有一天，你跟好友們去外地遊玩，中午肚子餓了，決定就近找一間評價不錯的餐廳用餐。上網搜尋後，看到兩間分別評價為4.5顆星與3.6顆星評價的美食餐廳，想當然耳，你們往4.5顆星餐廳前進。沒想到的是，餐廳前早已排了不少人。好友們意見出現分歧：你跟幾個人打算繼續排隊，另一群人則打算前往3.6顆星的餐廳用餐。

等你們排了二十五分鐘，又花了一小時吃完飯，才發現另一夥好友早已飽腹，在一旁的咖啡館坐著聊天。老實說，4.5顆星的餐廳並沒有讓你印象深刻，吃飽跟吃好真的是兩回事。一問之下，3.6顆星的餐廳體驗非常棒，他們正聊著這個。你回到手機上去看兩間店的評價：才知道3.6顆星的餐廳評價有些人抱怨價錢不斐、室內裝潢不好等不影響美食品質的小事；4.5顆星餐廳的擁護者雖然多，但多半都沒留下甚麼線索，彷彿像是為噱頭而灌票。

那一瞬間，你明白了所謂的美食評分是怎麼回事，提醒自己不要被這些評分操控，然而，下一次，這些評分仍然影響你的選擇。這個故事，是否感覺似曾相似，又或是心有戚戚焉呢？

我們所知的排名可能存在盲點

巴拉巴西在《成功竟然有公式》書寫了讓人印象深刻的文字『表現有上限，但成功無上限』。有些項目、文藝作品或是運動，前幾名的表現差異微乎其微，但收穫的名利卻大不相同。人們習慣只記住第一名，而忽略第二、第三名。然而，在競爭激烈的領域上，每個人付出的努力並沒有太大的差異。很多時候，幸運占上風，只差距不到一秒的距離，或者是一個響指的瞬間，或者一個評論家的主觀意見。

自烏克蘭來台發展的藝人瑞莎，近年來致力於培育台灣體操選手，甚至邀請了閨蜜來台教課，她的閨蜜安娜貝索諾娃（Anna Bessonova）曾於2004雅典奧運、2008北京奧運及世界體操錦標賽、歐錦賽奪下多面獎牌。縱然她不是奧運金牌選手，但我們都明白，有她來台指導小選手肯定是不二保證。重點是她曾經站上國際舞台，小選手倚仗她的經驗傳承，而不僅僅是獎牌顏色。

現為卡拉馬祖學院講座教授、匈牙利科學院威格納物理研究中心的彼得．厄迪，在今年五月份出版《排名詭計：了解社會遊戲的潛規則，讓你隨心所欲取得想要的排名！》，閱讀本書相當有收穫，是刺激與醒悟的雙重感受。

本書講述了在叢林社會搏殺的潛規則，不同於羅伯．葛林《權力世界的叢林法則》戰術論，《排名詭計》講的是戰略，而戰略適用於各種領域上：在原始時代，排名一個人可以用蠻力與知識決定次序。演化到了現代，若能掌握人脈及社會階層關係，就能提升社會地位。往歷史典故去翻，舊中國各朝代攀龍附鳳所在多有(正所謂有關係就沒關係)。這也說明一件事，官大不代表學問也大，擁有權力的高位者並不代表擁有能力。若要觀察職場不適任現象，另一本同樣是樂金文化出版的《彼得原理》更值得讀。

東漢末年的九徵與賽伯計量學

所有的評分與排名，往往都與人有關，人若不是參與投票，就會是參與者(受評比者)。評比與排名的做法也各有不同，科舉制度被講得多了，換個不同口味。

古代文人對於人物評比有其論述，東漢末年，於後世列入『名家類』的劉邵撰述《人物誌》。根據彰師大呂光華副教授所寫，《人物誌》這本書深具政治實用目的，提供給君主選賢與能、識別人才所用。在首卷第一章《九徵》說明，人的筋、骨、血、氣、肌與金、木、水、火、土相呼應，而具體展現外在表象如神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言等九徵。透過識別這九徵給人才做評比會得到：聖人、大雅、小雅、依似、無恆、間雜...簡單地說，如果一個才子有幸上朝面試，說話時坑坑巴巴，或是聲量不足、氣勢不高，就可能被冠一個精氣神不足，不堪大用的帽子。於現代眼光來看，《人物誌》的人才評比相當不科學，但若以兩千年前的知識水平來看，這可以說是鉅細靡遺的評比方式。

兩千年初，奧克蘭運動家經理比利‧比恩(Billy Beane)與保羅‧德波德斯塔(Paul DePodesta)運用了賽伯計量學，透過統計學與人才能力計算，一舉將運動家隊推向高峰，後來的波士頓紅襪隊也引用此道並在2004年獲得冠軍。最終，這段故事由麥可．路易士寫就《魔球》，後續也改編電影，讓賽伯計量學成為棒球顯學。其他團體型運動也紛紛水平展開。但賽伯計量學依舊有其侷限性，後來比利‧比恩也承認如此。關於人的事，真的是不能只用數據去洞悉。

