2014.2.19  中國出版傳媒商報/渠競帆

2014年伊始，英國中小出版商經歷震盪洗牌：大西洋出版公司宣布重組、櫟樹出版社（Quercus）掛牌出售、Saqi尋求資本、阿瓦隆出版公司已獲融資，就連英國最老牌的獨立出版社康斯泰布林‧羅賓遜公司也在2月3日被小布朗出版社收購。在本月剛剛舉行的獨立出版商聯合會年會上，英國的中小型獨立出版商一致認為，在艱難的市場環境下，必須作出改變。

與會者在年會上各抒己見為出版社發展建言，透過行銷、成本控制、出口市場、拓寬零售通路等新途徑來尋求發展。專業藝術圖書出版泰晤士與赫德遜（Thames & Hudson）出版公司剛退休的執行總監傑米‧坎普林表示：「現在的挑戰在於如何把圖書傳遞到消費者手裡，亞馬遜占主導地位，書店有大量存書，出版商必須更懂得行銷，有好的編輯隊伍卻不去宣傳就太可惜了。」Icon Books銷售兼行銷總監安德魯‧佛洛表示，他們在尋求圖書出口業務向其他國家拓展，為面向每個國家出口都制定了銷售目標。兒童藝術書出版商奧斯本（Usborne）行銷兼公關經理安娜‧豪沃思表示，2013年童書出版商的成功主要依靠進一步擴張到國際市場，奧斯本公司在德國的出版公司年營業額達250萬歐元，出口到巴西的收入也成長了55%。利奧紙品圖書（Igloo Books）公司執行長約翰‧斯蒂靈表示，公司在盡力適應消費者的變化，除了降低經營成本，他們也在嘗試其他方式，如通過約翰‧路易斯百貨公司（John Lewis）零售。Accent Press公司所有人Hazel Cushion表示，該公司重新調整了商業模式：「我們現在有70%的業務是數位化，在情人節這一天，圍繞Xcite Books圖書推出了訂閱網站，還在蘋果的App Store上推出新應用吸引新讀者。今年除參加倫敦書展外，不參加其他書展。」

許多出版商認為發展過快有風險，認為還是應「術業有專攻，書目更集中」。愛兒瑪出版公司執行總監亞歷山大‧高倫茲指出，近年一些獨立出版商已被營業額和市場占比牽著走，力圖在購買書稿和出版方面追趕企鵝-藍燈等大集團，但他提出，「我們的理念是，不應沿著他們的路走，而應保持自己的方向，因為大公司在這些方面已經做得很好了」。

Profile出版公司執行總監安德魯‧佛蘭克林表示，當樹林中有一棵樹倒下時，為其他樹留出了更多的光明。「我們對現在的事有信心。問題是過度出版，這不只是獨立出版商的問題。如果出版和銷售的數量超過了你的極限，那就會遇到麻煩。在過於自負和不夠自信之間找到平衡，是非常重要的」。

儘管出版商業績不一，尼爾森圖書追蹤調查公司的資料卻顯示，領先的獨立出版商仍表現不俗。據統計，2013年，英國前30家獨立出版商的收入，無論是奧斯本的1,830萬英鎊還是Kogan Page的120萬英鎊，以費伯出版社為首的獨立出版商聯盟（IA）中有8家公司銷售了1.666億英鎊，儘管比2012年減少3.9%，但是比起全行業下滑6.5%來說已經是有進步了。2013年前30家和IA機構的出版商總收入占英國書店收入的11.8%，這也是IA聯合體最好的一次業績。

費伯出版社執行長史蒂芬‧佩奇表示，所有的出版商都必須作出策略改變，有些會成功轉型，有些會為業績掙扎。獨立出版商聯盟將變得更強大。

補注：英國年度出版商Quercus改組擴張衝擊五強
英國櫟樹出版社（Quercus）日前計畫在三年內將員工人數由目前的60人增加到100人，規模擴張40%，以圖成長為英國排名前五的大型出版商。

櫟樹出版社剛剛遷入貝克大街（Baker Street）55號，目前按銷售收入排名占英國出版商第14位，在2011年的《書商》產業大獎（The Bookseller Industry Awards）評選中獲得年度出版商大獎（the Publisher of the Year award）。公司希望在最近幾年與泛‧麥克米蘭（Pan Macmillan）競爭英國出版商第五位的排名。

為此，櫟樹出版社在這週任命了新的財務總監，並且重組了董事會。公司執行長馬克‧史密斯（Mark Smith）說道：「我們可不是小打小鬧，如果你不是在這棟大樓7層工作的100個人中的一員，那麼你就不是這個行業最優秀的人。」

史密斯補充說，透過新的任命和改組，公司目前處於管理最高效的時期，足以向自己的目標衝擊。（2011.9.9 百道網/ Lisa Campbell）

櫟樹出版社與史特靈出版社合作開拓美國市場
具有6年歷史的英國櫟樹出版社與史特靈（Sterling）出版社達成三年合作協定，進軍美國和加拿大小說出版市場。兩家出版社聯合成立一個新的Sliver Oak出版社，雙方各占50%股份，新的出版社將在美國出版並已列入計畫的書。

新出版社定於2011年1月成立，先出版的是提名瑞典年度暢銷犯罪小說的《三秒鐘》（Three Seconds）。該書今年9月底將在英國出版。

史特靈出版社負責新出版社的書在北美地區的行銷。櫟樹出版社創辦人和首席執行官馬克‧史密斯稱這次合作是一個重大進展，希望有助於出版社獲得最終成功。（2010.12.20）