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上帝不祝福的,消費者給了祝福─ 談《晶晶書庫》
2010/10/31 17:35:14瀏覽1019|回應14|推薦70

( 照片蒙 udn 格友 曾懿晴 慷慨借用) 

上帝的歸上帝,品牌的歸品牌。

如果品牌抓準了特定的消費族群 ,定位清楚,就算上帝不喜歡,祂也要讓步。我說的是台北的《晶晶書庫》,一家同志書店,提供同志《日用食糧》(語出 天主經” ),而受到歡迎的書店。

上帝從熟睡中的亞當身上,取下他的一根肋骨,造了世間第一個女子夏娃,這「一男一女」的結合,上帝給了祝福,是天上人間第一對夫妻(創世紀第二章24)。因此男男的相愛,或稱為同志之愛;女女的相好,或稱為雷絲邊(Lesbin女同志)之愛,因為非一男一女,不僅未受到上帝的祝福,還被禁止 (肋未紀第二十章12),這是同志戀情的《原罪》。

不過上帝的歸上帝,行銷的歸行銷。

《晶晶書庫》竟然從數十百種的市場區隔中:

男人和女人,

銀髮族和兒童,

青少年和大人,

少女和 OL

高收入vs.月光族,

注重品味vs.一般品味,

退休人士vs.朝九晚五,

國外旅行對上民宿旅遊,

宅男宅女對biker

吃素的vs.葷食者,

猶太人vs.一般信徒

(美國有為猶太人特別製造的食品)

........

然後找出同志做為target

真是令人佩服。佩服老闆賴正哲(阿哲)的勇氣和眼光。

他的勇氣正是要對抗別人異樣的眼光,打造一個陽光、安全、

溫馨的同志場所;他的眼光卻是發現同志的需求,包括情慾的需求,

給予滿足

於是市場出來了,對準這些 target說他們感動的話,做他們感動的事,提供他們需要的服務,企業成就了一半,品牌也成功了一半。

《晶晶書庫》在近30的空間裡,提供了大量的:

惹火的男模雜誌,煽情的男男光碟、漫畫、海報,還有描寫同志愛欲的

同志文學,當然同志作家的作品也在列,設計前衛的T恤、趣味玩偶、情趣商品也沒有少;這樣的商品規劃,符合同志們本就有離經叛道的思想(阿哲如是說)

另外,大量的台北地區藝文活動訊息的DM,裝潢與美學有關的雜誌,也提醒大家:同志本就充滿藝術和創作的細胞。還有「拉子系列」(女同志之意,語出 lesbin)用品,總之豐富而多樣的商品,全是針對同志們的需求而來。

 

《晶晶書庫》精準的定位----提供一個安全的、正當的、溫馨的同志

空間;同志終於在白天有地方可以去了……….

至於暢銷的劉墉、戴成志,好賣的于美人、吳淡如,一版數十刷的養生書、理財書,那是誠品的事,無關晶晶

其實,最精采的是晶晶的空間規劃、商品陳列與動線,沒有一吋土地的浪費,還擺進一張純白床單的單人床(床上有東西);穿透性十足的洗手間兼試衣室(你如何想像,這兩種的功能竟然合成一間,而且從外面看得到裡面?)

而某些會令一般人臉紅心跳的商品,卻在小小的空間中「曲徑通幽」才被尋獲。具有層次高低的平台更營造出讓人「尋幽探勝」的好奇,最後還擠出六坪大的

演講座談、影片觀賞的空間,滿滿之中留下一片從容。不用驚訝,也是同志的阿哲,是淡大建築研究所畢業的。

如果你還沒到過晶晶,你並沒有看過空間藝術 ! 這是阿哥的話。

從市場區隔之中,再區隔出另外一塊小市場,有人稱之為『利基市場』,也就是「利潤市場」,在這塊小市場裡,品牌最易被小眾認識和認同,

《晶晶書庫》做了最好的說明。

《匠人棄而不用的廢石,反而成了屋角的基石,那是上主的所行所為,在我們眼中神妙莫測》,新約瑪竇(馬太)福音第21章,聖詠(詩篇)118都說了,也替《利基市場》做了最好的注解。

