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 春節開盤更多為品牌聚人氣攏感情 |
| 時事評論｜財經 2017/04/15 02:26:30 |
???近年來，春節開盤的項目越來越多，特別是從2012年開始，市場行情的轉變使得很多開發商都將聚集人氣的時間節點從春節後提前到春節假期。最為明顯的就是在春節期間，各大樓盤會變著法子進行各種各樣的假日傢庭活動來吸引人們前往，其中更是不乏以重禮相贈的情況。經歷瞭幾年的時間，春節已經不再是以“銷售”的目的存在於開發商的眼裡，而更多是以“打品牌”建“感情”的形式存在。 ??以往，春節無論是對於開發商還是購房者都是休息的時間。特別是在一線大城市，在春節期間將變得“人煙稀少”，大量的人返鄉過節使得假日期間的城市人流急劇下降。這也使得以前樓盤在春節開盤的積極性非常低。與樓市調控多年持續相對的是，選擇在春節正常營業的樓盤就越來越多，如今春節已經不再是樓市銷售的固定假期，市場也進入瞭全年無休的狀態。這是市場的一種轉變，並沒有好壞之分。但是對於土生土長的城市人群以及留守大城市的人們來說，這些樓盤的正常營業無疑將為假日帶來更多的樂趣。 ??“房地產行業服務性越來越強。”這是一位資深的業內人士對行業整體發展作出的評價。這其實從假期樓盤的活動就可以看出來。事實上，在以往，之所以春節與其他長假有所區別而成為樓市的間歇期，其最重要的是人流的稀少導致瞭幾乎沒有成交。而這種現象即便是在這兩年有大量的樓盤選擇春節營業也並沒有發生太大的改變。但之所以企業仍然堅持開盤，服務與品牌意識的深化與之密不可分。 ??假日開盤並非純粹是為瞭成交，而更多是凝聚人氣以及累積口碑效應。細心的人就可以發現，與其他假期開發商為瞭沖量而拼命攬客不同，在春節期間，樓盤所推出的優惠都並不是很大，一般的形式都是選擇很少量的產品進入特價優惠。這種優惠的效果對於業績的促進是沒有太大作用的，但是對於聚焦人氣則是有不小的幫忙。而開發商在春節假期用得最多心思的地方就是喜慶活動。在廣州，很多樓盤幾乎是進入瞭清貨或者是在春節裡根本沒有推新的計劃，但這些項目仍然會推出大量的活動，甚至包括大型的慶祝活動。這些活動既是針對已經購買或者入住的業主，同時也更是針對廣州本地或者留守在廣州的人們。通過吸引人們來參加活動，通過在假日與這些業主互動，就能很好地形成一種互相認同的意識。事實上，在很大程度上，這才是開發商這麼樂於在春節開門營業的關鍵因素。 ??這種動作作用還是挺大的。一方面，可以豎立起開發商在買傢群體中的親和力，同時還能為樓盤的開年銷售奠定一個極好的心理基礎。一般來說，從這個項目活動獲得好形象的買傢，對於其產品的認同度也會更高。 ??南方日報蔣勁勁 |
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