「如果想要找出其中的人為疏失，那麼你便不能將人性從中抽離。」《薩利機長：哈德遜奇蹟》

隨著度量評比的方式不同，排名也自然有差異。在戰亂時代，擁有一匹快馬坐騎相當重要，因此馬比驢子更重要。但在承平時代，買賣價格低廉的驢子能負重也耐渴，自然比馬更具商業運輸能力。度量方式的不同，也為社會帶來各樣學問，就如著重於心理學與非理性行為的行為經濟學，過去曾受到傳統經濟學派的輕忽，然而，在這幾年卻成為顯學。行為經濟學為人們帶來了思維偏誤。

在《排名詭計》一書的第四及第五章中，書寫了影響人類做出排名詭計、操弄心理認知的思維偏誤，這些思維偏誤會影響你看待人事物與排名間的曖昧關係。我從書中收穫了三種思維角度，將它分成『主觀』、『主觀認定的客觀現實』與『客觀』：

• 主觀：以我為出發點，譬如對於一間餐廳的自我認定。即使評價只有一顆星的店，『但我喜歡』就是主觀認定。
• 主觀認定的客觀事實：以群眾角度為出發點。大多數人的主觀認同，營造、堆疊了一個客觀事實。譬如民主社會的投票機制。即使客觀事實與主觀認定相背駁，但仍為事實是不爭的。譬如舞蹈評分、歌唱比賽評分都類似如此。
• 客觀：這會是發生在競逐上的差異，有點類似拳擊比賽的勝負之爭：如果是以積分取勝，那還可能是『主觀認定的客觀事實』，但如果是擊倒取勝，那就是無法辯駁的客觀。

只要有觀點、有視角存在，涉及到人的問題，或多或少存有偏頗或思維偏誤。因為，既然要理性地度量人性，自然無法將人性抽離。

不要因數字患得患失

『十個幫助你快速閱讀一本書的方法』看到這樣的題目名稱，會不會想立刻點進去？你很清楚，閱讀完這十個方法並不會一瞬間變成高效閱讀者，當然啦，用60分鐘粗讀一本書是可行的。

數字的力量很迷人！人們容易被清單的量化呈現方式吸引：『九個幫助你減肥的方法』、『十個巴菲特致富的秘訣』、『八本你不可不知的好書』、或者是工作上的ToDo list待辦清單。人類思維存有一種化繁為簡的習性，會盡可能把事情分門別類地歸類，系統化區分，以便利於處理或對策。此外，人心也容易受排名次序影響：福布斯的富豪排行榜、兒女在學校的成績排名、自己在公司組織內的考績排名等等。譬如公司考績排名，不知道就罷，一旦知道了就會患得患失，想方設法提升自身於組織內、團體內的位階與名次。你可能會抗議，說考績跟獎金有關。但如果把考績排名換成『人緣度』排名，也會有同樣的攀比效應。

人們或許對數學不敏感，但對數字卻很敏感。無論是薪資、獎金、排名…攀比效應在經濟學上是一種虛榮原罪，但在人心上卻是同質化的安全感，就像是各國之間的軍備競賽──即使用不著，但還是得買。

在這個無法回頭的時代，彼得．厄迪明白『排名』的重要性與侵略程度，沒有站在道德制高點上要大家不去在意(怎麼可能不在意)，是要以更積極的心態，不只是看表面上的排名，更要去思索排名背後隱藏的意義與動機，以及排名背後的邏輯方法(改變一個邏輯，排名就可能大不相同)。

如果你在公司組織內的排名是落後的，那麼，要思考如何扭轉排名，或變更排序的邏輯規則。如果公司每年會辭退10%排名最末的人，那麼你必須非常著急才是。排名淘汰、去蕪存菁是社會進化趨勢，但對你而言，危機意味著是轉機。

《排名詭計》是本綜觀大局的書籍，從數據科學、行為經濟學、心理學走向社會科學、大數據演算法。閱讀本書之後，對排行榜會有不同的看法與期待，對美食餐廳的評分，以及電影排行榜、自身評價如何自處都有更深的洞見。一如蜜雪兒．貝德利《我們為何從眾，何時又不？》，於某些事物上朝向從眾，而某些事情上我則服膺於個人選擇。

回到最前頭，你會選擇4.5顆星餐廳還是3.6顆星的餐廳呢？是啊，某些美食餐廳真的是評分與品質不對等，但更重要的是，你必須投入其中成為參與者。你進入了餐廳，就如同我閱讀了這本書，你我說出來的話就更具說服力。

《排名詭計》

《彼得原理》