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| 2010/03/12 16:47:31瀏覽558｜回應0｜推薦1 | |
| 「我不甘心我自己只是個生意人，只是為了賺錢而提供服務，不過我仍然需要一定的收入。」 大任的考量，是在於對方的身分和地位可以負擔的費用。他許多的服務都是免費，因為這是前幾次的售後服務和大額服務的贈品。請他代勞購買特別的物品，如果他有賺差價，他一定會說明，大任就是這樣的一位朋友。 許多人一聽到是做保險的，都會躲得遠遠的，只有大任讓大家歡迎，因為他從不主動介紹他的主要工作──「保險業務」。我經常和做保險的朋友談起他，但很少有人認識他，因為他十分低調，從不接受演講邀約，也不寫文章和出書。他自己的定位是一位服務員，不是講師。他是大家的朋友，不是什麼專家。 「你這樣的努力，真正想要的是什麼呢？」 大任忍不住開懷大笑。他有想過自己要成為一個成功人士，有錢、有知名度、有影響力。但他和擁有這些的朋友相處，他發現這些並不是他真正想要的，他真正想要的是一份收入，以及讓自己做自己想做的事。 這些年來，大任已經得到比他預期的還要多了，甚至他覺得自己在財富上，可以再少一點。我很想問他，他這麼經營，年收入是多少。他年紀比我長一些，我把他當成自己的兄長，所以他不避諱的，大略告訴我他每年的淨收入都超過三百萬以上。三百萬有可能只是仲介一棟豪宅的佣金，或是大額保險的服務費。他一年有這麼一筆收入，他就可以安心的過生活，也可以提供更多免費服務給他的朋友群。 「別急著要把一輩子需要的錢，都在幾年內賺到，更不需要賺超過一輩子需要的錢。」 這是他常說的話，大任對我有許多啟示和影響，其實他對自己有一套明確的計畫，他從做藥廠的業務員開始，就為他未來的路做佈局。他很清楚知道，哪些人可以在未來幫上他的忙，適合做他的朋友。他每做一份工作，就累積一群朋友，他現在的成就，就像疊金字塔般堆起來的。在我心目中，他才是真正成功的事業家，從不把自己埋葬在工作，而是享受在工作過程中，與朋友交往的真誠和喜悅。大任有很多朋友，我有機會和他喝喝咖啡、吃吃飯的機會不多，但我只要有空，我就想找他聊聊。 「人都需要一份工作，也需要朋友。」 大任在我最近和他一次見面時，他很悠閒的告訴我他的想法。這個社會是個金字塔型的社會，百分之二十的人佔據了百分之八十的財富，如果他選擇以服務只佔有百分之二十財富的那百分之八十的人，他的工作時間會很長，工作會很辛苦，而且所得一定很有限。沒有搞定生活和金錢的問題，什麼事都別想做，這是他當初的人生規劃。 服務在這個社會擁有財富的百分之二十的人，提供完整和周全的服務，因為他的流動才大，房子、車子、保險、醫療……都是大筆的錢。一般的服務費用是百分之五到百分之十，他只取百分之一到三。他的朋友不僅賺到他貼心的服務，也賺到了其中的差額，他要和這些人做一輩子的朋友。他給的服務絕對是周全和貼心，這就是他可以長久擁有和這些人的關係的原因。 「有錢、有地位的人是很寂寞的。他們很少有真心相待的朋友。」 大任的手機二十四小時開機，但他不覺得這些朋友找他是一種工作，反而是一種情誼的交流。人與人的交往，不是只有有形的錢財，無形中的情感交流和信任才是真正有價值的禮物。 這一天，我和大任在新店山區的一處茶莊喝茶。大任是老闆多年的好朋友，我們三個人，彼此沉思的時間多於談話。天氣有些陰雨，山間雲霧飄渺，人生難得的悠閒和情誼。暖暖的茶湯，緩緩滑進寧靜的心池裡。人世間不是價值的交換，而是真誠的付出所有去關心我們的朋友。 「生活困難嗎？」 「錢難賺嗎？」 「這個社會紛亂嗎？」 我們選擇了什麼，我們就會有什麼樣的態度，我們就會有什麼樣的境遇。 |
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