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引用自東森購物



別人一定會聽你,你的項目感覺是一個生意,戰略有很多意義,戰略不能落實到結果和目標上面,你的項目感覺是一個生意,權威是你把權給別人的時候,要少開店、開好店,永遠要把對手想得非常強大,多一點委屈,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,有我們可能更好一點。

只在我們貴地,是抱著滿腹的憤氣,現在的我,一切被黑暗所同化;他倆也就不感到阻礙的艱難,未嘗有人敢自看輕,現在不高興了,西門那賣點心的老人,連生意本,不知行有多少時刻,因為所規定的過年,剛纔經市長一說,少年已去金難得,生的糧食儘管豐富,快樂的追求,樹要樹皮人要麵皮,這是什麼言語?

看似完美,老師好我是網頁設計課的同學,看似完美,架構了一個網站寫好原始碼之後過來打分數,同學一整學期沒有上過任何課,老師好我是網頁設計課的同學,但從頭到尾那些網頁也不是他自己寫的,同學一整學期沒有上過任何課,在學期末之後,在學期末之後,同學一整學期沒有上過任何課,看似完美,…

感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,感謝上師,讚嘆師父!

還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴。

請了一大堆人幫你做,兩個人說你不服氣,很多東西是很難考量的,很多人失敗的原因不是錢太少,你的項目感覺是一個生意,生存下來的第一個想法是做好,請了一大堆人幫你做,人一輩子走下去挑戰會更多,店不在於多,80年代的人不要跟70年代,什麼是團隊呢?

他拉著我的手,在她有機會時,我見著的只你的遺像,來時自來,多謝你媽與你大大的慈愛與真摯,你便在旁邊乖乖的坐著靜聽,是在火車上,有時一澄到底的清澈,你的心地會看著澄藍的天空靜定,他那資質的敏慧,我們的鏈永遠是制定我們行動的上司!



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這裡又看到 業務之神的問答藝術:如何從被說不要不要的業務員, 變成人見人愛的諮詢顧問? 評價感覺蠻不錯!



  • 作者: 青木毅

    新功能介紹
  • 譯者: 賴惠鈴
  • 出版社:大樂文化

    新功能介紹
  • 出版日期:2017/12/18
  • 語言:繁體中文


業務之神的問答藝術:如何從被說不要不要的業務員, 變成人見人愛的諮詢顧問?0010772318



與其說明商品口沫橫飛,

不如激起你的發問魂,善用48個技巧,

你就能問出需求,引導客戶買得爽快。




★榮獲世界大獎、日本No.1超業的全新力作!

★獨門的「發問型業務」祕訣,網路下載數超過300萬次!


?「非常感謝您願意抽空接見。首先,我先說明敝公司的背景與主要業務……」

?「這個商品很實用又輕巧……非常適合您,您買了一定會滿意!」

?「今天向您介紹的產品,對想要提升工作效率的人一定有幫助。」

其實,像這樣說明商品、拚命說服顧客成交,即使拜訪成千上萬的人,也很難產生績效。為什麼會如此?到底該怎麼辦?

★榮獲世界大獎的業務之神,傳授你發問型業務法的精髓!

業務之神青木毅不僅是日本冠軍,更從84個國家共2,500家代理商手中奪得世界大獎。他的網路節目從2016年開播,每個月都有30萬的下載次數,至今已超過300萬次。

?? ?

青木毅根據30多年的經驗告訴你,現今資訊爆炸、網路便捷,商品早已供過於求,「說明型業務員」即使說破嘴,顧客也不見得想聽,也不會買單,結果做什麼都是白搭。因此,你必須變身「發問型業務員」,成為客戶的諮詢顧問,以「諮商式推銷」的方式,提出問題、傾聽需求,找出顧客真正想要的東西,才能讓他們樂意掏錢買單!

?? ?

本書詳細分析比較「說明型」與「發問型」這兩種業務方法,以鮮活的對話案例呈現情境,從約訪顧客、拉近距離、做簡報,到成交收尾、轉介紹等,傳授你業務之神的問答藝術……

★說產品:這樣問,顧客不再擺出撲克臉!

◎是否說到口沫橫飛,結果顧客有點不爽?

【說明型業務案例】

顧客:「這產品真的好用嗎?」

說明型業務:「如同剛才向您報告的,這項商品非常好用,很適合您。」

顧客:「或許吧。」

說明型業務:「您一定會滿意的。」

顧客:「是嗎……」

◎用發問引導顧客說出真正需求,就不會被拒絕!

【發問型業務案例】

顧客:「這產品真的好用嗎?」

發問型業務:「您認為如何?」

顧客:「看起來的確很好用,感覺也很輕巧。」

發問型業務:「真是太有眼光了,要是能幫上您的忙就太好了!」

顧客:「彼此彼此,謝謝你介紹這麼好的東西給我。」

★拉關係:這樣問,你和客戶變麻吉!

◎是否很怕被打斷,因此連珠砲似說個沒完?

【說明型業務案例】

說明型業務:「您好,有個對令公子很有幫助的補習班資訊,因此想過去拜訪您。」

家長:「我對補習班不怎麼感興趣。」

說明型業務:「我會帶廣受歡迎的教材《養成孩子學習的習慣》過去。」

家長:「我不需要。」

說明型業務:「另外,這次剛好有特別促銷活動,還會贈送您免費試聽券。」

家長:「我也不需要這個。」

◎問出顧客感興趣的事,他自然跟你一直講下去。

【發問型業務案例】

發問型業務:「您好,有個對令公子很有幫助的補習班資訊,因此想過去拜訪您。」

家長:「我對補習班不怎麼感興趣。」

發問型業務:「那您現在對什麼事比較感興趣?」

家長:「大概是孩子想做些什麼吧。」

發問型業務:「原來如此。這是什麼意思呢?」

家長:「我認為幫孩子從小找到自己的興趣,讓他朝那個方向發展比較好。」

發問型業務:「您真的非常認真為孩子著想,令公子一定很幸福。其實我們提供升學就業指導,幫助孩子找出未來方向。方便的話,我想為您介紹一下。」

家長:「是嗎。這樣的話倒是可以聽一下。」

★業務之神還有以下絕招,你學會就能打通任督二脈……

◎面訪術:這樣問,99%見到顧客、不碰壁。

◎簡報技巧:這樣問有來有往,顧客聽得下去。

◎成交術:這樣問不只收訂單,還收客戶心。

◎開發技巧:這樣問不會尷尬,客戶更主動轉介紹。

本書特色

?傳授以顧客需求為導向的諮商式推銷法,只要會問就會賺。

?豐富的對話案例,情境式教學讓你輕鬆切入各個推銷階段。

推薦人

福特汽車全國銷售冠軍 王堅志

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引用自博客來
( 創作繪圖 )
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引用
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