「利基市場」通常都是大品牌放棄的市場,是小品牌最佳的發展空間。

其實晶晶不必在書店裡面特地掛上一幅《Jesus Loves Gin Gin》的畫,就算上帝不祝福的,只要正確地選擇了消費者,走對了路,自會蒙受消費者的祝福。

我再度光臨了晶晶書庫,臨去我拿了一本 Ink( 印刻 )結帳,客氣、有禮的

男店員很gentleman邀請我參加月底要舉行的同志遊行。

我答應了。

( 在地生活高屏 )
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引用
引用網址:http://classic-blog.udn.com/article/trackback.jsp?uid=francis2395&aid=4552194

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一畝桑田
等級:8
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祝福
2010/11/05 17:27

地球村已經有好多地方同性婚姻合法化,

現代的上帝和佛佗都會祝福他們的,

我也衷心的祝福同志們!


山下阿哥(francis2395) 於 2010-11-07 20:43 回覆:
桑田好心    又開明。

賈媽
等級:8
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遊行? .... 有去沒有?
2010/11/04 09:18
葉子大小沒關係
相機 ... 可別忘了
山下阿哥(francis2395) 於 2010-11-07 20:40 回覆:

謝謝賈媽提醒    ,

葉子大小     有關係 。


the dreamer girl
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異軍突起
2010/11/03 09:02
很有創意與勇氣
the dreamer girl~~ 最新作品:


吉里巴斯(Republic of Kiribati)- 塔拉瓦(Tarawa)

山下阿哥(francis2395) 於 2010-11-03 10:12 回覆:

祝妳健康 !!


Apple *
等級:8
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恰似
2010/11/03 08:53

Dear Snoopy, 阿哥:

....恰似遮不住的青山隱隱,流不斷的綠水悠悠....

聽! 人家在藝術歌裡把"遮不住", "隱隱"幾個字用得多美!

你們倆滴滴咕咕的在討論遮啥呀?!

Apple

山下阿哥(francis2395) 於 2010-11-03 10:11 回覆:

是《紅豆詞》嗎 ?  太棒了。

snoopy 正是提醒我     遮住    青山綠水.........................


史爹— 穿著 Prada 的安慰婦
等級:8
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我覺得
2010/11/03 08:10
那片巴蕉葉和偶還蠻速配的。。不合適的話,還有一片椰子葉可借您。
山下阿哥(francis2395) 於 2010-11-03 10:06 回覆:

誤會一場 !!

我以為是     伊甸園的那一片樹葉,當然太小。

芭蕉葉,夠了。


快樂農夫阿榮
等級:6
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你去了沒??
2010/11/03 07:42
那請問阿哥你去了沒?
山下阿哥(francis2395) 於 2010-11-03 10:02 回覆:
 !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

史爹— 穿著 Prada 的安慰婦
等級:8
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藍海策略
2010/11/03 04:51

好個藍海策略,Blue Ocean Strategy,阿哥寫得好。偶上次去逰行人家送我的那片葉子還在,要不要借你?

山下阿哥(francis2395) 於 2010-11-03 07:33 回覆:

別傻了 !!

一片 遮不住的..................


東村James
等級:8
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市場
2010/11/01 11:55
網路書店盛行﹐要經營不容易﹐不過只要市場抓得好﹐還是很有機會的。
山下阿哥(francis2395) 於 2010-11-01 14:23 回覆:

我曾經提著《邦諾》的購書袋,走在第5街 。

一如提著誠品的購書袋,走在敦南路上。


天路(真理是什麼)
等級:8
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真正的尊重
2010/11/01 09:46
在主流社會的同志 與常人無異
逛街 聽歌劇 音樂會 讀書會 看電影
晶晶~反而將同志只局限在情慾取向的圈子
所以吸引好奇的非同志去湊熱鬧
我知道不少同志只有愛人與自己性別一樣
他們 (她們) 不參加五顏六色像打翻調色盤的遊行
阿哥是為什麼去呢? 你要獻上你的祝福還是想寫下實錄分析簡報?

山下阿哥(francis2395) 於 2010-11-01 14:27 回覆:
去,獻上我的祝福 。

Bundy
等級:8
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阿哥的專業剖析
2010/11/01 08:05

深刻  分明

獲益良多


山下阿哥(francis2395) 於 2010-11-01 14:28 回覆:
謝謝    Prada    妳來。
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