工商時報【陳欣文╱台北報導】
從房仲業轉戰保險業的AIA友邦人壽業務經理宋靜怡，發現各類業務中，唯獨保險業這種顧問式行銷可以和客戶建立長久的關係，且可以和他們的家庭及生活結合；而選擇AIA友邦人壽，更讓她發現保險核心價值：保障的真諦，也因此讓宋靜怡決定把保險業當作終身志業。
不斷自我學習 是對客戶負責
宋靜怡在踏入保險業之前，認為這是一份趨於市場飽和或是相對低階的業務工作，因為在台灣保險從業人員的社會地位似乎比較低、也比較容易被人們所抗拒。一直到接觸了幾家保險公司的面試，且自己也去瞭解了各家保險公司的文化之後，才發現保險需要更專業和熱忱，是個非常高度顧問式行銷的工作。
若是與自己過去在房仲業和餐飲業服務的工作經驗相比後，宋靜怡認為保險行銷是個更有「溫度」且須長久經營的事業。而最後選擇進入AIA友邦人壽，就是因為發現AIA顧問式行銷方式和其他保險公司強調商品式行銷很不一樣，AIA強調從保戶的需求出發、以保障為優先規劃考量，讓她很扎實地體會到保險的意涵和價值。
而為了給客戶最好的專業建議，也期許自己可以成為高度專業的壽險顧問，宋靜怡在進入AIA友邦人壽才一年的時間，就完成取得象徵保險專業的最高指標：MDRT百萬圓桌會員資格。她說：「自己不斷學習成長，也是展現專業的一種，也是對客戶負責的一種體現。」
宋靜怡表示，因為AIA友邦人壽致力推廣「保障及長期儲蓄」為保險核心價值，所以在AIA友邦人壽幾乎沒有躉繳的商品，而是以保障型商品為主，除了讓她更加認同公司的經營理念，也讓身為壽險顧問的她在為客戶進行保險規劃時，一定先以家庭保障為優先。她強調，保險事業就是透過量身訂製的規劃將客戶的人生風險降到最低，給予客戶在不同人生階段時能有不同但合適的保障，而這才是保險的價值所在！
從陌生產業踏入保險業才一年多的時間，就拿下保險業最高榮譽MDRT，宋靜怡認為，這和AIA友邦人壽的培訓和教育平台很有關係。她說，友邦在亞洲有18個市場，且教育訓練很周全，在加入友邦半年後，順利拿到三張金融證照，除了豐富的教育訓練平台，公司團隊共好和共勉的文化濃厚，讓自己總能度過少見的低潮期。
給了客戶保障 成就自身快樂
接觸保險業一年多來，宋靜怡找到自己人生的價值和方向，她說，「我能夠提供我的客戶多少解決方案，就代表我有多少價值；我從不推銷強迫客戶買保單，而是分享正確的保障觀念。」一路下來，她給了客戶真正所需的保障，也帶給自己內心前所未有的滿足和快樂。
展望未來，宋靜怡將持續推廣這份終身的事業，除了秉持保障核心價值的銷售之外，也將拓展組織當做職涯的近期挑戰。她建議有心轉戰保險業的新秀，不用懼怕欠缺保險業所需的專業和人脈；專業的部分可以交給友邦人壽的平台和團隊，當真正了解保險之後，只要敞開心胸問問自己可以給客戶甚麼，然後積極正面的學習，就會發現這是一份自主性及專業度很高的工作。無限成就及發展空間，從只要願意學習開始！
高雄小額借款
▲這張高價帳單在哪吃的？馬媒發現是位於吉隆坡城中城馬石油第3大樓的「Marini's on 57」。（圖／翻攝Marini's on 57臉書）
國際中心／綜合報導
一餐竟能吃掉新台幣54萬元！馬來西亞臉書最近流傳一張餐廳的帳單，消費金額高達7萬8478萬令吉，約合新台幣54萬4912元；有網友直呼，「這是我工作兩年的薪水」。但大馬名廚拿督旺師傅認為，「這有什麼大問題？我一點都不驚訝。」
馬國媒體《中國報》報導，帳單金額包括超過1萬令吉的服務費和消費稅，最貴的一支1998年的法國瑪歌酒莊紅葡萄酒（Chateau Margaux），要價1萬8000令吉，約新台幣12萬5270元。
另外，其他食物也十分昂貴，一支2005年的法國柏菲酒庄紅葡萄酒（Chateau Pavie）要價1萬5488令吉（約新台幣10萬7787元），2支路易王妃水晶香檳要價7776令吉（約新台幣5萬4116元），以及每份貝魯迦鱘魚子醬要價2000令吉（約新台幣1萬3918元）。
▼帳單最貴的一支1998年的法國瑪歌酒莊紅葡萄酒，要價1萬8000令吉，約新台幣12萬5270元。（圖／翻攝《中國報》）
根據網路消息，這頓晚餐共12人享用，據傳是為慶祝一個人的23歲生日，若是以平均一人計算，每個人就需花費6539令吉（約新台幣4萬5507元）。
即便帳單上沒餐廳名字，但《中國報》根據上頭的電話號碼，發現這家高級餐廳估計是位於吉隆坡城中城馬石油第3大樓的「Marini's on 57」。根據該餐廳官網介紹，餐廳坐落在馬石油第3大樓的57樓，是一家高級義大利餐廳和酒吧，可俯瞰吉隆坡街景。
一個晚餐花費這樣貴不貴？大馬名廚拿督旺師傅（Chef Wan）首先揶揄撰寫網路文章的作者非常丟臉，桃園小額借貸因根本不懂高級餐廳和私人收藏頂級紅酒的價錢，憑什麼那麼「雞婆」去評斷人家的飲食消費呢？
