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| 2009/08/20 13:54:14瀏覽1110｜回應1｜推薦3 | |
| 企業在行銷方面想要成功，必須注意創造、執行、宣傳、網路、說服等 5 種能力的培養。 一、創造力 ( Creativity ) 在輔導企業的時候常發現老闆對自己的產品提不出「特別之處」，這個就很像主管在面試新人時問「你跟別人有什麼不同？」卻得到「請給我一個機會，我會努力表現給您看」一樣的沒意義。企業必須在產品功能、銷售方式、宣傳方式，經常以不同的創意去行銷，現代人對產品是很沒有忠誠度的，企業很難期待消費者對一個了無新意的產品永遠忠誠。 二、執行力 ( Execution ) 企業在執行方面最大的問題，就是想與做落差太大，其次是沒有合適的人選，就像許多企業都想做網路行銷卻沒有適當的人才，很多老闆都以為家裡的小孩會上網就會做網路行銷，其實那是幻想，玩線上遊戲跟網路拍賣是全然不一樣的，因為那已經是一門很專業的工作。 三、宣傳力 ( Promotion ) 企業必須學習做對的宣傳，而且要能把宣傳做對，所以除了持續宣傳，方法也要高明些，因為消費者不喜歡看沒有梗的宣傳方式。網路似乎已經是現代宣傳戰的決勝點，部落格、討論區、雅虎知識已經是行銷人員的宣傳基本盤，企業應該在重視產品的通路時，也應該注意宣傳通路的重要性。 四、網路力 ( Internet ) 產品行銷在網路方面要學習的其實很簡單：「網拍、部落格、討論區、網站、電子郵件」，這 5 個網路好兄弟就可以滿足 99％企業的需求。但是很多人都走偏了，以為行銷做不好是因為在資訊方面的錢花的不夠，事實上關鍵字排名第一的不見得是生意第一名的企業。最重要的是企業在培養網路力的時候，請別順便培養花錢力。 五、說服力 ( Persuasion ) 90％ 以上消費者拒絕收看 30 秒的電視廣告，但是有 98％ 消費者願意聽完一篇180秒的故事。所以做行銷的人不能只會用宣傳來「告知」消費者，更要想辦法「說服」消費者，而故事行銷即是挺好用的方法之一。做行銷，Basic is Magic 做行銷並不是在變魔術，行銷是企業經營管理中一件必須謹慎面對的工作。應該把行銷視為跟產品開發、財務規劃一樣重要，必須要有完整的規劃，並且應該瞭解多一分準備，少一分失敗的道理，所以在任何產品行銷計畫裡面，我會建議你至少要同時提出 5 個方案。 行銷智慧：產品行銷，要先具備創造、執行、宣傳、網路、說服五力。 文章來源：理財周刊 | 發表時間：2009/08/19 | 文. 江亙松 |
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
