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周青:深耕細作練好內功 旭輝有信心在武漢做強做大
導語
“空山新雨後，天氣晚來秋。”今年四月一場“倒春寒”，不僅讓人們重裹冬衣，倒也平息瞭春日的躁動。在幽幽泉水與竹林掩映之下，身處武漢旭輝禦府園林，卻仿佛走進姑蘇城滄浪亭般，回歸瞭內心的一片澄澈與寧靜。從蘇州到武漢，旭輝集團武漢事業部總經理周青，在儒雅知性的外表之下他更有篤定自信的內心。(文王戀)
建地貸款高雄苓雅建地貸款“黑馬”旭輝：深耕武漢有信心做強做大
330新政無疑提振瞭武漢樓市整體信心，工作日的午後記者在旭輝禦府案場看到不少客戶前來咨詢。如何看待新政對項目的影響?周青態度冷靜，“新政肯定會對市場產生利好，可是不能僅寄望於新政帶來的歌舞升平。在洞察把握好政策對市場影響的基礎上，根據市場變化、客戶需求來制定營銷策劃仍是重中之重。”
2013年8月6日，旭輝集團經過487輪競拍，擊敗招商、中海、民間二胎 民間二胎房貸利率利率多少免費諮詢試算保利、金地等8傢知名房企，以13.46億元奪得武漢光谷一宗純住宅用地，首次進入武漢市場。隨著前期產品得到客戶認可，自2014年年底以來，旭輝禦府的成交量穩步上升。初來乍到武漢，周青信心十足，他表示“旭輝集團不會輕易進入新城市，前期一定是充分做好瞭調研考察，一旦進入一個城市必然會深耕發展。我可以說，旭輝絕對有信心在武漢做強做大。”
周青的信心並非憑空而來，而是對武漢房地產市場的信心，也是對旭輝集團的信心。
來武漢不到3個月，可周青卻看到這座城市無限的潛力。首先，武漢房地產市場規模大、基礎好：從數據來看，2014年武漢房地產市場成交量按面積算可以排到全國前三;在傲人的成績背後則體現出武漢城市良好的基礎，包括社會經濟基礎、人口紅利、地理位置，武漢在這些方面都有得天獨厚的優勢。其次，從武漢歷年市場數據變化來看，相對而言量價始終是穩中有升的，可以說，武漢房地產市場發展非常穩健。再有，武漢這個城市的潛力仍有待挖掘：從國傢整體規劃來看，全國已有一些特大超大城市，目前缺乏的是重要的中心城市，武漢作為中部中心城市，接下來的發展佈局至關重要;從人才來看，武漢高校數量在全國也是排名前列，大量偏社會精英型人才的聚集將給這個城市增添活力;從武漢自身建設來看，武漢正處於建設與更新之中，舊城改造將為城市提供新的客戶需求與居住需求。
武漢房地產市場的健康蓬勃給項目開發帶來良機，而對旭輝集團實力的信任是周青信心的堅實後盾。作為全國一級開發商，旭輝集團成立於2000年。截至目前，旭輝已躋身全國房企25強，並連續10年被評為“中國房地產企業百強”。15年來，旭輝在16座城市創造瞭卓越的銷量與口碑記錄。經營15年，便躋身上市房企25強，足見旭輝強大的品牌力量。
2012年11月上市的旭輝，上市當年銷售額達到95.4億元，同比增長75.5%，根據今年1月7日旭輝集團發佈的2014年業績公告，旭輝集團去年全年實現合同銷售額212.1億元(含合營項目銷售)，同比增長39%，銷售面積173.3萬平方米。可以說，旭輝各項指標都領先於最近幾年上市的其他諸多房企，堪稱“黑馬”。
深耕細作練好內功 白銀時代實現“彎道超車”
旭輝集團的蒸蒸日上首先得益於對市場行情的準確把握。房地產市場從“黃金時代”進入“白銀時代”，也可以認為房地產已經過瞭長個子的時期，正在進入青壯年時代的階段中，未來十年，房地產將進入一個低增速、高存量的時代，好的房地產企業練好內功，依舊有“彎道超車”的機會。
“所謂房地產過瞭長個子的時期進入青壯年時代”，周青解釋道，“可以這麼理解，10年前的房地產市場，企業經營上是比較粗放的，各方面或多或少都有不規范的存在，產品不精細利潤率相反卻很高，門檻低行業隊伍很龐大。而現在的房地產市場，已經不是誰做瞭房子就能賣的出去，也不是誰做瞭就能賺錢的行業瞭。這個行業逐漸規范化，產品品質提升而利潤率卻有所降低。”因而，房地產已經成長為一個更成熟同時要求更專業的行業，房地產企業“練好內功”成為優勝劣汰的關鍵競爭力。
如何練好內功?“現在我們公司對於行業和未來發展的要求是：實現持續有質量的增長。”周青說道。房地產行業瞬息萬變，周青表示，“認識到行業變化，並且根據市場變化做好戰略部署是發展的關鍵。”在經營上清晰的戰略思考讓旭輝的每一步上升得很踏實;企業負債率、增長率、利潤率三者的平衡保證企業的穩健安全發展;旭輝獨特的“高周轉、輕資產”的運營方式也讓每個項目在開發過程中“血液循環”更為流暢;而以客戶需求為核心對產品的打造也為旭輝贏得更多購房者的信賴。
好的產品是企業“練好內功”的基礎。如何打造好的產品?“瞭解客戶的需求就是關鍵”，周青一語以蔽之。“現階段房地產產品需要對客戶全居住周期關註，在做項目的時候就考慮到客戶交通、教育、醫療、購物方面的需求。開發商不單是建造房子，更是創造生活。”周青簡單舉例，“比如在智能手機普及的當今社會，如果精裝修設計中，戶型門口能有USB接口的手機充電裝置或者聽歌設備，將更便利客戶生活。”正如周青所說，很多尚未被挖掘的潛在需求，仍等待開發企業的持續挖掘，這是一個無止盡的追求過程。
2015年新項目可期
旭輝禦府項目是旭輝集團進入武漢房地產市場的“敲門磚”，周青表示集團今年也有在武漢拿地的意向，“我們不會為瞭拿項目而拿項目，必須是符合集團當前操作導向、經濟導向、產品戰略的項目才是首選”，周青強調。來武漢3個月，周青調研瞭全市7個中心城區地塊，“目前我們在拿地考慮上沒有限制，不過肯定是在7個中心城區范圍內。在對武漢市場有更深刻瞭解後，我們會有更傾向聚焦的區域。”
在其他城市的具體項目上，旭輝集團與恒基、香港置地、綠地等知名企業合作實現瞭共贏，那麼，在武漢，旭輝是否也將沿襲這個特色呢?周青表示，“與這些優秀企業乃至世界500強企業的合作體現瞭同行對旭輝的認可，隻要是秉承合作共贏、共同發展原則，在武漢要是有合適的機會，也歡迎與各個同行、資金方交流。”
筆者手記：
畫竹之人，必先胸有成竹。整個采訪中，周青氣定神閑一如窗外翠竹，他說，武漢是個值得留下的地方，旭輝更是個值得信任的房地產企業。“用心構築美好生活”是每一個旭輝人的使命，旭輝禦府的精工築造，必將為旭輝集團在武漢打開未來之窗。旭輝集團不僅將躋身武漢一流房企之列，更將成為受人尊敬的世界一流的房地產企業。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-04-13/12145993234636443270513.shtml
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