前最先進的專利技術，純中藥按摩方法，根據不同的人群，調配對應的配方，

腳步踏板的中藥更是經過足底滲透至反映區有效的緩解病症……」

他說的滔滔不絕，大有黃河之水天上來的架勢，靈巧的措辭可以給人極大的

增加購買欲望，很多意誌不堅定，有意向的顧客這個時候已經掏出皮包，詢問價

錢，考慮是不是能要個折扣，搞個贈送什麽的，范冰冰不為所動，她顯然不那種

盲從的顧客！

當然，她也算盲從，但是盲從的對象不是眼前這個唾沫橫飛的銷售人員，而

是身後那個說什麽，她就會怎麽做的趙逸飛。

「逸飛，你說怎麽樣，你學中醫的，怎麽說也得給個建議，不然我可生氣了。」

姑娘頑皮的眨眨眼睛。她當然知道趙逸飛是學什麽專業的，這麽說只不過是增加

點談判的心理優勢。

雖然說著要生氣，可是燦爛的笑容卻表達著她真實的感受。她顯然也有了購

買欲望。只不過卻更想讓買的東西物有所值，當然，也希望趙逸飛適當的時候給

出點建議。

當她跨進這個商場的第一步的時候，就已經看到到處都打著買一百送二十的

標語，聰明的姑娘馬上就知道，這個只是商場的表面贈送，實際上，很多銷售人

員私下還有更優惠的折扣可講，拿出高一點的架勢出來，可以讓自己有更好的討

價還價的籌碼。

有一句話曾經比較精確的概括男人和女人購物最大的區別。男人可以花兩塊

錢去購買實際價格只有一塊錢，卻對他有用的物品，用來證明他的豪爽，可是女

人有能力花一塊錢去購買實際價格有兩塊錢的，而對於她一無用處的物品，用來

證明她的精明。

當然這個理論不像公理一樣的無須證明，也不和定理一樣，需要煩瑣的去證

明推演，但是有一點可以肯定，女人的討價還價的本領是天生遺傳的，而男人則

是後天培養出來的。

趙逸飛看了那台健身器，只是隨口冒出來幾個中醫方面的常識，銷售人員就

已經瞠目結舌的不知道如何答複，至於趙逸飛說的什麽，易有太極，是生兩儀，

生數皆終，萬物複始等古人認為理所當然，孜孜以求的天道，那就是這個產品的

生產廠家都不明白的事情了。

范冰冰很滿意身旁男人的回答，靜靜的聽著，不發一言，她覺得在趙逸飛的

身旁就有一種可靠的感覺，雖然她也不明白他詢問的到底是什麽意思。

(新版的排版會比較好)