#鬼谷子的縱橫天下之術 #反應篇第3段

#反向操作逆勢對應的哲學3

#反者道之動

原 文　

古善反聽者，乃變鬼神以得其情。

其變當也，而牧之審也。

牧之不審，得情不明；

得情不明，定基不審。

變象比，必有反辭，以還聽之。

欲聞其聲反默，欲張反瞼，欲高反下，欲取反與。

欲開情者，象而比之，以牧其辭；

同聲相呼，實理同歸。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下；

此 聽真偽，知同異，得其情詐也。

解義

古代 善於運用 反向思維（同理心）與 對方交談 的智者，

他們變化各種談話模式 的能耐，如同 鬼神般地巧妙；

因此 他們總是能夠 輕易地正確分析出 對方真正的想法和用意。

他們臨場的隨機應變，妥當貼切；對於 對方的心態變化，務求掌控適宜。

若是有所失誤 而導致 掌握不周，就無法得到 確切的情況。

一旦 情況不夠清楚，對於 事件的掌控 就不會踏實。

如果要將 對方所表達的「意象」去加以「比對」，

就必須用 反向假設的論點 提出質詢，才能進一步地深入觀察對方。

若想讓別人 盡情表達，那麼 自己就必須保持 靜默聆聽；想要對方暢懷而談，自己就要收斂；想要 提升對方興緻，自己就要 低調一點；想要 多得資訊，就要 多給對方 陳述的機會。

若想對方敞開心扉儘情表達，就要用「符合他意象範籌」的案例加以「比對」，這樣可以 引導他的說詞深入 而且不脫離主題。

因為 類似的觀點 容易得到對方的呼應；通過 同理之心 的討論，才能歸納出 對方真實的想法和企圖。

一旦 發揮同理心的自己 獲得了對方的認同，那就可以 一時站在「那個角度」發言，一時又站在「這個角度」論述；甚至於 有時候站在「下屬」的立場看事情，有時候又站在「長官」的身份來討論；

此乃 「辨別對方言論真偽」，了解「雙方觀點異同」，進而證實 對方敘述內容 是「真情 還是 詭詐」 的有效之法。

2021/01/30