▼「Marini's on 57」坐落在馬石油第3大樓的57樓，是一家著名高級義大利餐廳和酒吧，可俯瞰吉隆坡街景。（圖／翻攝Marini's on 57臉書）
Chef Wan認為，「就算在一家典型的高級中餐廳，你點一些山珍海味或珍貴罕見的食材，價錢就已經非常昂貴了！所以當有些人有能力享用豪華晚餐，這有什麼大問題？我一點都不驚訝。」
Chef Wan接受《中國報》訪問時搞笑自嘲，「我們這些窮人不必去理會有錢人花多少吃吃喝喝啦，他們有能力嘛，我們窮人不習慣當然就會嚇一跳。」
Chef Wan指出，高級餐廳的價錢本來就很高昂，更何況這些人點了這麼多名貴紅酒，「窮人就靜靜坐著，好好看和學習，努力工作賺錢，當個成功人士就能張嘴吃了。」
▼有網友說，一餐吃了新台幣54萬元，是他工作2年的薪水。（圖／翻攝Marini's on 57臉書）
1.個別協商諮詢 針對與個別金融機構協商，以降低月付金、利率或延長還款期限，提供相關細節的諮詢服務。
2.前置協商諮詢 針對因消費借貸、自用住宅借款、信用卡或現金卡契約，向銀行借貸而無力償還者，依據債清條例向最大債權銀行申請協商者，提供相關細節的諮詢服務。
3.更生諮詢 針對擬向法院提出更生申請者，提供相關細節的諮詢服務。
4.二次協商 針對「九十五年度銀行公會債務協商」及「消費者債清條例前置協商」已毀諾但仍有還款能力及意願之債務人，提供「個別協商一致性方案」相關細節的諮詢服務，協助擬定合適的還款方案。
銀行貸款服務：
1.信用貸款 提供貸款諮詢服務，整合各家銀行貸款方案，依客戶本身條件建議優惠的利率及還款方式。
2.整合負債 將多筆貸款、卡債整合為一家銀行貸款，以本息均攤方式加速還款，達到降低利息、負債單純化的目標。
3.房屋貸款 提供房屋轉貸、苗栗小額借款增貸、二胎的專業分析與規劃，以客戶本身條件提供極有利的房貸諮詢服務。
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5.汽車貸款 原車融資、汽車轉貸，條件簡單方便辦理，最快審核過後一天就撥款!各式車種諮詢、免費估價！
因為每個人的財務條件皆不同，主要影響因素有：
01. 薪資
02. 年資
03. 信用狀況
04. 有無勞保
05. 負債狀況
06. 有無擔保品
07. 有無保人
08. 職業別(公司規模/穩定性/安全性)
09. 照會流程
10. 各金融機構內部徵審準則
11. 其他
銀行會依照貸款人的風險高低來決定你的額度及利率，但每家銀行選擇判定財務條件的項目不同，因此還是要找了解各家銀行貸款商品的專家，根據每位消費者的財務狀況，提供量身的服務建議。
觀念一：為增加價值而負債
確認為何負債，這是非常重要的。例如：投資在自己的學習上，讓自己增值或是購買增值性商品：如房子、土地，借貸是有必要的。但花費在日常生活的消耗品，例如吃大餐、買件名牌衣服、出國渡假等，就沒那麼必要，寧可克制消費慾望，也不要借錢來做奢華的消費。
觀念二：負債金額要在有能力還款的範屏東小額借貸圍內
許多人在借錢後，完全沒有考慮到還款能力，之後發現即使不吃不喝，薪水也都不夠還債。然而，貸款若是遲繳，通常銀行會加罰滯納金，一般是利息的10%，有的則為未償金額的2%，加上信用卡、現金卡利率18%或以上，小額信貸前六個月3%至4%，第六個月起會提升至10%以上，利滾利的結果就會像滾雪球般，讓負債更多、負擔更重，更是無法處理，到時不僅會被殘忍的催繳，還會留下信用不良的記錄。以後若想再申請其他貸款，便會碰壁，或是被核定更高貸款利率，得不償失。
那到底要如何評估自己的還款能力呢？一般而言，還款能力大約是月薪的25%，如果月薪四萬元的話，每月可以負擔的償還金額約一萬元。
觀念三：釐清低繳款金額內幕
許多貸款商品標榜繳款金額低，那是因為前六個月只還息不還本的寬限期，或前幾個月利率較低，讓人誤以為有還款輕鬆的假象，本金沒還，利息怎可能減少？因為利息都是按未還清的本金餘額計算的，在本金沒降低的情況下，利息當然居高不下。許多債務人會以為自己很努力在還款，到最後才發現原來還的大部分都是利息，本金才還一點點，多花許多冤枉錢還不能把債務還清才是最可怕的。（強調）
觀念四：要清楚複利的可怕
千萬別小看”複利+時間”的威力，他們可是哥倆好的超級吸金機！他們結合在一起後，會讓債務無窮大，這就是複利的概念。舉例一萬元，以年複利10%每月計息計算，若完全沒有償還情況下，三年後的本利和(本金 + 所產生的利息)是13,482元，十年後，便是198,374元，增加將近20倍。
所以高利率的信用卡和現台中小額借錢金卡，盡量不要使用循環信用，否則一開始只是欠小錢，經過時間和複利的累積，將滾出一大筆債務。所以有債務時就要，即時行動有效解決債務，才不致於付出更高的代價。
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